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传统的纯买货卖货经销商,已经不太适合这个市场,除非他们有能力去做终端厂的改机。
倪长乐现在虽然放权下去了,但这种市场大局观、前瞻性的战略思想,是吕春风他们所不具备的。
而且,销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线,也不需要这种全盘思维,能打硬仗、搞定客户就行。
倪长乐很清楚,如果要做到完全脱手,肯定是在成功之后,有更广阔的新平台才能吸引更优秀的人才进来。
过了没几天,罗太康就弄到了五台同行的新驱动器。
这五台驱动器功率分别是11,185,22,37,55,都是从一个改机商那用现金买的。
不得不说,罗太康真是个人才。那改机商一定要现场考察才交货,硬是被他给忽悠过去了。
现在的市场就是这样,全新的伺服驱动系统实在太赚钱了,无论是谁都会当宝贝一样严守秘密。
“倪总孟总,还有配套的同步电机,稍晚点到。这是个小改机商,就咱们这一单,他就能净赚五万多。”
三楼竞品分析室中,罗太康兴奋地对倪长乐和孟平说了说经过。
五万多净利?!
倪长乐和孟平互视一眼,皆是看到了对方眼中的炽热。
倪长乐所料一点都没错,整机厂的新注塑机整套价格居高不下,给改机市场留下了巨大的发展空间。
“这家是给海田供应伺服驱动系统的。”孟平点点头,“他们切入的早,很有参考价值。另外两家同行的机器,我在展会上看过,都不行。”
“做得好!”倪长乐笑了笑,“下次你把改机商约到方大平厂里,现场改两套,就11和22的吧。”
海田在广告上宣传是自主研发新的伺服节能机型,实际上,就是这家供应商提供的电气驱动系统。后者和珠三角不少改机商有合作。
这点关键讯息,也是罗太康从其业务口中得到的。
倪长乐脑子转得飞快。
如果孟平不能通过反向工程将关键技术破解,就得去这家挖人了。而且,动作要抢在海田之前。
这里面利润这么高,海田肯定已经在悄悄研发了。因为其注塑机每年的销量实在太大了。
“那太好了……厂家业务和改机商老是要找我看现场。他们管控的还真严。”
罗太康激动地说:“正好,我也想看看改机过程。那家伙狡猾的像狐狸,上次我想看他正在帮别人改的一套机,硬是没让我进去。”
“37和55的,回头你再安排一个终端厂,让他们按双泵合流改一下。”倪长乐吩咐。
这就是一举两得的招。
如此,购买这几套系统的高昂成本就能快速挣回来了。
罗太康想了想后说:“没问题。”
他的反应很敏捷,在终端厂改机,还不至于引起同行的警惕。
:脊柱炎犯了,太疼。这阵子更新慢点。止痛药、药膏、慢揉等都没效……
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