三界文学阁

手机浏览器扫描二维码访问

第54章 阳招(第2页)

盛年有些困惑地挠挠头:“既然项目型用户很难打,要不,就在机械大厂这块重点出击?”

几人一起把目光看向倪长乐,等他决策。

倪长乐端起大瓷杯喝了口茶,慢悠悠地说:“我们有部分经销商是做项目型市场的,对这部分客户,参与投标时给他们足够的价格空间。

春风,你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。

另外在服务策略上,只要愿意转向和咱们合作的,把联保点政策优化一下,尤其是配件价格、售后服务期限这些地方,做些适当调整。

机械大厂这块,让各个行业拓展部重点去跟,不让源川踏进一步!如果他们硬着要抢,也得让他们付出足够的代价。”

杨丽忍不住问:“那无人机调查这事呢?”

倪长乐站起来走了几步,片刻后才说:“整个行业正处于风云多变之时,我们又是国产的领头羊,他们出阴招但是我们不能,我们就出阳招。

这就像马拉松,你跑得快,他们就是再出阴招也只能是挠痒痒,动不了咱们的根本。

让保安先赶走那小伙子,直接打草惊一下蛇,让他们悠着点。

孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。

春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师,摸摸他们在市场这块的动静。”

倪长乐说完,单独留下杨丽,让其他人先去忙乎了。

前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。

当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。

比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。

这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。

众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。

川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。

但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。

吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。

本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……

要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”

倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。

不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”

孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”

盛年有些困惑地挠挠头:“既然项目型用户很难打,要不,就在机械大厂这块重点出击?”

几人一起把目光看向倪长乐,等他决策。

倪长乐端起大瓷杯喝了口茶,慢悠悠地说:“我们有部分经销商是做项目型市场的,对这部分客户,参与投标时给他们足够的价格空间。

春风,你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。

另外在服务策略上,只要愿意转向和咱们合作的,把联保点政策优化一下,尤其是配件价格、售后服务期限这些地方,做些适当调整。

机械大厂这块,让各个行业拓展部重点去跟,不让源川踏进一步!如果他们硬着要抢,也得让他们付出足够的代价。”

杨丽忍不住问:“那无人机调查这事呢?”

倪长乐站起来走了几步,片刻后才说:“整个行业正处于风云多变之时,我们又是国产的领头羊,他们出阴招但是我们不能,我们就出阳招。

这就像马拉松,你跑得快,他们就是再出阴招也只能是挠痒痒,动不了咱们的根本。

让保安先赶走那小伙子,直接打草惊一下蛇,让他们悠着点。

孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。

春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师,摸摸他们在市场这块的动静。”

倪长乐说完,单独留下杨丽,让其他人先去忙乎了。

前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。

穿成豪门小可怜后我手拿爽文剧本  傅先生的小妖女  万古琼仙  当律师有了外挂  美漫大镖客  统治木叶的宇智波  从公司保洁开始的首富之路  修仙:开局从药童开始  大唐:一声令下,十万死士赴死!  国运:开局扮演钟离,队友楪祈  依抹流光  师父快仙逝  网游之越娘就越强  娱乐:从蘑菇屋模仿巨星开始  大宋君岑  国风崛起从怒怼选秀评委开始  前世今生之三生有幸  没钱凑军饷的我,只好去虫谷探宝  予你盛世安宁  人在斗罗,我的武魂通大荒  

热门小说推荐
修心录

修心录

法道门仙诀,成不朽仙体修巫族体术,锻不破金身。练妖族神咒,凝不灭神尊得仙府奇珍,开天地乾坤。三脉同修,五行归元,一人为王,万古称雄。如果您喜欢修心录,别忘记分享给朋友...

都市之嚣张跋扈

都市之嚣张跋扈

打你是看得起你!不打你是对不起你!要你命是帮你投胎不排队!爱你才会什么都给你!这是一个强者归来,嚣张跋扈的故事!...

一吻定情:帝少的千亿宠儿

一吻定情:帝少的千亿宠儿

一场见不得光的契约,让她成为神秘男人的小娇妻,成了人人羡慕的顾太太。面对季心玥的的追问,顾云深只丢给她一纸婚约嫁给我,你就不用被父母抵债了!婚后,他宠她于一身,却也是伤她最深的人。季心玥想逃离顾云深的怀抱。这个霸道的男人却一步步逼上前,给自己的小娇妻来了一个结结实实臂咚。女人,你是跑不掉的了…如果您喜欢一吻定情帝少的千亿宠儿,别忘记分享给朋友...

千万不要招惹我

千万不要招惹我

原本只是想安分守己当个加班设计狗,怎么就搞上事情了?原本只是想善心突发救个人,怎么就捡回个男朋友?原本只是谈个恋爱,撒撒狗粮,怎么就要被绑去结婚?我去,你给我这堆瓶瓶罐罐闹哪样?小女子不善用毒!那个,牧家九爷,你过来,惹了我还想跑吗?如果您喜欢千万不要招惹我,别忘记分享给朋友...

小小领主的黑暗城堡

小小领主的黑暗城堡

一个激灵,正跟徒弟表演绝活的楚辛意外穿越了。成为了黑暗之地拓荒的贵族老爷。可这是谁家莽夫,竟只带着两个猪头人?搁这送外卖呢?作为一个普通人,楚辛唯一能依靠的只有这个叫做黑暗城堡的小游戏。外面战火纷飞,楚辛苟家上下左右BABA。叮,你遭遇一名吟游诗人,你用西门大官人和潘家娘子的故事博得了他的赞赏,获得馈赠圣疗卷轴。叮,你在副本‘威震逍遥津’挂机十六小时,通关副本一次,获得奖励兵种车下虎士两名,黑鬃马三匹叮,你发现了巫妖的实验室,经过长达三个小时的摸索,获得物品疯巫妖的实验日志!…本来在楚辛的计划中,自己会一直苟在领地和平发育。直到有一天,黑暗降临了…如果您喜欢小小领主的黑暗城堡,别忘记分享给朋友...

兽世强宠:种种田撩撩夫

兽世强宠:种种田撩撩夫

以一敌三不在话下的苏安安意外坠落兽人大陆,幸好她还有空间异能和智慧傍身。苏安安握拳,你可以养活自己的!然而,几番遭遇危险后,她发现她高估了自己的能耐,要不然寻个男兽作伴?只是,强取豪夺爱黑化...

每日热搜小说推荐