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第55节（第3页）

“我是另外一个省总代，明白了吧？小姑娘，你能做主吗？不能的话把我的话带回去转告你们老总。”

黄梅挺身而出，小姑娘骄傲的说，“这位可是我们瑞丰公司的许总，公司的事情全都能做主。”

许青青落落大方的一笑，“不介意的话车上谈吧，正好我也想找你们公司聊聊。”

小范机灵的替络腮胡子打开前座的门，请他上车。

“行，我住在天河区的花城招待所，搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车，坐在司机小范旁边的副驾驶座上。

“这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青，“一回生，二回熟，我是长辉公司的，叫赵长辉。”

第一次听到以自己名字注册公司的，许青青笑笑，心想这也是个图省事的人。

礼尚往来，许青青也简单的做了自我介绍，然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。

两人的初衷完全一样，不想把时间和精力花在内耗上，特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的，还是和气生财为上上策。

赵长辉准备得很充分，甚至从口袋里取出一张省里的地图，自己用笔圈了一下，“画圈的地方归我，其他的地方归你，怎么样？”

许青青接过地图一看，这赵长辉还挺圈的挺公平，两家地盘都差不多大。他的公司在省城，画圈的都是离省城较近的地市，而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。

“行，就这么办吧，赵总，一起吃个便饭吧，庆祝我们共同发财，我请客。”许青青想到梦之美的生意，想结交一下赵长辉，有枣无枣打三竿，多个朋友多条路。

“我请客吧，地方你们选，这里我也不熟的，不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了，露出一口白白的牙齿，可以做牙膏广告了。

司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼，定了个包间，推荐了特色菜，倒了茶，才静静的坐在一边看杂志。

“许总，我看你这司机小伙子真不错，眼力劲好得很！”赵长辉对小范评价很高。

“赵总，不怕你笑话，我现在哪里有闲钱买车？这位小范是朋友公司的司机，看我来广市办事，让我撑几天门面罢了。”

“谢谢两位老总的夸奖，这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑，开始帮服务员上菜。

许青青不喝酒也没请赵长辉喝，对所谓的“酒桌文化”没什么好感，也不准备追这个风。

席间许青青自然的谈起了公司的生意，得知她还是梦之美服装的两个省代之一，赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。

“明年我还得加大力量发展梦之美，要不然后年可能会被踢出局了！”

“你们梦之美的另一个省代我认识，孙贵发，别看人模狗样的，小气又记仇，最喜欢搞小动作，你可得小心他撬你墙角。”

“哦，那不用去找他谈了，大家公平竞争。”许青青也预计此路不通，估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢，何必去碰那个钉子！

“确实不用，因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的，一直想做梦之美的服装，去找过孙贵发，被他超高的代理费吓退了，回头我叫他来找你。”

赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的，两人以茶代酒，定下君子协定，只要洁亮美公司同意，两人可以长期做同省的总代理。

深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少，两人在这个问题上取得了共识。

许青青投桃报李，愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂，或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务，而且贪多嚼不烂，许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。

赵常辉喜出望外，他一直和那个厂子建立不了业务关系，据说门槛很高，店里的产品都是从二道贩子那边批发的。

这顿饭吃的两人宾主尽欢，皆大欢喜。

第85章纯洁的友谊之情

回到酒店，许青青洗漱完毕，突然想起好久没有小胖的消息了，看了看时间，估摸小胖这会应该还没上晚自习，如果没去舰艇上的话。于是拿起房间里的电话给李小胖的学校拨了个电话。

等了五分钟，许青青听到了电话里小胖熟悉的声音，“小胖，你没去舰上实习啊？”

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