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第560章（第1页）

第560章

邵晚晚好像心里已经有了那种特别成功的连锁超市的模板，她正在努力朝着那个模板靠近。

“赵姐，你正好在，我想听听你对我们开业搞促销的看法。”邵晚晚觉得虽然赵慧总是谦虚，说自己大字不识几个，不懂什么经营什么的，但是邵晚晚觉得赵慧有着她自己都不知道的大智慧。

赵慧沉吟片刻，还是习惯性谦虚。

“俺......不太懂，俺只知道俺要是去一家新店，总盼着说俺能看见一个别的超市没有的东西，然后那东西，俺还挺需要，然后俺就会觉得，这家店方便，如果还有一两样俺经常用的东西，比别家便宜，俺就愿意一直买，俺就会觉得这家店东西便宜，俺就不愿意再去多走几家了。”赵慧想了想之后说道。

其实江哲远和邵晚晚同时想到了价格锚定这四个字。

但是都没有说出来。

学校会教这些，虽然是下学期的内容，但是他们提前学也没有毛病，但是他们都有点担心赵慧听不懂，赵慧本来就心思敏感，觉得自己没文化，有江哲远在的时候，她怕自己给邵晚晚丢人，都不怎么说话，如果他们再说一些只有他们听的明白的词语，就跟孤立没啥两样了。

邵晚晚仔细想了想说道：“赵姐说得很有道理，我们要是有几样东西特别低，他们就肯定会觉得我们超市便宜，毕竟我们也不会比别人家贵，只是也不会比别人家便宜多少，但是我们设置几个常用但是很便宜的商品，就可以制造我们东西很便宜的错觉，还有就是货品稀缺的问题，我准备开设文创专区，给喜欢各种有趣的动漫周边产品，盲盒，还有喜欢旅游的同学设置个可以购买和交流的区域。”

邵晚晚结合赵慧提出来的两点，引申了一下，把理论落地。

赵慧说的是普通的顾客的心理。

但是他们要吸引顾客，就必须要满足这种心理。

赵慧跟邵晚晚一起搞过邮票盲盒，然后见识过厉害，她一下子就听明白邵晚晚要做什么了。

她有点忧心忡忡地说道，“好是好，但是好像听着就非常费钱，需要投入地很多。”

“第一家店嘛！总归是要有点特色，赵姐你别怕，这次订婚宴，我收到了不少礼金，我公婆说给我让我随便花，我准备投入超市，大家现在日子越过越好，精神层面的追求也高，学生也是这样，我看了周边的书店已经饱和，反倒是创意休闲类的东西偏少，这是一个突破口，赵姐，这都是我根据你跟我说的那些话想到的点子，赵姐威武又聪明。”

赵慧被邵晚晚夸的有点不好意思。

但是具体怎么做开业的优惠，其实还是没有完整的方案落地。

邵晚晚和江哲远商量过会员卡，这个肯定是要弄的，他们把会员卡门槛提高，会员还能送货上寝室，或者送到寝室下面，不过要购买超过多少，算是VIP的福利之一。

但是这个很快便被复制。

并不是核心竞争力。

还有积分优惠，次卡累积优惠，这些都可以做，但是邵晚晚还是觉得只会引得才开始生意好，无法支撑长久。

必须要有一个大家口口相传的点，或者一个不得不来的理由。

邵晚晚想起了以后的网红店。

网红店都是有噱头的，但是光靠噱头也不能持久，但是如果靠着一个商品火起来的，但是却能持久接住流量，说不定就能火起来了。

“我们推出一个蛋糕，外形特别好看，可以卖，也可以消费满多少钱送，每天限量，我们帮着拍照，用来发校网，还有他们的个人空间，部落格，以及个人社交账号，然后用社交带动最开始的消费......这样成功的话会有很长一段时间的客流量，然后我们再用日常的价格，良好的服务，以及赵姐说的那种占小便宜的心理把客户留住。”邵晚晚想了一会儿之后，认真地说道。

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