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“还有人脉,我和你说,做生意,人脉有时候比钱还重要,要不是他,我们就是有钱,也拿不到这块地。”刘立杆说。
“这个倒是。”张晨同意。
“还有,你以为老谢怎么舍得,他那个娱乐城又没什么效益,他还公司又搞包厢,又请特一级的厨师来,还要养一批女孩子,放到他娱乐城的楼上,这些都是他的投资,对人脉进行的投资,人脉之所以成为脉,山一样的厚实,那是需要不断地培育和滋养的。”
“哈哈,这个说法可以,我同意。”张晨笑道。
“本来就是这样,临时抱佛脚谁都会,舍得投资人脉的,才是有战略眼光的商业奇才,胡雪岩就是这样。”刘立杆看了张晨一眼,继续说:“当然,我也不差。”
张晨一口酒,差点就喷了出来,骂道:“你就吹吧,要论自吹自擂,你算得上是个奇才。”
“不是吹,是事实,你想想,老谢的这个事,为什么能做成,人家一开口,就要送给我百分之十的股份,那还不是他信任我,觉得我这个人还算靠谱,我给他的这个印象怎么来的,也是我投资的,我和你说,我们穷人,做不到用金钱去投资人脉,就用感情和真诚。
“我现在和所有我接触过的那些办公室主任啊副总啊,关系都很好,哪怕是没有业务,他们想喝茶我就请喝茶,想吃饭我就请吃饭,想聊天我就陪着他们聊,再过几年你看吧,这些人里,肯定有很多会爬上去,到那时,我刘立杆的人脉也建立起来了。
“人这个东西,他春风得意的时候,你对他好不稀奇,因为那时候谁都对他好,你有求于他时对他好,更不稀奇,因为谁这个时候都会朝他摇头摆尾。稀奇的是你根本就无求于他的时候对他好,这个时候,他才感受得到,会认你是朋友。
认你当朋友了,其他的事就好办了,有些事,没那么简单的,人人都爱钱,但只有傻逼和不要命的,才会什么人的钱都敢收,不是瞎说,张晨你信不信,要是给你十万块,让你去送给一个指定的人,我保证你怎么也送不去,当然,现在让我送,我也送不出去。”
张晨听着刘立杆的这番高谈阔论,深以为然,他想起自己送覃总的那十万块,覃总之所以收得那么轻描淡写,还不全因为符总的铺垫,如果没有符总这层关系,自己这钱,确实是怎么也送不出去,钱都送不出去,事情自然就更办不好。
“你好像感受还挺深的。”张晨笑道。
“那当然,我又不是傻瓜。”刘立杆说,“我天天洗楼,看到那些好公司,我就在想,他们是怎么成功的,没有业务,我也一次次去,一是这种公司的人,都比较拽,关系往往比较难建立,但去的多了,又知道分寸和进退,自然也会混熟。
“哈哈,人家也奇怪啊,这个家伙,一次次跑来,来了也不谈业务,我也没业务可以和他谈,他来干什么?管他,爱来不来。人这样想着的时候,其实他的戒心也放下了,不是没业务,没利害冲突嘛,人家当然就不防你,他们哪里知道,我是来学习的。
“碰到那些烂公司,里面的人只要不是神经病,一般都比较好打交道,他整天没事可干啊,有个人来陪他吹吹牛,看上去还像在谈工作的样子,也挺好的,别以为这样的公司就没东西可学,一样有,我从他们身上,学习他们为什么会烂的。
“张晨,你看我为什么每天乐此不疲地洗楼,我这可都是在学习,这城市就是我的社会大学,这一幢幢的楼,就是我的教室,只有这样,你看我这浙大的,也没比启航他们北大的差。”
张晨哈哈大笑,骂道,你还好意思说你自己是浙大的,对了,刘芸现在知不知道,你是个假浙大?
“英雄不问出处,到了社会,谁管你什么大的啊,谈恋爱看你人,社会看你能力,别说,我还真碰到过几个真浙大的,讲老实话,我一点也不觉得自己比他们差。”
“好好,我敬你这份自信。”张晨举起了杯。
工地上二十四小时连轴转,张晨不在,也就不在了,他只要在,办公室的灯还亮着,门还开着,就有经过的人会进来转转,和张晨汇报点事,汇报的其实都是可说可不说的鸡毛蒜皮的小事,这些人进来,张晨就叫他们吃东西喝酒。
有摇头不喝不吃的,说完了事,人就走了,也有拿起张晨的杯子就咪一口,然后拿着一只烤鱿鱼或半个鸭头出门去。
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