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“好搞哎。”高志鹏和徐丽说,徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去,匆匆地看了一遍。
徐丽马上发现了一个问题,她问高志鹏:“南京你搞还是我搞?”
高志鹏愣了一下,问张晨:“对哎,那是不是讲,她要是做了,我就没的做了?”
张晨点点头说:“是的,我们一个城市,只能发展一个客户,在这个城市,开几家倒没有限制,那是这个客户的权利。”
“那我签了,同意你也搞,那不就对头咯。”高志鹏和徐丽说。
“我做你分店?你拽噢?”徐丽说,“我们两家,开一样的店,你想得出来!”
这中间似乎有什么难言之隐,两个人都知道这是好事,谁也不想放弃,但又知道,有一家开了,另外一家肯定就不能开,好不容易找到一家好卖的货,谁会舍得放弃?
最后还是徐丽想出了一个办法,她说,这店开起来,其实比我们现在这店轻松,要么,我们再去找个店面开好了,大家合伙。
高志鹏叫道:“好哎,那就签。”
“签。”徐丽也说。
两个人从包里拿出了钱,各数出一万五,张晨赶紧说,不急不急,等你们找到店面再签不迟,南京我给你们留着就是。
高志鹏看了看手表说,快搞,我怕她后悔。
“你才会后悔。”徐丽骂道。
两个人都催促,张晨只能赶紧又用复写纸,抄写了协议,他刚抄完,高志鹏就拿过去签了个名,徐丽在他后面也签了名,张晨签字盖章,把协议给他们,两个人又都谦让起来,这个说放你那里,我不方便,那个也说放你那里,最后还是放在了高志鹏那里。
高志鹏和张晨说,张总,我提一个建议啊。
张晨赶紧摆了摆手,你说。
高志鹏说,既然我们都做专卖店了,我们服装的吊牌,是不是也要做正规一点,和商场一样,直接把零售价打上去,这样顾客来,也不会乱还价,而且,她到全国各地的专卖店,看到的都是统一价。
张晨眼睛一亮,他说好,你这个建议好。
张晨想了一下,和高志鹏说,那这样,我们以后拿货也改一下,你们到我们这里拿货,统一都是按零售价打四点二折,规定每个专卖店,在正常销售的时候,最低不能低于八点五折。
“好哎,可以哎。”高志鹏说,“那这协议改改,把拿货的折扣写上去。”
张晨说好,他把协议收回来,垫上复写纸,把这一条填上。
高志鹏看了看手表,问张晨:“能不能让人帮我们送去四季青,时间有点紧。”
张晨走到外面,叫了赵志刚,赵志刚说三轮车有一辆已经回来了,张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。
高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上,他自己骑了一辆自行车,带着徐丽走了。
张晨回到办公室,坐下来,看了看桌上的协议,觉得应该有两份协议,一份是对总代理的,还有一份,是对二三级代理的,这两份协议最大的不同,就是给总代理的折扣是三折,给二三级代理的是四点二折。
总代理和下面二三级代理签的,也必须使用公司提供的,统一的空白协议,折扣也是统一的,最低零售折扣也是统一的,这样,才能够把全国所有专卖店的管理,规范起来,就像这个高志鹏说的,顾客到他们全国各地的专卖店,都是一样的。
张晨想起来了,当时孟平举肯德基的例子时,好像也说过类似的话。
张晨用复写纸,誊抄了两份协议,他把一份放进抽屉,今天晚上,无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来,让瞿天琳帮助印刷,还有两份复写的协议,他放进包里,决定去过延安路后,就去一趟黄龙饭店,找到商务中心,把它打印出来,先应应急。
张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议,果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上,再用油印机印出来的漂亮多了,这个是直接打在白纸上,然后用复印机复印出来的。
虽然打一张要二十块,复印一张要三块,三页的协议,成本算起来要十块钱一份了,张晨觉得还是很划算,他把总代理的协议复印了十份,二三级代理的协议,复印了三十份。
张晨给重庆贺红梅他们家店里打了电话,电话是贺红梅姐姐接的,她说贺红梅在会仙楼那边,她带着我的大哥大,你打她。
她把自己的大哥大号码,告诉了张晨,张晨打过去,贺红梅接了起来,张晨问她那里怎么样了,贺红梅说,这个大脑壳笨死了,我不在这里盯着,他就搞错。
张晨大笑,知道她说的大脑壳,是那个装修公司的老板。
张晨把折扣的事情,和贺红梅说了,贺红梅说,这样好,这样我们发货的时候,算起来也简单多了,只要按吊牌上的价格,算总价,再折扣打下来就可以了,不用一个个款式去查进价,又查批发价的,你把改过的两份协议,传真到我店里。
张晨说好。
张晨接着告诉她,自己这里,已经签了两份协议,芜湖和南京的,其实是三份,马鞍山的也已经定下,她回去找店面了。
“哈哈,全面开花,太好了!”贺红梅笑道,“对了,你协议发来,我们这里也可以和一些老客户先谈。”
张晨说好好。
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