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“我吃口饭,还是能吃的!”夏天青做出一副不允许他们拒绝的样子,牙人们互相看了一眼,接着有个牙人就道:“夏大爷,您这样对我们,想来也不是只为了邱姑娘的嘱托。”
“是,我不只是为了邱姑娘的嘱托,我还想请你们,过上几天,照了原来的,前去那些货主船上,和他们交谈做生意。”
夏天青的话让牙人们迟疑了:“可是,可是,河巡防的人,还有关上的!”
“你们怎么这会儿就怕了,难道说都是在行会的这几年,变得胆小了?”木恩反问众人,众人互相看了一眼,还是那个老成的牙人说话:“我们并不是变得胆小了,只是在行会这些年,这口茶饭吃的安乐,所以就……”
“你们现在,还是行会的人,河巡防也好,关上的人也罢,他们本就不能驱赶你们,不允许你们做生意。”夏天青淡淡地说,牙人们仔细想了想,有人恍然大悟:“对啊,我们的每一笔生意,行会都要从中抽水,为什么河巡防和关上的人不许我们做生意?”
“况且,当日邱姑娘的股,也是按照行会的章程,卖给江家的,行会无缘无故,怎么就不许你们做生意了?”夏天青的话,带有提醒。
果真有牙人已经对夏天青行礼:“夏大爷,幸亏有您提醒,我们才想起这些来,既然如此,夏大爷,您就带上我们几个,去行会内问个清楚明白,这无缘无故不许我们做生意,到底为的什么?”
“就是,我们前些日子怎么就被他们绕进去了,竟然还要夏大爷来提醒。”牙人们开始愤愤不平起来,夏天青勾唇微笑,汤大掌柜为了断自己的后路,让这些牙人们不能做生意,当然汤大掌柜也晓得,这个局很快会被识破,所以他会加快抄自己后路的时间,只是,这个世上,并不是只有汤大掌柜这一个聪明人的。
夏天青等众人议论平息下来,这才开口:“诸位稍安勿躁,不要想着先去行会内讨个公道。”
“为什么?”自然有人问出,夏天青笑了:“因为他们必定早就有了准备,说出一些这样那样的话,搪塞下去。”
这也是做人常见的,凡是不好说明白的,必定是背后有什么不能告诉众人的话,果真牙人们点头:“的确如此,难道我们就要忍了这口气?”
“也不是要忍了这口气,他说不让货主们和我做生意,自然也没有白纸黑字,既然如此,那你们要开张的第一笔生意,就先从我开始吧。”夏天青说出自己的目的,牙人们高声叫好:“好,就是要这样,没有白纸黑字,凭什么不让我们做生意,走,我们陪夏大爷去和货主们谈谈。”
于是牙人们簇拥着夏天青走出客栈,外头还等着上百牙人,看见夏天青出来,众人都十分兴奋,夏天青对牙人们行礼:“诸位,行会并没有白纸黑字,说不许你们做生意,所以列位还是像原先一样,照常去做生意。”
“好!”有人已经高声喊起来,还有牙人迫不及待地把夏天青方才说的话告诉外面的牙人,于是牙人们四散开来,只有两个牙人陪着夏天青往外洋船只聚集的地方走去。
夏天青和众人来到一艘船外,刚要踏上踏板,就有一个衙役赶来:“你们这是要去做什么?”
“我们去和货主谈生意啊!”牙人开口就是这么一句,这衙役皱眉看着他们:“不是说过了,你们统统都不许再做生意,若有违背,就要……”
“敢问,可有白纸黑字,监督大人盖印的告示?”夏天青故意询问衙役,衙役愣在那里,这种事情,怎么会有白纸黑字,监督大人盖印的告示,本来就是黑不提白不提,等过上几个月,夏天青再没有还手之力,再慢慢放松的事情。夏天青直接问有没有告示,衙役自然回答不出来。
“既然这边没有告示,那我想说一句,他们这些牙行,当日都和行会签字画押过,行会准许他们在这居中获利,而行会会从他们谈成的每一笔生意中,抽取一定的钱。”夏天青的话让衙役再次愣住:“但是,但是……”
木恩已经伸手拍了拍衙役的肩:“老哥,我晓得你是因为什么来的,但是呢,这没有告示的事情,本来就是私盐,你为什么要为了别人,出这么大的力呢?这事儿要真传到监督大人耳中,那变成什么?变成你们这些人私自做主,不许牙人们做生意?到那时候,你屁股上要挨板子,行会里说这话的人可不会为你出头。”
衙役面上露出为难神色,夏天青已经对牙人们示意,示意他们跟着自己往船上走,衙役还想拦,但想想木恩说的话很有道理,也就看着他们往船上走。
这艘船的货主,也是牙人们熟悉的,方才他们和衙役说的话,货主也听了个清清楚楚,这会儿货主正在那想,这事儿要怎么处理,就见夏天青走进来。
看见夏天青,货主退也不是,进也不是,只能对夏天青点了点头,夏天青也笑了:“许多日子不见,这些年生意做的很得法啊!”
