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“这个月销量怎么只有这么点?”黄云逸拿着手里的报表,指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉不是说过,人心散了,队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多,不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。
许多销售骨干走了,俗话说,一头狮子带一群羊,就是一群狮子。现在那么多狮子走了,还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着,两人每天工作都超过十六小时,两人一人一个车,基本上是围着整个华州城转,老陆在家里掌控全局,可局面还是打不开,而且在旺季来临之前,数据居然还是往下走的态势,这还真让黄云逸心急。
“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后,就不愿意说太多的大道理了,现在可以说是啤酒厂最艰难的时候,如果换了别人,只怕老早不管这乱摊子了,爱怎么折腾怎么折腾,反正好改制的,不如将厂里一些东西能变卖的变卖,给员工多发点福利,他们还能记得自己,说自己的好。
可黄云逸没这样想过,虽然啤酒厂到底改成什么样子,他控制不了,但也不能任由上面的人随便乱改,总不能便宜白送了某些人吧,要便宜白送某些人,那还不如卖个高价钱,将这些钱补偿给员工。
黄云逸最近借各种机会,到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训,而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次,想专门静下心来,写一篇报告,想办法将报告递给有关领导,希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了一定的思路,可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情,闹得自己一点想法也没有了。思路乱的一塌糊涂,索性啥事情而已不做了,一天在家里吃饭,一天到速达公司去看看。轮流平衡一下两个女人地情绪,顾岚最近正在养身体,准备为下一代做准备,所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些,就是有什么烦恼,想着家里地女人,和速达公司的情况,总感觉上苍对自己已经够可以了,也就释怀了很多。
“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说,老陆这人平日里话不多,但从这些日子的进进出出地身影,以及他勉强的风趣,甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力,也做了很多工作,黄云逸很是真诚地说。
“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟,这一会半小时,他已经抽了五来跟香烟,黄云逸都有些被熏得受不了啦,虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候,碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。
“好,我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说,“你们再辛苦辛苦,了解一下到底是什么原因,怎么啤酒就一下子卖不出去了?”
“我们也做了一些了解,原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式,碰到什么问题,你一定先要了解为什么会这样,就是你了解的原因不是真正的原因,那你至少要到现场去了解一下,说一些具体的数据,谈一些自己看到地东西,最好还要提点自己的意见和建议,不然不管是谁,黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半,销售地力度没以前那么大了,留下的业务员,也人心惶惶,没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他,点一个香烟,将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上,准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况,就是销售费用投入少了,广告今年削减了百分之七十,现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情,虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子,可这两年来,啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了,贷款来的钱,大部分又还了人家,不还钱,银行里就不给你贷款。
现在要改制了,黄云逸去找银行贷款,一般地银行都不愿意贷给啤酒厂,他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道,担心改的不好,到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理,黄云逸也理解,人家银行也不是为你啤酒厂开的,所以也只能省着点用,就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多,连促销费用也削减了近一半,这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说,当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招,现在华州啤酒业界都在适用,要么是奖励服务员,要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂,因为经费的原因,在同行大肆增加促销费用的同时,却降低促销费用,而且差不多都降了一半,酒店饭店那些服务员,肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况,也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了,将烟头扔在烟灰缸里,准备在点一根,黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说:“多喝点茶,少抽点烟吧,看你这些日子这个样子,我都有些心里过意不去了,再要这样下去,估计你当家的,要来找我算账了。”
“说是这么说啊,老太婆也每天都说,可事情来了,就习惯弄根香烟点着,这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄,点上抽了一口说,“你这玩意我还真抽不惯,别看这一根能抵上一包中华,是了。我说到哪里了?”
“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气,也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈,除了上面两个原因,似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素?”黄云逸想,江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了,现在只要能有点饭吃就行了,已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么?”这别的因素,黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢?
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语,自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降,就连华州啤酒销售的不错的华州纯生,销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。
“华州纯生?”黄云逸不怎么相信,华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品,特别是黄云逸离开啤酒厂这两年,华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品,从口感,从包装,从价格。从广告等角度,多方面的对这个产品进行推荐,从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降,那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地,可我看协会上个月的通讯,华州啤酒整个销量并没有大幅下滑,和去年比反而涨了百分之二十啊?”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。
“是啊,我也奇怪。这是为什么,我们的销量下降,就是华州淡啤的销量下降,也都说的过去,可华州纯生销量这样大幅度下降,就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。
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