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泗科酸野厂在质量危机中逐渐恢复元气,新品也获得了消费者的初步认可,但市场格局的变化,让苏小婉意识到,传统销售模式已经难以满足厂子的长远发展需求。
“市场调查结果已经出来了。”市场部经理李云把一份报告递到苏小婉面前,“目前在电商平台上,食品类产品的销量增长非常迅猛,尤其是地方特产。‘乡味传奇’已经占据了不小的份额,如果我们不行动,可能会彻底失去这块市场。”
苏小婉翻看着报告,目光变得坚定。
“成林,你怎么看?”她转头看向李成林。
“我早就觉得我们应该涉足电商了。”李成林坐在沙发上,语气中带着几分期待,“电商是未来的趋势,虽然起步会有困难,但如果不试试,泗科酸野厂只能在传统模式中徘徊。你不是一直想让五一村的酸野走向全国甚至海外吗?电商正是最快的渠道。”
苏小婉点点头,“你说得对,但这不是一件容易的事。厂子里的人大多对电商一窍不通,我们不仅要学习运营,还得解决物流、包装和消费者服务等一系列问题。”
“所以我们得找专业的人。”李成林笑了笑,“村里的年轻人不正是最好的候选吗?”
李成林的提议让苏小婉心头一亮。
第二天,她召集村里的年轻人开了一个会。会上,她直奔主题:“厂子准备全面上线电商平台,我知道大家对这方面更熟悉,所以希望你们能够加入,帮我们把泗科酸野厂的产品推广出去。”
村里年轻人一片哗然,他们没想到厂子会走电商这条路。
“苏总,我们没做过这种事啊,会不会太冒险?”有人小声嘀咕。
“是啊,听说电商很烧钱,一旦失败,我们村怎么办?”另一个年轻人也露出担忧的表情。
苏小婉耐心地解释道:“我明白大家的担忧,但电商的潜力是巨大的。这不仅是泗科酸野厂的机会,也是五一村的机会。只要我们努力,就一定能打响五一村的品牌,让村里的生活更上一层楼。”
“我愿意试试!”张小川站了出来,“反正现在在村里也没什么事干,不如学点新东西。”
有了第一个带头的,其他年轻人也开始跃跃欲试。最终,十几个年轻人自愿加入了厂子的电商运营团队。
接下来的日子,厂子里进入了紧张的筹备阶段。
苏小婉和李成林带着团队,一边学习电商运营的基本知识,一边联系电商平台的负责人洽谈合作。
“泗科酸野厂?你们是做地方特产的?”某电商平台的区域经理显得很感兴趣,“最近消费者对地方特色食品的需求确实在增加。你们的产品有品质保障吗?”
“当然。”苏小婉自信地回答,“我们有完整的生产流程和严格的质量检测体系,而且经过这次危机的洗礼,我们更加注重产品的安全性和消费者的体验。”
区域经理点点头:“那好,我们可以提供一些流量支持,前期帮你们做推广,但具体的运营还得你们自己负责。”
苏小婉答应下来,随后立即召集团队开会,开始策划泗科酸野的线上营销方案。
就在所有人干劲十足的时候,新的问题却随之而来——库存压力。
由于电商销售需要提前备货,而厂子里的仓库容量有限,短时间内根本无法满足电商平台的要求。
“如果我们建新的仓库,不仅要投入大量资金,还需要时间。”李云忧心忡忡地说。
“可是如果不备货,电商平台的订单没法及时发货,消费者会流失。”张小川也很着急。
苏小婉陷入了沉思,随即灵光一现:“不一定非要我们独自承担库存压力,可以和分销商合作,分散风险。”
她立刻联系了几个长期合作的分销商,提出了一个大胆的建议:由分销商负责部分库存,而厂子提供一定的利润分成作为补偿。
分销商们一开始有些犹豫,但在苏小婉耐心的游说下,最终同意了这个方案。
解决了库存问题后,团队开始全面筹备上线的细节。
年轻人们从最基础的店铺装修、产品拍摄到文案撰写,都认真学习。为了拍出吸引人的图片,张小川甚至自学了摄影,带着相机满村跑,寻找最能体现五一村风貌的角度。
“这张不错!”苏小婉看着张小川拍的一张照片,忍不住夸道,“酸野放在竹编篮里,再配上村里的绿树和蓝天,感觉特别有生活气息。”
经过一周的努力,泗科酸野厂的电商店铺终于上线了。
上线当天,苏小婉早早地守在电脑前,紧张地刷新着后台数据。
“第一单来了!”张小川兴奋地喊道。
很快,第二单、第三单也接连出现。到中午时分,订单数量已经突破了100单,团队里一片欢呼。
“看来我们的努力没有白费。”李成林笑着说。
苏小婉却没有松懈,她知道,这只是开始,真正的挑战才刚刚到来。
经过一系列市场调整和品牌宣传,泗科酸野厂的销量稳步回升,但苏小婉心中并未松懈。她隐隐感觉到,“乡味传奇”背后的势力并没有善罢甘休。果然,还没等她彻底喘口气,一场针对泗科酸野厂的新风波悄然酝酿。
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