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可林麦却说,国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱,可卖价却高得吓人,消费者还趋之若鹜。
究其原因,主要是营销定位。
奢侈品的价值并非来自原材料,而是品牌价值。
林麦把那只苹果水杯定价那么高,还来个限量,包好吃连锁店瞬间就变得高大上。
能很好地勾起年轻人的猎奇心,跑去消费,领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀,那可是很有面子的事。
林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。
前世,星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元,是个很成功的案例。
她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。
郑旭东不像林麦是重生的。
尽管林麦讲的舌头都断了,可他还是完全无法理解。
一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元,而且还有可能炒到一百八十八元,哪个智障会上当?
他心里虽然这么想,却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的,并且应用在实践当中。
至于能不能成功,那就尽人事,听天命好了。
令他没有想到的是,按照林麦教导的那套营销模式实行下来,包好吃连锁店还没开业,苹果玻璃杯就已经火出天际。
郑旭东佩服的五体投地,林总就是林总,她的营销模式就是牛!
开业那天,天还没亮,五家包好吃连锁店门口就已经排起长长的队伍,等着领门票进店消费。
每个店只发一百张门票,凭着门票进去消费,才能领到限量版苹果玻璃杯。
清晨六点不到,经理带着保安亲自来发门票。
看见店门口排起的长达十几米的队伍,顿时凌乱在风中。
包好吃连锁店早上七点才开始营业,他以为自己来得够早了,没想到,那些想领苹果玻璃杯的年轻人们比他来得更早。
为一个成本只有三块左右的杯子至于吗?
那些早早跑来想获赠苹果玻璃杯的年轻人见经理来了,队伍顿时乱了,争先恐后地往经理挤去,伸长着手想要门票。
经理来这么早,就是想平静地把手里那一百张门票按照先来先得的秩序发下去。
他以为这个时候,店门口等着领门票的人数最多三四十个人。
毕竟现在时间又早,天气又冷,谁愿意为了一个玻璃杯,起早床,站在寒风里?
可事实上,多的是的人肯这么做!
经理嘴角抽抽地看着那些围住他要门票的年轻人。
郑副总千叮万嘱,让他一定要早去,才能来一个顾客就发一张门票。
他来得够早了,可这些人来得更早,人数还这么多,这门票想要公平的发下去难度不小。
经理和保安吆喝了好久,表示队伍不还原,坚决不发门票。
想领门票的年轻人和经理、保安相持了好一会儿。
见经理说话算话,队伍不还原,他就不发门票,只好悻悻去排队。
可问题又来了,有些之前排在一百名之后的顾客想要插队,和前面的顾客都要拳脚相向了。
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