“也不过就是混混日子,哪像……”货主还想说上几句客气话,猛地想到夏天青现在的处境,这恭维的话自然不好说出口,夏天青也笑了:“这人啊,总是要过日子的。”
“是,是,请坐请坐。”既然夏天青如此坦然,货主也只有请夏天青坐下。夏天青坐在船上,看着四周:“许多日子没有来,这船上还是像原先一样,我也不和你说多,我要一千面小镜子,还有各种珐琅小玩意,价钱呢,你我都清楚,就按原先的价钱,至于那多出来的,就当是赏他们了。”
货主还在犹豫不决,夏天青已经笑着说:“没有白纸黑字,那种口说无凭的东西,到头来真算起账来,别人也只会说你,说你不顾我们之间的交情,讨好行会,让我在这广州,无依无靠。”
这些常年往来的客商,凭的就是信誉两个字,毕竟海上比不得地上,到处都是艰难,此刻听到夏天青这样说,货主长叹一声,夏天青笑着说:“自然,这件事,你要为难我也明白,我不为难你,我们去下一家!”
说着夏天青要带着人离开,夏天青往外走的时候,在心中数着数,还不等数到三,就听到货主在那说:“夏大爷,您都说到这样的话了,我若还不敢和您做生意,那我真的就是对不住您,您回来,这些要的东西,我这边如数送上。”
夏天青回头,看着货主笑了:“多谢!”
“夏大爷啊,我们这还有句话想说!”货主思前想后,憋出一句:“你们这神仙打架,什么时候才能结束?”
“快了!”夏天青只说了这两个字,就招呼木恩,让他来和货主做交接,这样的小生意,之前都用不到木恩来出手的,但现在今时不同往日,木恩还是认真地和货主做着交接。
夏天青在木恩和货主做交接的时候,也没有闲着,和船上的伙计说了几句闲话,问的是这一路来的时候,海上的天气如何,还顺利不顺利,有没有在路上遇到竹叶等。
货主听着夏天青在那和伙计说这些话,心里十分奇怪,夏天青问这些做什么,等到夏天青走了,货主才哎呀一声,明白夏天青问这些的意思,顺利的话,这来的船就会多,货物的价格就会下降,反之,货物的价格就会上涨。
这位夏大爷,看来真有可能赤手空拳,博出一方天地来,货主心中感慨,有些庆幸自己和夏天青做了生意,不然真要屈从于行会,传出去,也实在太难听了。
这天夏天青去了七家船,做成了三桩生意,跟着他的牙人们,也拿到了一笔不小的银子,等夏天青把所有货物都装在一艘船上,打算趁夜回广州的时候,牙人们还是有些担心,对夏天青道:“夏大爷,您今儿这生意虽说做成了,可是谁也不晓得,行会那边还会不会有什么幺蛾子,您万事都要自己小心。”
“我啊,就怕他们没有幺蛾子!”夏天青笑着说了这么一句,当年对付陈老爷,用的是哪一招,夏天青还记得清清楚楚,若今儿,汤大掌柜用了自己当年对付陈老爷的那招对付自己,那夏天青就会笑了,这招虽老,管用就好。
“大爷,您说,汤老爷他会这样做吗?”木恩招呼船工小心划船,自己走进船舱,担心地询问夏天青。夏天青打了一个哈欠:“担心这些做什么?还是快些睡吧,我昨晚没睡好,今儿要再睡不好,明儿就不用见人了。”
木恩心里是七上八下,但见夏天青一幅胸有成竹的样子,木恩也只有躺回去睡觉,但愿什么事儿都不要发生,就这样平平常常地到了城内,然后让人来把货物拉到货栈。
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