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第25章 谈判(第2页)

“有什么要求吗”,容子玄拿起桌子上的咖妃品尝了起来。

“要求也不多,就是要你们帮我们把这套算法安装到我们公司的系统里面,并且有一定期限的售后。然后我们合同已经拟好了,你们看一下”,说完后面的人从包里拿出一份合同递了过来。

容子玄接过合同,我也凑过去看了合同的条款,“哦,我们回去再研究研究。只有这两个要求吗”

“还有就是希望你们给我们的工程师作一下培训,讲解这套算法的原理”

“这个要加价,我们的原理说出来,相当于卖配方了”

“但是你们不把原理告诉我们,我们就没法根据系统进行调整了”

“不是有售后嘛”

“但是售后也是有期限的,我们希望的是你们传授这套算法的原理,我们的工程师知道了原理后续可以自行修改研发升级”

“这得加价,我们现在卖的是产品。你想买我们的配方自己回去研究升级,以后你也可以卖产品了,和我们成为了竞争对手,这对我们来说是挖坑啊”

“也不能这么说,那你们希望加价多少”

“你能加多少”

对方小声讨论了一会儿。

“那如果我们买断呢,是否可以把这套原理完完整整地给我们?”

容子玄一时接不上话,我就接上了,“我们要回去商量一下,现在这么短的时间我们也没法给出结果”

“那行,那我们期待你们的好消息”,说完站起身伸出手,我们也跟着起身,握了手之后我们就先离开了。

出了咖啡馆一段距离之后,“子玄,你今天怎么了,这么直白”

“我想看看他们是不是诚心的,所以要用最意想不到的方法,杀他们个措手不及”

“这样啊,我还以为你故意想刁难李湛文呢”

“切,一个小小的李湛文,我才不放在眼里呢”,说完搂着我的脖子,把我抱在怀里。

“你说我们要给他们买断吗”

“我都听你的”

“你就不能有点建议嘛”

“我这个人不爱想那些商业的东西,我只想写代码”

“行吧,你啊,理工大直男一个”

“直男就直男吧,反正你是我老婆”

我们一路欢声笑语回到了学校。后面每天李湛文都在询问结果,但是我还没有想好结果,但是每天都有条件告诉他,让他转告他哥哥是否可以接受或者商量。一来二去,我们来来回回现场谈判,电话沟通了好几十次,终于在放假回家前签了合同,最终价格是三亿美元,换算成本国货币,可是一笔超级巨款,我和容子玄乐坏了。

签约之后,我们去吃了着名的烤鸭,以前我们嫌弃它贵,现在有点财产了,要去尝试一下,也算是犒劳自己的辛苦付出。不过吃了这一顿烤鸭,感觉也没比外面的小店强多少,又贵量又少,就是摆盘好看一点,店面大一点,其他也没有什么特别的,而且一顿吃了两千多,这得多少顿火锅啊,以后还是别干这种性价比不高的事情了。虽然有钱了,但是也不能乱花,钱也不是大风刮来的。

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