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魏文芳注册了杭城美丽快递有限公司,狠了狠心,又去买了一部大哥大,虽然有人传言说,到了明年,像大哥大这种900兆模拟蜂窝移动电话,就要开始被淘汰,取代它的,将是GSM数字移动电话,受传言的影响,大哥大的价格在跳水,但也还要将近两万。
魏文芳他们,等不到明年,而做快递业务,大哥大又少不了,吸取了上一次,那么多桐庐人跟着他们来做小件托运业务的教训,魏文芳决定这次一定要保密,不能让别人知道他们在做什么,不然马上有人会跟着做,在自己还没有站稳脚跟之前,还是要小心谨慎。
魏文芳自己一家酒店一家酒店地跑着,几乎所有有写字楼的酒店,她都跑进去了,每一家公司,她都拜访了,大家普遍对她的这个业务,很有兴趣,有很多急需的公司,当时就和她签订协议,建立了业务关系。
有寄件业务,他们会打她的大哥大,魏文芳自己有时间,就自己去取,要是自己在送件的路上,就让吴朝晖和她妹妹去取。
其他人,她一律不让他们知道。
刘立杆公司,主要是那深圳安信信托,成为了她的老客户,瞿天琳他们公司,也成为了他们的客户,瞿天琳还介绍了好几个朋友的公司,给魏文芳认识。
那时候,浙江各地的各种乡镇企业和私营企业,在杭城开设的办事处特别多,这些办事处,很多都是承接外贸业务的,很多订单,又是从上海的外贸公司接来的,就有订单、样品和报关资料等等需要从上海到杭城,从杭城到工厂,然后返回走完这一个流程。
魏文芳经常是,白天收了样品和文件,晚上就坐夜间火车去上海,第二天再坐火车回杭城。
她拉着一辆做服装的客户拉的那种手拉车,车上是两个帆布大包,别人都以为她是到杭城进服装的,没有人知道,她那两个包里都是快件。
到了上海,时间还早,她就去小莉那里,和小莉挤在一张床上睡几个小时,第二天天一亮,她就起来,拿着一张上海地图,规划今天的路线,把包里的快件拿出来,按路途的远近重新装好。
八点钟,她就和很多上班的人一起,去挤公交车,一家家地送货,送往一家,她就在本子上划掉一家,有返回杭城的货,就当场收了。
货都送完,魏文芳就直接去火车站,坐火车回到杭城。
省内的货,如果她有时间,就她自己送,没有时间,就吴朝晖或者他妹妹送,而路远要去机场找人肉的货,魏文芳不放心,总是自己去,反正这些路远的货,隔一天,客户都已经觉得很快了。
他们的业务发展很快,吴朝晖和他妹妹,都要全力以赴过来帮忙,就把市场里的业务,交给了吴朝晖的一个师弟去管。
他们另外在市区租了房子,这里的货,就在市区,不和市场里的货混起来,有时候货竟然可以凑成一车,吴朝晖干脆开着依维柯,几个地方跑一圈,争取一天跑下来。
每天虽然很辛苦,有时候魏文芳站在公交车上都会睡着,但她心里却是充实的,感觉这日子一天天的,很有盼头,前途也是一片的光明,累一点又怕什么,反正自己还年轻,有的就是力气。
……
张晨跑了几个城市,更坚定自己的判断,服装靠薄利多销的年代已经过去,甚至单纯靠款式的年代也已经过去,他看很多国外品牌的服装,款式很简单,但面料和做工很好,价格很贵。
张晨预感到,这服装接下来就会是品质和品牌的时代,他开始加大广告的力度,在《瑞丽》和《世界时装之苑》做起了广告,甚至在当时发行量很大,刚刚由《读者文摘》改名为《读者》的杂志上,也出现了“半亩田”的广告。
小莉知道张晨有去北京开专卖店的想法,自告奋勇,要求去北京,她说,上海这里,已经完全可以交给小米,张总,我想去北京。
张晨问她,为什么这么想去北京?
小莉说,我从小就想去北京啊,我就是喜欢在不同的地方工作,杭城待腻了,就去了上海,上海现在有点腻了,正好就去北京。
小昭笑道,那全国都待腻了,你是不是还要去外国?
“对对对,张总,小昭姐,你们想去哪个国家开店,我去学那个国家的话。”小莉叫道。
“北京的菜比上海还难吃。”张晨吓唬她。
“不怕,我带榨菜,叫我妈给我寄梅干菜。”
“北京也不比上海,上海我们当初可是有葛东海给我们开的路。”张晨说。
“我知道,先开专卖店,店开起来,不是有很多的人会来吗,那认识的人就多了,认识的人多了,就让他们把我们介绍到商场去,我自己也可以去跑,全国最大的上海一百,我们都做了,陈经理都这么相信我们,他们会比上海一百,比陈经理还牛?我不信。”
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