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第19章 玻璃厂(第1页)

为了尽快解决玻璃瓶的供应问题,周宇四处打听,听说华洲城外有一家玻璃制造厂。于是,他决定亲自上门去谈合作,希望能从源头上直接采购玻璃瓶。要是能拿到低价的批发价,成本就会大幅下降,他的汽水生意也能更上一个台阶。

一天,周宇带着简单的资料,骑着自行车赶往华洲城外的那家玻璃制造厂。到达厂门口时,他心情颇为紧张,虽然有前世的经验,但谈生意这样的事情,还是头一回。厂区很大,远远就能看到高高的烟囱在冒着白烟,周宇心里盘算着怎么开口。

然而,事情并没有他想象得那么顺利。刚到大门口,他就被门卫拦住了。

“站住!你来干嘛的?”穿着制服的保安上下打量了一番,语气冷淡。

周宇有些尴尬地笑了笑,挠了挠头:“大哥,我是想找你们厂的负责人谈点生意,买点玻璃瓶。”

保安看了看周宇手中的简单资料,又扫了眼他身后的破旧自行车,嘴角露出一丝不屑:“你这小子,没见过世面吧?我们厂可是大厂,你以为说买就能买?有什么正式的手续吗?没有的话,哪儿来回哪儿去,别在这儿浪费时间了!”

周宇心里有些不甘,却也知道硬闯行不通。面对这位油盐不进的保安,他只能耐下心来,礼貌地说:“大哥,我真的有诚意,咱厂里负责人要是有时间,我想聊聊,看看能不能合作。”

保安斜眼看着他,嗤笑一声:“合作?你也不看看自己什么样,真以为是随便来个人都能见厂长的?赶紧走吧,别耽误我时间!”

被保安挡在门外的周宇一时无计可施。他站在厂门口,心里越发焦躁,但又不能轻易放弃。玻璃瓶的问题如果解决不了,生产规模就无法扩大,这可是直接影响到他整个计划的关键。

站在厂门口观察了一会儿,周宇突然注意到进出厂的车辆不少,似乎有不少送货的商家频繁出入。看到这里,他脑海里灵光一闪,或许能从这些商家入手,搞清楚玻璃厂的流程和负责人是谁,再设法找到切入点。

当看到一个卸完货准备离开的货车司机时,周宇立刻上前搭话:“师傅,您好,能问您个事吗?您是给这厂送货的吧,方便聊聊怎么能找到他们的负责人吗?”

司机刚卸完货,正在点烟,看了他一眼,觉得他不像是坏人,便随意道:“哦,这厂挺严格的,外人没什么关系还真进不去。你要找负责人?不认识人不太好办。”

周宇眉头微皱,沉吟片刻:“那您知道这厂的负责人是谁吗?或者他们平时跟谁打交道,哪里有机会接触到吗?”

司机吸了口烟,想了想说:“要说负责人嘛,他们厂的采购部门常跟外面的人打交道,你要有办法认识采购的,或许还能有机会。”

有了这条线索,周宇心中顿时有了方向。他向司机道谢后,又在厂区外转了一圈,继续打听更多关于采购部门的信息。接下来,他得想办法搞到采购部门的联系方式,或许还有其他的突破口。

周宇知道,这一次他必须成功,玻璃瓶的采购不仅影响汽水生产,更是他整个生意能否做大的关键。

周宇从那位司机口中得到了一些有用的信息后,心里渐渐有了计划。玻璃瓶问题是现在最重要的事情,搞定了这件事,汽水生意就可以迅速扩大规模。他清楚,这种大厂一般不会轻易跟小商贩合作,尤其是他这种没什么资历的年轻人,要想进入玻璃厂的供应链,需要更多的准备和运气。

第二天一大早,周宇早早起床,换上自己最整洁的衣服,骑着自行车又一次前往玻璃厂。这一次他心里更有底了。他没有再急着往门口走,而是悄悄观察周围的情况。经过打听,他了解到厂区旁边有一个小卖部,专门卖给厂里的工人们一些生活用品。周宇想着,或许可以通过这里跟厂里的人接触。

他走进小卖部,假装随意地买了几瓶水,跟老板娘寒暄起来:“大姐,厂里人挺多的啊,每天这么忙。”

老板娘是个精明人,一眼就看出周宇有事想打听,便笑着问:“小伙子,看你面生,不是这厂里的吧?怎么,找人啊?”

周宇笑了笑,也不隐瞒,点头道:“大姐,您可真是明察秋毫。我确实是来找厂里人的,听说他们的采购部门跟外面有不少合作,我这不想卖点玻璃瓶,找不到门路嘛。”

老板娘笑了笑,没多说什么,但眼神里透露出几分好奇:“玻璃瓶?你这小伙子胆子挺大啊,这厂里采购可不好进,得有门路。不过嘛——”她拉长了语气,故意卖了个关子。

周宇一听,立刻来了精神,连忙问:“大姐,您可别卖关子了,您看我也是诚心诚意来这儿的,能不能给个指点?”

老板娘心里估摸着这小伙子也没什么恶意,于是压低声音说道:“你要真想找人,就得找厂里那几个经常负责外采的。平时他们都在厂里,没什么机会见到,不过每个月月底,他们会去厂附近的小饭馆吃饭,跟一些长期合作的商家聚聚。要不你月底的时候来碰碰运气?”

这条信息让周宇眼前一亮。他明白,老板娘透露的这个机会是个很好的突破口。于是他连忙感谢:“大姐,这消息太有用了,我月底一定来碰碰运气,太感谢您了!”

接下来的几天,周宇没闲着,他继续制作汽水,同时也开始筹划月底的计划。他心里清楚,虽然通过普通途径进不去厂,但只要能在小饭馆见到那些负责采购的人,或许就能说动他们给自己一个机会。

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