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0242 虚心请教（第2页）

“还有一个办法是目标限制，你不要去和他谈什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他谈任务，谈目标，设定时间点，约定，到时间任务指标没有完成，他必须让度多少股权给你，这个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。

“做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”

刘立杆笑了起来：“学到了，没想到这里面，还有心理学。”

“对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你就是要利用他这种膨胀的心理，给他埋下一个雷，又诱导他去藐视这个雷，等到雷真的爆炸时，他连怎么死的都不知道。”

“歹毒！”金莉莉骂道。

“不然呢，你以为商场如战场，这句话是说着好玩的？那些破产了从楼上跳下去的，都是这个战场的失败者，这个战场，没有硝烟，但照样是你死我活的。”

夏总说，刘立杆点了点头。

夏总从烟盒里把一支香烟抖出了一半，伸过来，刘立杆把烟抽了出来，夏总又给自己抖出一支，刘立杆赶紧拿起桌上的火机，给夏总点着，然后点着自己的。

“要是这些都没有用，还有一招。”夏总说。

“还有？”刘立杆有些吃惊了。

“对啊，招数多的是，根据不同的情况，你就要会随机应变。”夏总说，“海城现在的这些房产公司的情况，我多少知道一点，他们眼下有个共同的特点，就是缺钱。对了，北京这家是什么公司？”

“银行。”刘立杆和夏总说。

“银行，哈哈，那他们就是不差钱，不存在投资规模多大的问题。你打算怎么合作？”

刘立杆想了想，他说：“我想，如果是各百分之五十的话，那就是把他们这边的资产评估一下，比如值五百万，北京那边就出五百万，组成一个一千万的合资公司。”

夏总摇了摇头，他问：“这些资产可以变现吗？”

刘立杆也摇了摇头：“很难，现在谁会要。”

“我想也是。”夏总说，“要是能够变现，这些公司也不会过得这么凄惨了，甚至根本不需要和人合作，把资产处置一些，就可以过日子了。小刘，你知道变现不了的资产意味着什么？”

这个，刘立杆确实是不知道，他摇了摇头。

“意味着这个资产是还可以贬值的，你压榨得越厉害，它就贬值得越快，贬值的幅度越大，知道该怎么做了吗？”夏总看着刘立杆，问道。

刘立杆沉吟了半响，末了还是说：“想不出来。”

刘立杆看着夏总，夏总轻轻一笑：“这就是我说的还有一招，用债务去控制他。”

“用债务去控制？”刘立杆疑惑了，这债务是哪里来的，又怎么去控制别人？

夏总看了看手表，又看了看金莉莉，他说：“好了，这话说起来，还有的说，我们一起去吃饭吧，边吃边聊。”

刘立杆想拒绝，又很想继续这个话题，正犹豫间，金莉莉骂道：

“别婆婆妈妈的，人家上学还要交学费，你他妈的，白学还能蹭到饭，怎么，还想摆架子？”

夏总用手指点着金莉莉，哈哈大笑，刘立杆也嘿嘿笑着。

“走吧，都是自己人。”夏总和刘立杆说。

（）

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