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第70章 招标谈判上（第2页）

看得出来，王波对他这样泛泛的称呼很满意。吴院长也转眼看了一下林亦然，目光里似乎有说不出的深意。

听林亦然说完，王波露出一副生气的表情，提高了几分音量，大声斥责道：

“没优惠你们过来谈什么？马上打电话给你们领导，如果只是这样的条件，咱们这个项目马上不做了。医院重新拟定方案，我们公开招标。”

他说话近乎在吼，招标室里的气氛一下子紧张起来了，仿佛空气都凝固了。

夏青伶脸色煞白，着急的看着林亦然，一时间不知所措，在那里如坐针毡。

她被吓傻了，好不容易推动到招标谈判的项目，一上来就要黄了？

原来林亦然不是说可以优惠10点吗？怎么临到谈判的时候他又不优惠了？

现在气氛这么紧张，眼看着谈都没法往下谈了。怎么办？

她着急得恨不得跺脚，不解的看着从亦然。

林亦然一脸委屈又无奈的笑着，目光真诚的环视着招标的众人，认真听着王波的怒吼，跟他的目光对视着。

林亦然一点不慌，他心里清楚，王波采用的是压力谈判。

他之所以这么激烈，无非是想表现得跟罗尔没有私底下的牵绊，同时也想用压力，让罗尔让出谈判的底线。

一周的单一来源采购公示期结束后的第二天，林亦然和吴蓝星，还有李非、夏青伶以及罗尔的技术人员一起，坐到了政府采购中心的招标室里面。

对面正中间坐的是渝东中心医院的吴院长，他的旁边分别是设备科长王波，和检验科的陈勇主任，还有纪检监查部门、以及采购中心的工作人员。

林亦然之前跟王波有过价格方面的沟通，医院设备的预算是99万，耗材的理想价格是低于药交所交易参考价，大概低个5就差不多了。

而陈勇在跟他沟通的时候，要求耗材能比参考价低上10，这样科室使用起来才没有压力，项目才能开展的更好。

林亦然核算过，也跟吴蓝星商量了，这个条件可以做得出来。毕竟主要是靠卖耗材走量产生业绩，做好做大一个项目，相比利润高却没有量来说，从总量上赚得多得多。

但是在谈判的文件里面，林亦然还是让夏青伶按照投标前一天提取的药交所交易参考价报的，因为这是谈判，不是闭口标，客户现场一定会提些条件。

如果直接报的就是最终成交价，招标人为了体现谈判的成就感，现场再提点附带条件，我方就没有回旋的余地了，就算谈判能够继续下去，也不可能让双方都满意。

一旦发生这样的局面，不但投标的没捞着好处，招标的客户也不满意，心里上总会觉得没谈出个成绩。跟去菜市场买菜也差不多，双方你来我往的讨价还价一番，都装着做出了最大让步，结局才会皆大欢喜。

这是林亦然自己这么多年总结出来的经验，来之前他们已经商量过，一切的商务条件，都由林亦然主谈。

吴蓝星过来，一来表示一个重视的态度，毕竟他们公司才是投标的主体。二来万一现场发生特殊情况，好直接商量了就现场确定，趁热打铁，免得夜长梦多，把项目又拖着了。

走进招标室的时候，带头的吴院长表情十分严肃，大家都装着谁也不认识，林亦然也没有跟他打招呼。

但林亦然注意到，坐下来的时候，吴院长的目光扫视了一圈全场之后，曾意味深长的往回瞟了林亦然一眼。

林亦然脸上挂着淡淡的微笑，向着对面众人行着注目礼似的坐在那里，神态谦逊，身体却不动如山。

谈判开始，夏青伶递上谈判文件。主持人拆开，给院方一人分了一份，又说了几句开场白，便首先让甲方确认项目的细节。

“投标人这边书面承诺完全响应招标文件，看采购人这边还有没有技术方面的疑问，或者是需要确认的细节？”

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