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第二天小雅便开始了空白地区的授权事宜
目前按照王总的区域来看,新的地区无法在让他来接管,原因很简单每个区域的授权是需要对客户进行考核的
比如说这个区域有多少a类商场是必须进入的,每年的进货量是需要达到多少金额
客户实力也是必须要进行考核的,这些因素是必须达标的
而王总虽然是小雅这个区域最大的客户,但是以他目前的资金和拓展的能力来看还是无法达到要求的
唯一庆幸的事,王总想入住的这个空白地区所在的a类商场,有几个老总他是认识的,所以来说能够有一定的把握进入,但是从货源上来看,他的资金还是比较困难的
如果硬要去争取这样的一个空白市场,对于王总来说并非不可能,新商场可以来带一些业绩和利润,但投资还是巨大的
想到这里,小雅有一些犯愁了,怎么样才能做到两全其美呢?
闭目养神了一会儿,脑中浮现出了几个方案
借壳上市?想到这里,小雅缓缓的睁开了眼睛
似乎只有这个办法可行,前期就是需要王总对于货品的一个基础投入,后期补货可以用自己的老货,等市场盘活之后用商场的结款来进新货
方案在脑中不停的反复推敲和演练,构思也逐渐的形成后小雅拿起了电话
“喂,王总。。。。我这里有一个方案,想和您确认一下”
“那么快就想到如何解决了?这个效率很高啊”王总似乎有一些意外
因为他还没有想到神秘方法来更好的拿下自己想要的空白区域
这是涉及到自己的资金问题
小雅把自己的想法和方案告诉了王总,并且如何进行的步骤也说的很详细
王总在听完后沉思了
他需要消化,也需要想这么操作对自己是否会有后遗症
小雅的方案第一点就是王总找一个靠谱的朋友,用朋友的名义来和公司进行合作
然后就是王总需要进第一批货品,来让新地区的商场有货量
而不是用自己的老货来铺,这样一来公司才能看到新客户的诚意,以及新地区的可发展性
方法确实很不错,也是可执行的
但是关键在于一个人,是需要值得信赖的,而且是了解一个行业的人
现在竞争那么大,谁不会来抢这块肉呢
毕竟找这样的一个人,难度还是很大的,没有十足的把握还是不能轻易的尝试
王总想了半天,开口道“你的方案我觉得可行,不过你要给我几天时间来找这样的一个人
还有就是我的第一批货款需要准备多少,你也要给我一个数据”
“这个没有问题,您把需要进入的商场提报过来,还有就是新客户的资料给到我
我尽快的帮你把合同搞定,这样我们就可以双管齐下的进行操作了”
小雅的这个方案确认让王总比较满意,虽然有一定的风险,但是有这样的一句话不是说嘛
风险越大利益也就越大
挂了电话,小雅就开始分析和整理王总提供的那些空白地区商场的资料
有了王总的确认后,小雅感觉这件事情能落实的可能性似乎在80左右
这样一来,完成率直接可以到105左右
接下来就是要做的就是合同还有怎么像ta汇报的事情了
正因为王总需要几天的时间来搞定这个新客户,所以小雅也用这几天的时候来写报告和收集合作的资料。。。。。。。
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