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清晨,泗科酸野厂的会议室内,气氛格外凝重。苏小婉端坐在主位,目光扫过与会的高层管理人员。市场部经理李云将一份最新的销售数据放在桌上,开口道:“苏总,根据最新的市场反馈,外资企业推出了一款和我们酸野高度相似的产品,价格比我们低了近40%。这两周,我们的订单量已经下降了20%。”
会议室内一片沉默。李云补充道:“更棘手的是,他们还投入了大量资金进行广告宣传,尤其在电商平台上,很多消费者被低价吸引,直接转向了他们的产品。”
“40%的价格差距?”苏小婉眉头紧锁,“他们的产品成本怎么可能压到这么低?”
“根据我们的调查,他们的产品使用了大量的化学添加剂,降低了成本,但从短期来看,消费者很难察觉。”李云回答。
“真是卑鄙的手段!”一旁的生产主管张伟忍不住拍了下桌子,“我们的产品是真材实料,怎么可能拼得过这种低价倾销!”
“现在不是抱怨的时候。”苏小婉抬手示意大家安静,“对方的目的很明确,就是想通过价格战迅速占领市场,打垮我们本土品牌。”
会后,苏小婉独自站在办公室窗前,望着不远处的酸野生产车间,心中思绪万千。
“低价倾销,这招够狠。”李成林走进来,将一杯热茶递到她手中,“但也说明,我们的产品对他们构成了威胁,否则他们不会出这么大的手笔。”
苏小婉叹了口气:“可消费者只看价格,短时间内我们没有还手的余地。”
“未必。”李成林眼中闪过一丝亮光,“价格战的确厉害,但我们有他们没有的东西——五一村的文化和传统工艺。”
苏小婉听罢若有所思:“你是说,用我们的品牌文化去吸引消费者?”
李成林点点头:“没错。我们需要让消费者看到,低价的产品只是廉价的复制品,而我们的酸野,承载的是五一村的历史和匠心。”
当天晚上,苏小婉召集核心团队,召开了一次紧急策略会。
“大家都清楚目前的情况,对方的低价策略让我们面临前所未有的压力。”苏小婉开门见山,“但我不想用同样的手段去应对,我们必须找到新的突破口。”
市场部经理李云率先发言:“苏总,您是想通过提升品牌价值来应对价格战吗?”
“没错。”苏小婉点头,“消费者愿意为优质的产品和情感价值买单。我们需要向他们传递一个信息——泗科酸野不仅仅是一种食品,更是五一村的文化传承和匠心精神的象征。”
“具体怎么做呢?”负责宣传的王敏提出疑问。
“我们拍一组短视频,以‘五一村的酸野故事’为主题,从村里的传统工艺到老匠人的手艺,再到消费者的真实反馈,都可以作为素材。”苏小婉语气坚定,“让大家看到,我们和他们的区别不仅在于价格,更在于品质和情感。”
王敏点头:“好,这件事我马上安排。不过,短视频能不能直接转化成销量?”
苏小婉笑了笑:“短视频是第一步,我们先吸引消费者的关注,再通过促销活动、体验活动让他们直接感受我们的产品。”
“那我这边配合制定一套促销计划,配合短视频的传播效果。”李云也表态支持。
会议室内,大家七嘴八舌地讨论着,提出了许多具体的实施方案。
第二天,苏小婉带着团队亲自到村里挑选拍摄场景。从村口的老槐树到匠人手工制作酸野的作坊,每一个角落都充满了乡土气息。
“苏总,这位老爷爷是不是可以作为主角?”摄影师指着一位正在剁辣椒的老人问道。
苏小婉点头:“这是村里的老匠人李大爷,他家的酸野秘方传了三代人。让他来讲讲制作酸野的故事,效果一定很好。”
很快,一组充满乡村特色的短视频素材被拍摄完成。视频中,李大爷拿着一把老式菜刀,熟练地切开辣椒和酸瓜,笑着说道:“我们做酸野,不靠机器,全凭这双手。味道也许不是最刺激的,但一定是最地道的。”
视频制作完成后,团队将其发布在多个短视频平台上,并搭配了一段颇具感染力的文字:“每一口酸野,都是一段传承百年的乡村记忆。”
起初,视频的播放量并不高,但几天后,一位百万粉丝的美食博主无意中转发了这段视频,并附上了自己的评价:“终于找到小时候的味道了!这才是真正的酸野!”
一时间,视频在各大平台迅速传播,播放量飙升至百万级。评论区也炸开了锅:
“这种工艺太牛了!谁能告诉我在哪里买?”
“以前买过泗科酸野,原来背后还有这么多故事。”
“这种品牌才值得支持!”
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