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第403章 佣金比例（第1页）

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田阁所有拍品的价值大约在两千万左右，按照拍卖行的交易规则，佣金收取应该达到两三百万，也就是说这是拍卖公司拍出所有藏品之后的毛利润。这其中还要除去宣传、人力、办公等固定费用，所以利润点是远低于这个数字的，也就是说，陈国明的底线实际上肯定是在数十万上下，不会超出百万的范畴。

明白了这点，宋慎便放下心来，笑道：“陈先生想必也明白，这一单我们双方都是势在必得的，但是在决心上又有不同，我愿意一次性补偿田老板八十万。”

陈国明当然能够听得明白宋慎的意思，宋慎的拍卖行是初次拍卖，为了打响名头，对于古玩需求更加的迫切，所以他会不惜亏本也要拿下！而他则是不同，瀚海拍卖行是老牌的拍卖公司，对于拍品的征集自有一套流程，像他们市场部即使不出门也会有人送上门来，所以他们会追求更多的利润。

若不是因为田阁手中古玩数量大，已经足够组织一场拍卖会，他也不会这么迫切的想要拿下，但现在宋慎已经把成本一下子拉到八十万，那就不是他所能承受的了。

陈国明微微摇头，算是放弃了这场竞价，本就是光脚的与穿鞋的一场竞技，穿鞋的那一方总需要考虑的更多一些。

宋慎心中一笑，转头看向田阁。

田阁也是没能想到事情会这样解决，速度之快，简直令人难以想象，他本以为至少也要花费一个下午的艰苦谈判，没料到这位宋老板快刀斩乱麻，出手阔气令人惊讶，反手之间就拿了下来。

回头看了礼老一眼，见他似乎仍在认真的看戏，田阁舒了一口气，不再犹豫，既然陈国明已经放弃，他也不能再去得罪礼老，遂是笑道：“宋先生好厉害！真是年轻有为呀！”

宋慎笑了笑，“咱们合作愉快！”

说罢，他与田阁握了握手。

接着宋慎又转头看向陈国明说道：“多谢陈先生相让了！”

陈国明摇头，“这可不是我相让，是宋先生魄力足，希望您的事业越做越大，越来越红火！”

“借您吉言！”

“既然如此，那我便先离开了，宋先生、田老板你们谈，礼老、紫小姐，我先走了！”陈国明无意再待下去，打了招呼便转身离开。

宋慎朝着礼老示意一下，说道：“我们去开个包间在里面谈，您是过去，还是留下来看戏？”

“你们谈你们的，我还是在这边看戏吧！”礼老摆了摆手，交易达成，他的目的也算是达到了，他再进去的话，实际上也还是会干扰他们谈生意，他不愿意多给人家压力徒留口舌，他相信宋慎也不会想他进去。

紫楚看了两人一眼，也没进去，而是铺了报纸，慵懒地趴在茶桌上。

宋慎与田阁进了包厢，喝了茶水，便谈起了生意，尽管已经达成初步意向，但是具体交接还有很多事情需要细谈。

“宋先生，我们这批古玩，佣金比例是20%，卖方5%，买方出15%。”田阁第一句话便交代了抽成比例，这也是宋慎最为关心的问题，也还好比宋慎想象的要高一些，这些佣金比例并不是固定的，但是既然田阁答应了那些买主，宋慎接手后便不会随意更改。

而在集雅轩此次定制的拍卖计划中，卖方的佣金比例也是5%，而买方佣金比例则是达到13%，买方佣金是略低于市场平均佣金比例的。

实际上，佣金比例是需要拍卖公司来根据实际情况制定的，像是集雅轩拍卖行的前身卢浮宫，在举办拍卖会时，对于卖方是不收取佣金的，而是收取一种宣传费用，就是拍卖行制作彩印的那笔钱，这个费用很低，大概也就一两百。而对于买方，卢浮宫的佣金比例则是达到18%，这也是为了吸引顾客所致。

而在以前，国内拍卖行比较通用的方法是收取买卖双方各10%的佣金，但随着国内市场竞争的进一步加大，为了寻求好的货源，很多拍卖行压低了卖房佣金，对于重点拍品和重点的买家卖家给予优惠，就像是宋慎就享受过卢浮宫免费的服务。当然，收取买家的费用是随着古玩价格的上升而降低的，对宋慎的拍卖行来讲，当古玩卖出价格超过百万时，买家佣金便降到10%，如果超过千万，即使让宋慎免费拍卖，他都是乐意的。

当然，集雅轩这样低价的佣金比例也只是存在着一次，下一次变会有大幅度的调整，而在年初香江苏富比拍卖公司已经调整了佣金比例，将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20%，200万以上的拍卖佣金比例为17。5%，调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20%的佣金。

国内拍卖行业大鳄，嘉德公司在春拍时也将买方佣金比例上调了两个百分点，按照中国嘉德2006年的成交额来计算，通过调整佣金比例将会公司带来2500余万的营收，而根据国内2006年拍卖标的平均价格3万元计算，则中国嘉德在保持原有佣金比例的基础上，则需要额外增加4167件拍卖标的才能达到。在宋慎看来，这将成为国内上调佣金比例的一个信号。

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