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0752 送上门的钱(第2页)

小安嘻嘻笑着。

刘立杆说:“可以可以,谢谢啊美女,前面听天琳姐说话就很过瘾了,再来这个,就更过瘾。”

……

瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生,第二天就到了杭城,2001年《信托法》出台之前,信托公司的业务很宽泛,自由度很大,特别是九七年之前,国内的银根很紧,对这些海外进来的资金,监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态,宽容度很大。

九七年之前,国内资金紧缺到什么程度?从银行的贷款利率可见一斑,当时一年期的贷款年利率,都在百分之十以上,直到九七年十月,降到了百分之八点六几之后,接下去就是逐年下降。

虽然后来反反复复,又有过几次的银根抽紧,但利率再没有回到过七点五以上。

乔总是深发行委任的安信信托有限公司的总经理,杨先生是马来西亚的华侨,他是南洋银行派驻在安信信托的代表。

两个人到了杭城后,就考察了刘立杆的公司,和他已经开发的“锦绣家园”项目,以及项目的销售情况,还有已经取得《建筑工程施工许可证》和《建设用地规划许可证》,准备动工的“锦绣祥庭”项目。

当然,他们此次考察的重点,还是“锦绣江南”项目,包括和杰森他们也进行了深入的交流,他们对杰森他们公司都有相当程度的了解,特别是杨先生,以前和杰森他们公司,有过很多次的接触。

让两个人最感兴趣的还是应莺他们正在进行的调查,以及他们调查的内容。

随着对高档酒店里公司的调查,“想”和“会”的比例都有了显著的提高,“想”的比例提高到了百分之七十三点五,这让他们吃了一惊,“会”的比例也提高到了九点三,最吸引他们的就是这两者之间巨大的落差。

要知道“会”的公司,自己有钱,不一定会需要他们,而“想”的公司,百分之一百会需要他们,这才是他们潜在的客户和沃土。

杨先生重新设计了表格,在第一和第二项后面,加了第三项,那就是增加了“如果有金融公司提供房屋贷款,你会不会接受此项贷款?”后面也是“会或者不会。”

杨先生选了三家酒店,让应莺他们再做了一次调查,结果所有的公司都选择了“会”,即使那些自身财大气粗的公司,也选择了“会”,瞿天琳和他们说,贷款多麻烦,有现成的一笔贷款在眼前,谁会不要,省下的钱,可以去派其他的用场。

杨先生抽查了几份应莺他们的调查,证实他们的调查是真实可靠的,两个人不仅对这件事,对整个杭城写字楼的市场,都充满了信心。

他们当即和刘立杆的浙江锦绣大地房地产有限公司,签订了由深圳安信信托有限公司向“锦绣江南”项目的客户,提供房屋按揭贷款的合作协议。

杨先生还鼓动刘立杆,接受一笔他们南洋银行,通过安信信托提供的八千万元的开发贷款,刘立杆笑说,我不要贷款,我这个项目,杰森他们的图纸出来,我一个月就可以拿到所有手续,就可以开卖了,我需要什么贷款?

就是我如果需要钱,我现在不仅“锦绣江南”,“锦绣祥庭”项目也已经可以开始卖,开始回笼建设资金了,我只是不需要这么做。

这些钱我收上来,是没有资金成本的,这个没资金成本的钱我都不去收,还要你们需付利息的钱?

所有的金融企业都是一个德行,那就是他们从来都只会锦上添花,而不会雪中送炭。

刘立杆越不需要钱,他们就越是盯着刘立杆,杨先生和刘立杆说,这个不是给你哪个项目的,而是给你公司的授信,你拿了这个钱,可以收购土地,规划你第二第三个项目。

当时银行三年期的贷款年利率是13.86%,杨先生和乔总承诺这笔三年期的开发贷款,给刘立杆下浮百分之十五的年利率,刘立杆还是坚持不要,他一口咬定自己不缺钱。

乔总和杨先生策动杰森和瞿天琳来说服刘立杆,杰森说,没有什么企业敢说自己这一辈子就不需要银行的,你现在不需要,杆子,不代表你以后不需要,等你需要的时候再想临时抱佛脚就来不及了。

瞿天琳也说,对对,就当你现在每年损失一点利润,和金融机构建立一个良好的管道,你要是看好杭城的房地产市场,你怕什么,你现在收购了土地,它的年增幅还能帮你抵消一部分利息的损失。

杰森和瞿天琳的这些话,打动了刘立杆,他也想起自己在海城的时候,那时自己就是临时想抱佛脚也抱不到,如果那个时候,有哪个信托公司帮助自己挺一下,或许自己就还能坚持下来。

但那个时候,自己除了熟悉孙猴他们这一家金融机构之外,其他的金融机构别说认识,他连他们的门开向哪里都不知道。

好吧,刘立杆终于接受了这笔贷款。

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