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第54章 阳招(第1页)

盛年点点头说:“、、光耦这些核心元件,现在国内一共就那么几家代理商,他们知道也不要紧。

就是一些辅件,像机箱、风扇、散热器这些更不重要。

再说了,源川想要了解产品的细节,跟咱们一样,通过各种手段买上几台拆解就知道了。

所以供应商这块不是什么重点。

我觉得,源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司,可以知道出货量以及出给哪些客户了,然后去抢咱们的客户。”

倪长乐微微皱眉,把吕春风叫了过来。

“这阵子客户的流失情况怎么样?”倪长乐问。

“和以前一样,客户的数量、进货量还在快速增加,放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。

倪长乐把事情简单说了下,然后吩咐:“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下,要快!”

吕春风:“晚上就可以整理出来,每天都有跟进的。”

倪长乐:“那好。盛年,你继续说说你的看法。”

盛年:“来而不往非礼也。我有三策。

上策,让千寻调查公司的人直接进入源川摸底,咱们不仅摸他客户的底,还得把研发等情报一起摸过来。

具体细节,我可以列个单子,明确告诉千寻要摸的重点。

中策,咱们暂时不动,继续让千寻搜罗证据,适当的时候,通过媒体给予源川致命一击。

下策,源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了,对于这块市场不好,咱们就动他们的经销商、代理商,重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”

吕春风一听,竖起大拇指:“行啊盛兄,上中下三策我看可以同时进行。”

董灿摇了摇头:“我们正处于上市辅导期,不能做得过头了。任何负面的新闻,都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市,动作比咱们快。”

孟平接过话题:“我有师兄师弟在源川上班,也都签了保密协议。不仅如此,公安经侦也同样去了他们那宣讲过,上策可取但不会有太大用。

再说了,我们对源川的产品并不陌生,但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手,说明着急的是他们。

中策可行,但不能报太大希望。他们既然这么做了,就肯定会撇清和公司没有任何关系。

至于市场端,还是听听倪总和吕总的高见吧。”

倪长乐微微点头:“孟总说的对,源川虽然上市了,但技术根基还是不行。时间长了,他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司,只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。

前几年他们的优势在于通用机型,全国经销商体系做得完善,所以跑得比一般国内同行要快。但是现在,能和进口品牌直接硬干的,是我们!

通用机型的应用领域,就快成了红海,利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海,想要突破。

既然这样,我们可以在大厂和这两块重点打击他们!”

机械厂和传统经销商有点类似,两者都不是驱动控制系统的最终用户。

前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。

当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。

比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。

这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。

众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。

川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。

但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。

吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。

本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……

要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”

倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。

不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”

孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”

前世今生之三生有幸  人在斗罗,我的武魂通大荒  当律师有了外挂  国运:开局扮演钟离,队友楪祈  傅先生的小妖女  依抹流光  娱乐:从蘑菇屋模仿巨星开始  师父快仙逝  网游之越娘就越强  统治木叶的宇智波  美漫大镖客  大宋君岑  穿成豪门小可怜后我手拿爽文剧本  从公司保洁开始的首富之路  予你盛世安宁  没钱凑军饷的我,只好去虫谷探宝  修仙:开局从药童开始  万古琼仙  大唐:一声令下,十万死士赴死!  国风崛起从怒怼选秀评委开始  

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