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第十二章 第一个50万元（第1页）

两周左右，广州确定的货品就开始陆续货到重庆了。

周放设计的海报，也印刷制作完毕，店内张贴出来，还做了一张灯箱片，张贴在店内的显眼位置。5个代理商免费拿到了这些海报和灯箱片，也都在店内张贴安装完毕。

货还没发到几个代理商店里，很多客人已经急不可耐要这些明星头上的同款发夹、耳环，有些客人还留下了电话和传呼号码，说到货就通知。

陈达昌的营销方案和周放的宣传思路奏效了。女人爱美是天性，明星的效应更加推动了产品销售和品牌影响力。接下来就看着几十个品种的货品哪些适销对路，然后加大生产力度。

发到各地的货，每款数量都很有限，好卖的货两天就卖空了。木丹每天负责给代理商打电话，询问销售情况和订货需求，陈达昌拿着订单，在订单数量上，他大胆地增加了5倍的订量。他能预见到，手里的明星海报图，每月都更新一次，都能带来不错的明星效应，品牌的认知程度会逐渐上升，订货的数量如果不够，就无法满足代理商的频繁进货需求。他认为品牌方的责任，就是不断为代理商提升销量和利润，不断推出品牌营销方案。这个明星海报方案，看来是要坚持做下去了。

木丹对货品的把握也越来越准确，有些海报上好看的发饰，但是在现实中并没有那么好的效果。前期的订货数量虽然不多，但也不能没有库存，一旦货选得不够准，卖不动，就会导致库存增加，现金流会受到影响。yiboyo自己没有向厂家退换货的机会，却给了代理商机会，自己承担了风险，因此货品的选择就至关重要。

木丹总结了一些规律，设计比较夸张和惊艳的发饰品，消费对象都比较注重功能，就是穿戴的场合都必须配饰。如婚礼、重要活动出席等场景，需要搭配饰品的，这类需求不在乎价格，只在乎效果。最好店里就一件，买走就没有第二个了，这样的饰品要求设计很大胆，夸张。另一类就是追星族和普通女孩喜欢的明星款，价格适中，设计新潮，但要有质感，不能和海报上相差太远。木丹经过一段时间的观察，她发现最重要的一个环节，就是给客户推荐的过程。

面对零售顾客，需要有很好的销售技巧，人要有亲和力，有说服力，不同店员之间的销售差异是想象不到的惊人。万姐的店，她自己做销售，一天可以做1000元以上，换个销售员，却只能做300元左右。

零售行业对经营要求很高，看似简单地卖个饰品，要有品牌影响力、产品设计速度要快、质量要真的好、选货要精准、销售要得力。几个月下来，明显感到人手不够，忙不过来。木丹和陈达昌都觉得应该再招一个人，负责店里的事务，陈达昌负责货品与营销，木丹负责代理商管理和支持。

县城的顾客一般买饰品都是在百货公司，个体经济开始以后，地摊、小店，就开始成了饰品的主要销售渠道。在县城专门有个品牌店做饰品，这在九十年代中期还是不多见的。yiboyo开在几个县城的代理商专卖店，基本上成了当地女孩子们的首选饰品店，一到周末，更是生意火爆。即便现在的营销和店员培训都还非常初级，但是毕竟小地方能看到新潮设计的饰品机会不多。

第二次广州之行的货品反馈都很好，80的型号都被卖空。陈达昌和木丹把型号统计一遍之后，又集中确定了80型号中的畅销型号，加大订单量。下一批货，不出意外，应该在两周左右能到。

木丹去了银行，把款先汇了出去。陈达昌在店里一一电话供应商，客客气气地告诉对方，钱已经付了，请按照订单备货。

店里需要人，陈达昌建议木丹去几个大百货公司逛发饰专柜，寻找合适的店员，一来了解百货公司的饰品行情，二来发现人才。有好的店员，挖过来。

连着几天，陈达昌上午在店里，木丹就去百货商店，市中心的太平洋百货、富安百货、新世纪百货，她每天逛一家。每天都去看饰品，看价格，和店员聊天，几天下来，基本上摸清了百货公司专柜的销售情况，也把几个专柜的不同的店员和店长都过了一遍。

最后，她锁定了富安百货饰品专柜的店员。

张晓慧。

这个女孩20出头，从乡下来重庆打工，一直就是卖服装卖饰品。接人待物有分寸，能够判断顾客心理。木丹去了两次，间隔了几天，第二次去她能清楚记得木丹来过，上次买过什么。对于饰品和服装的搭配，对场景的搭配，有一定的审美。整体给人感觉干干净净，态度很阳光，说话有分寸。

顾客说这个这么贵，她会赞同顾客的观点，说真的是有点贵。顾客自己挑选的饰品，她觉得不是很搭配，也会诚恳提出自己的建议。木丹和她交流，知道她从小喜欢画画，后来读了师范专科，分配在乡里的幼儿园，收入太少，就出来打工了。木丹直接说明了来意，希望让她去店里工作。工资只会比这里高，销售提成收入多。留下陈达昌的大哥大号码，邀请张晓慧来店里看看。

一个礼拜，陈达昌就接到张晓慧打来的电话，她想来谈谈。

比想象中顺利，张晓慧答应了来店里上班，月薪比之前多500元，销售奖金另计。

她是个勤劳聪明的姑娘，出来打工主要是为了多赚点钱，家里还有妹妹在读书，父母在家务农，每月多500元的薪水，对她的吸引力是很大的。她对木丹的印象也很好，木丹待人和气，轻言细语，她觉得这样的老板一起做事不会受罪。见过陈达昌之后，她就更放心了。陈达昌不大说话，没事就拿本书看，一副学生样子，哪像什么老板。

她觉得比在百货公司里被不同的管理人员天天呵斥，好多了。最重要的，这里收入更高。

很快，张晓慧办理完辞工手续，就来朝天门yiboyo店里上班了。

上班第一天，她轻松上手，零售顾客来了基本上就能在她手里成交，批发顾客来了，她也是帮忙选货打包，毫不偷懒，动作麻利。代理商万姐看到她也喜欢得很，一个劲地夸她，这个姑娘，要是在我店里就好了，我就有时间休息了。

木丹腾出了时间，可以专心服务好代理商，提升代理商的品牌忠诚度，提升门店的销售额，都是她要负责的。不断的挑战，也让木丹不断学习。陈达昌也腾出了精力，专心在货品管理和营销上花时间。

转眼，重庆的冬天已经正式来到。雾都不是徒有虚名的，早上的大雾，经常要持续到中午。能见度只有几米，学校的孩子们做早操就像腾云驾雾中挥舞，朝天门码头的船要停航，路上的车要减速，通往成渝两地的高速公路关闭，进货的人上班的人，遇到大雾，时间统统被停滞。

陈达昌起床看了一眼江上的大雾，他知道渡船肯定又停了。去码头也没用，等到中午也太耽误时间。从弹子石坐公交车到朝天门有直达车，但要绕着长江一大圈，从长江大桥过江，再绕到朝天门，直线距离1公里的路，开车却要15公里。

路途上1个小时很正常，如果大雾，还要慢。陈达昌还是选择坐了公交。车子一路开到四公里、长江大桥、储奇门、一路绕到朝天门，下车的时候，他肚子已经饿得不行了。

快步来到开半天。

雾太大了，站在门口都看不清煮面的锅。

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