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第20章（第2页）

顾延铮迟疑了两秒，“方便吗？”

“方便。”卫西凛笑吟吟的。

“那打扰了。”顾延铮微微一笑。

卫西凛一乐，“我先介绍我的家人给你认识。车停在这儿没事，我找人帮你看着。”

顾延铮点点头，从车里拎出两个羊皮纸的手提袋，锁了车门，跟上卫西凛。

卫西凛叫了个小孩帮忙看着车，免得被人划坏，承诺稍后给他好吃的，然后拉着顾延铮到卫爸那边去，把卫爸、卫云峰和卫澄澄介绍给他认识。

顾延铮看了卫澄澄一眼。卫西凛有妹妹的事是真的，但就算是真的也不能证明卫西凛当初让心心试衣服不是想和他搭讪。嗯。

家里来了贵客，卫爸也不看热闹了，买了两条大鱼，几人一起回家。

卫妈是个自来熟的性格，跟什么人都聊得来，见了顾延铮，直赞他长得好，还跟推销员似的，一个劲地对他夸农村的饭菜其实比城里的好吃，让他中午多吃点。

卫西凛原本还想看顾延铮的笑话，没想到他居然和卫妈聊得不错，至少卫妈不管说什么，他都能接上话题。这一点让卫西凛颇为意外。

“你带手机充电器了吗？插座在这里。”

卫云峰一会儿工夫接了好几个电话，打完电话，走过来解释道：“我用西凛给的钱在学校里弄了个快递点，生意还行。”

卫西凛很为他高兴，“大哥你这主意不错。网上购物刚刚兴起，将来必定能成为一种趋势，大学生又是最追求潮流的。好好做下去，我相信你一定能越做越好。”

卫云峰道：“我联系了好几家快递公司合作，快递点刚建立的时候，生意非常火红。但大概过了一个星期学校里就有人跟风，那段时间，生意一下又掉了下去。”

卫西凛奇道：“你们学校的旧校区就那么大，按说快递公司不会同意设立第二个快递点吧？”

卫云峰摇头，“那人有点关系，还是建起来了，分走了不少客户。后来我在学校里请了几个长得好的男生女生收发快递，又请了一个会交际的哥们加入进来，让他和快递公司的人加强联系，生意这才稳定了，但比一开始还是差多了。”

卫西凛问道：“那大哥你的意思是，继续做下去还是改做其他的？”

“继续做。”卫云峰以前也自信，但那种自信很沉闷，现在则是一种张扬的自信，人看上去精神了很多，因此显得更帅气，“如果一遇到困难就退缩，做什么事都不可能成功。我正在想办法吸引快递公司选择我们的快递点，西凛你也帮我想想办法。”

“办法很多。”卫西凛有前世的见识，办法信手拈来，“一种是针对快递公司的，一种是针对学生的。快递公司最看重的是迅速和安全，这点简单，让你手底下的人勤快些、细心些就行；另外一种是针对学生，比如给学生送快递要发短信或者打电话吧？可以用一些俏皮有趣的语言，比如说‘亲爱的客户，你的快递到了，麻烦有空像一只小鹿一样欢快地跑过来’，再比如‘主人，我是你的快递宝贝，我被劫持了，在某某地点，再不来解救我他们就要撕票啦’……还可以印制一些小卡片，随快递一起送给收件人，上面写一些特别的句子，尽量每一张卡片都不一样，这个成本也不高。”

卫云峰、卫爸和卫澄澄听得直发愣。送个快递而已，还有这么多花样？

顾延铮一直听着，偶尔看一眼卫西凛，淡笑不语。

“只要你们快递点有特色，邮寄包裹的学生肯定更愿意是由你们来送快递，变向地又可以给快递公司增加压力，快递公司就更愿意让你们来负责他们公司的快递。”卫西凛说得口干，喝了一口水，“办法有很多的，核心就是让顾客感受到被重视。大哥，其实我觉得你不如干脆注册一间工作室，完全独立出来和快递公司合作，这样，学校里的利益你就不用和快递公司分，赚得更多。顾少，你指导两句？”他不清楚顾延铮到底是做什么的，但他感觉顾延铮应该懂这些。

顾延铮肯定地道：“可行。你说的很好。”

卫西凛对他一笑，继续说道：“还有，我还可以给你们代言一首《快递员之歌》。”

卫云峰一听，激动地吞了吞口水，干劲十足。

“好！等回校后我就立即着手这件事。”

“开饭了！”

卫妈在厨房里喊了一声，卫西凛、卫云峰和卫澄澄三人起身去厨房帮忙端菜。

顾延铮有些无措地站起身，被卫西凛按着坐下。

菜都端上桌后，卫西凛拿手机拍了张照片发微博，还特意@睁眼，有本事就把这张照片也复制一次。

“我妈做的鱼可是一绝，尝尝。”卫西凛怕顾延铮不习惯和这么多人一起吃饭，先给他夹了两块鱼放到碗里。

“谢谢。”顾延铮尝了尝鱼，点点头，对卫妈说道，“伯母做的鱼很好吃，一点都不腥，而且刺很容易剔出来。”

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