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第230章 市场推广四（第1页）

这几天隆化工业区大大小小所有工业区的企业的电话都被徐鹏程他们四人打了个遍，告知了本次展览的事情，邀请他们在3月8日当天前往展览地点参加展会，SMT为每个到会的嘉宾准备了一个手提的纸袋，里面有SMT的介绍、产品、服务的文案，还有一个精美的真皮面的笔记本和一本精美的台历，当然也印有SMT的logo，每页的插图都是SMT在全球的一些酒店的照片。

陈然这边也没有闲着，工业区和公司两头的跑，曾书记给了他一份名单，是隆化工业区里最大的十几家企业的老板的电话，曾书记在给名单给陈然之前已经和他们说过了这件事情，他们也都答应了3月8日那天会来参加展会，曾书记还是要求陈然亲自去这些厂子里去邀请一下这些大佬，陈然毫不含糊，半天就打电话全部约好了这些大佬们见面的时间，这几天就忙着去这些厂子里去邀请这些大佬。

展会顺利的召开，当天就火爆的不行，在这个年代，这种展览展示企业自身品牌和产品的形式还是非常新奇的，加上之前销售部给各个企业的电话邀约，人流从9点开始就没有断过，整个营销部10几个人全部在现场做讲解，直到下午3点多钟，人流才散尽；

陈然终于放下了心来，本来是有点担心搞这类的展览没有多少了人过来，没有想到工业区基本上所有的企业都派了人过来，大家对SMT的产品产生了浓厚的兴趣，现场就有好几个签了下周的户外拓展的活动，细节部分自然会有对应的销售人员去跟进。

接下来这几个月就要好好的消化这次展会带来的成果，营销部又有得忙碌的了，签单、排期、活动安排、执行、太多的工作要做。

业务全部开展了起来，大家都忙的脚不沾地，走路都带风；陈然看到整个部门都在忙碌中也看到了忙碌中的出现的一些不足，陈然一一的进行了完善，销售部门还需要扩建，最急的是周丹丹这边，客服部最少要给她配一个人，自己手头经办的几个客户都是大客户，交给她做后续的跟进才靠谱，这样子一来她手头的老客户越来越多，一个人根本就忙不过来了；

这次的市场活动帮陈然找到了陈然一直有点疑惑的一个问题的答案，那就是市场推广工作绝对不能完全的替代销售工作，特别是面向企业的产品，再好的市场推广也离不开销售人员的跟进和销售人员的促进成交，两者都很重要，谁也不能完全的覆盖谁，但是可以肯定的是优异的营销推广却是能够帮助营销人员解决大量的问题，这两者相辅相成，缺一不可，少了那一样销售工作的难度都会无限增大。

将招聘需求找Allen签了字后交给了人力资源部，现在alice已经是招聘主管，按照杨鹏的意思培养几年就可以成为招聘部的经理，目前的招聘资料还是以过往存在的资料为主，存档的资料没有合适的人选的情况下还是让中介公司去推荐合适的人选。

也就不到三个月的时间，展会带来的客户信息基本上全部都使用完毕，项目部现在分成了三个团队，一个是袁敏带队专门做户外拓展，地址就在武阳山动力拓展的总部，用大巴上门去接客户然后直发武阳山，然后晚上把客户送回来，武阳山的活动是不包餐的，中午也只是给大家发几块压缩饼干和水，下午送回工厂。

酒店这边就以南光山为据点，找了当地的村干部缴纳了一些管理费用在山上安装了大量的户外拓展的设备，由钟泉带三个人来负责带队执行，动力拓展那边派了陶勇等三位教练在这边帮助执行，酒店这边的拓展活动是包晚餐的，中餐也是水和饼干，晚餐就根据企业的要求丰俭由己。另外一个团队交给了以前跟袁敏一起搞活动的一个员工高翔，他带两个人专门负责餐会、会议、主题patty等活动的安排和衔接。

酒店的资源和外部的资源都全部调动了起来，每天都有活动的安排，项目活动部那里后续半个月的排表都是满满的。

曾书记给陈然的十几个大客户全部都已经和SMT合作了几次了，每项活动都有参加，基本上SMT有什么服务人家就购买了什么服务，看的还是曾书记的面子，当然也不排除SMT的服务确实是他们所需要的，陈然和他们的交道也逐渐深入，几个台湾朋友在陈然的引荐下还和周志林他们一起聚了聚。

本来计划是在隆化展览10天后就收回展板，然后策划下一个灌南工业区的展览活动，陈然却及时的叫了停，员工们太忙了，陈然不想他们长期这样下去，都不是铁打的，每天工作时看着工作安排上一长溜的工作要做，长此以往谁也受不了。

另外这次活动非常的新颖，作为广告公司本年度的最新的最有创意的案例已经在广告界流传起来，以往的广告也就是在电视或者报刊杂志上花钱做一些广告的播放和宣传，而SMT的这种深入客户群体中做自我品牌和产品展示的行为在当时还是非常少见的，这样引起了很多的面对工业区的客户群体的厂家模仿了起来。

马俊做了活动的总结，毕竟是第一次搞这么大的推广活动，好些活动中的不足都体现了出来，马俊一一的予以修改后将文案交给陈然，和陈然一起将这些问题的解决方法都定了出来，有些问题在策划文案中就可以修改，有些问题却是现场的突发事件也别两人编入了项目执行的文案中，陈然细致的将活动的整个流程再次完善后编写成了文案让周丹丹打印出来保存好，不为别的，就是为了下一次有其他类似的活动要做的时候有一定的参考性和复制性。

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