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刘立杆和郑炜,这才知道,刚刚孟平一直盯着地图,在看什么,他脸上的欣喜之色又因为什么,原来这个家伙,还真的是从这地图上,看到了一块油滋滋的肥肉。
“不错,老孟,你还真的发现宝了。”刘立杆说。
孟平抬头看着刘立杆和郑炜说,这里是不是一块肥肉,其实取决于两点,一是你们的项目能不能成,二是时间,要是在你们的项目向市政府提交之后,肯定会有风声透露出来,这块地,马上会成为大家眼中的香饽饽,商机就失去了,所以,我们一定要走在你们前面。
刘立杆看了看郑炜,和孟平说:“老孟,这个没有问题,我可以答应你,只要北京那里一正式同意,我第一时间,就把消息告诉你,我们可以跟着你的节奏,决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”
“好,谢谢谢谢!成败在此一举!”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着,他看着郑炜问:
“政委,不好意思,我老孟的身家性命,都准备押到这上面了,一定要多问一句,北京你们行里,要是正式同意了你们的计划,这从海城市政府手里,拿到这个项目,包括后面的规划调整什么的,省里和中央,你们有把握吗?”
郑炜想了一下,郑重地点了点头。
“太好了!”孟平和钱芳都松了口气,孟平叫道:“我就等你这句话!”
郑炜笑道:“我可什么都没有说。”
“不用说,点头就算,点头就算。”孟平笑道,他转过身,和钱芳说:“这样,我们也要马上行动起来,也来一个大手笔,就在这一块,我们最少拿他两千亩,把手上其他的土地都清了,就打这一块。”
钱芳说好。
“我们的操作模式也要变了,说真的,我这个二道贩子也当烦了,这个地方要是拿下来,我们也不当二道贩子了,自己来开发,自己做项目,我们两家的两个项目,隔着一条横沟河,配合起来做,肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。
刘立杆说好,老孟,你这个想法不错,这反过来,把这一块炒热了,就像韩先生说的,人气聚拢起来,对我们的京海城,也是大有益处,放心吧,我们会和你配合好的。
“这就好,这就好,杆子,这是我要等的第二句话。”孟平说完,大家都笑了起来。
“可是老孟,要是我们自己开发的话,两千亩,这么大的项目,我们的资金肯定会跟不上。”钱芳说。
“没有关系,大不了我孟平再回一趟无锡,要知道,我孟平现在也是名声在外,无锡的老朋友说起我,哈哈,就像神,这一两个月,不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话,都是想送钱到海南岛的。”
“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆说,“我们的这个项目,动工以后,我也决定采取这样的办法,这样资金的压力就会小。”
“翻烧饼的办法?什么办法?”钱芳问。
刘立杆笑道:“在我们老家,有做金华酥饼的,你们有没有吃过金华酥饼?”
三个人都摇头。
刘立杆继续说:“那做金华酥饼的,店里都是这样,一个很大的立式的炉子,中间是炭,很旺地燃着,炉子的边上是案板,老板就在这案板上做烧饼,做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。
“案子上做完一批,炉子里的那一批就烤熟了,出炉,拿到一边,老板娘热腾腾地卖,这边新的烧饼又放进炉子烤,每天就这样周而复始地做着烤着翻着,你看他不慌不忙,那堆放烧饼的铁筐子里,始终也没有多少烧饼,但他一天可以卖几千个。”
“我知道了,你这不就是说分期建设分批销售嘛,扯那么多。”钱芳叫道。
刘立杆一愣,孟平说:“不对,道理是这么个道理,但杆子的这个更形象,而且也不完全是一回事,分批建设分批销售是有时间段的,杆子这个,重点是两个,一是热腾腾,一是周而复始,这个才是高境界。”
钱芳不服气地说:“有什么不同?”
“当然差别很大,如果到一个大的项目来说,我们完全可以这半个月卖楼房,下半个月卖别墅,再下半个月卖商铺和营业房,再下去卖写字楼,这样有什么好处,就是让我们这里始终有卖点,始终维持着热度。”孟平说。
“最关键的是,每天都有现金流,只要每天都有现金流,这资金的利用率就能最大化,资金的压力就会减少。”郑炜说。
“最简单的,比如一个供应商的应付款,本来今天要付的,你拖到明后天,对供应商来说,是可以承受的,但如果你的应付款项很多的时候,这里两三天那里两三天,其实你的整个应付账期就拖长了,资金压力自然就会减少。”
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