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第十四章 雄起（第3页）

木丹惊魂未定，欣胖还在美滋滋地玩着大哥大，陈达昌却沉默起来。

“我有个想法。这次球迷扔了这么多东西出来，很危险的，空水瓶还好，但是装了水的瓶子砸到人，十几米的飞行距离，加上自由落体的加速度，如果正好是瓶盖最硬的地方砸到人的头，估计要出人命的。大哥大电池就更不说了，两斤多重的电池，砸在头上就是一个榔头狠狠敲击的做功，击碎头骨也不稀奇。”

陈达昌继续给两人分析，“重庆刚开始有自己的主场球队，如果出现任何球迷受伤事件，相关部门都是要问责的。当然，这之前大家都没经验，还好今天没发生什么流血事件。所以，我感觉到这是个机会。”

木丹和欣胖有点没听懂。都呆呆看着他。

“下一次足球比赛，肯定要实施安检，肯定不让携带瓶装饮料、大哥大进场。”

“嗯嗯，这个分析有道理。”欣胖喝着老荫茶，高频点头。

“机会是什么？”木丹有点感觉到陈达昌的想法。

“但是球迷不能不发泄自己的情绪，进了球要呐喊，输了球咋办？扔鞋子的总是少数，但总要给大家一个可以扔出去东西，砸不伤人，还可以发泄情绪的物品吧？”

他卖个关子，也喝口茶。

“我们是做饰品生意的，为什么不能给球迷发明一个饰品，可以装饰，可以助威，又可以用来发泄情绪呢？如果价格不高，扔掉也不可惜啊。所以想发明一个发带饰品，可以戴在头上，可以挂在脖子上，印上重庆雄起字样，用弹力材料制作。如果要发泄一下，取下来，像拉橡皮筋一样，嗖，射向球场。这玩意很轻，砸到人也没事，不会被没收。到时候漫天纷飞这个发带，是不是像天女散花啊？你们觉得怎样？”

“这个主意不错！找谁设计生产呢？”木丹问。

“周放设计。广州生产。”

当晚，三个人就找到周放，说明了意图。周放当场拿出绘画笔，绘画本，画出了几个发带的设计。大家头脑风暴之后，决定用一款设计，不同的颜色和内容。每种颜色针对一个球队，每个球队不同的内容：

“重庆！雄起！”

“全兴！雄起！”

“万达！冠军！”

“申花！加油！”

“……”

陈达昌计算了这个雄起发带的销售量，每年每个球队出场平均算12次，一年算144场次，每场平均1万名球迷，8000名球迷使用，一半的人扔掉，每次销量4000。基础数量144万x80=115万，每场消耗4000x144场=115万，合计一年销量230万个雄起发带。

初步估算制造成本45元条，利润控制在10以内，批发价格495元，零售定价10元。批发商利润20，批发价6元，零售商利润超过50，每个层级的渠道都将获得可观利润。yiboyo做为顶层货源，完全控制市场，年度利润接近100万元！

其中最关键的环节就是防止被竞争对手仿制，从而打价格战。制造成本要压缩到极致，让对手无法获利，定价策略上就一招制敌。如果没有利润驱动，批发商和零售商都不会参与。上产品要快！货品库存要足！分销要及时！

次日的早班机，陈达昌就带着设计稿飞到了广州。下了飞机直奔仰忠街。

阿华是饰品行业的老江湖了，对配套厂家熟悉，对面料市场熟悉。听说了陈达昌的来意，只提出了一个要求，“小陈老板，这个货品你必须独家给我做，我保证价格压到极限，你保证全部收货。”

“一言为定！”

经过讨论，阿华选择了用做气球的橡胶材料做发带，后面加一段硬质塑料扣，既可以扣住发带，又可以方便弹射。简单做了测试，把发带拉长1米，可以弹出去十几米元，后面再加一段长长的人造丝带，弹出去的发带就像带尾巴的小风筝一样飞出去！

一天一夜，设计进一步优化，材料商确定，制作工厂确定。预计订单250万条，一期生产10万条，单价4元，下定金20万开机生产，20万尾款到位发货。

陈达昌当即决定：同意！即刻打样！

广州的商业氛围非常浓，广交会打开了中国的国门，也教会了广州人如何遵守商业之道。赚该赚的钱，守该守的规矩。

陈达昌电话通知木丹汇款20万定金到阿华账户，第二天银行开门就去汇了。阿华没等查账，就吩咐面料商送货，厂里准备开工生产，印刷厂准备档期。

账上就50多万的现金，一半是代理商的押金，一半才是属于自己的利润。

陈达昌相信自己的判断！

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