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第22章（第2页）

“梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”

曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。

曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。

可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？

“反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。

曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”

“夏天卖冬衣？”

“是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”

“为什么？”

“物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都有，就不稀罕了。只卖一周，买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享，然后很多人都会到店里来。卖完了就没了，这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时，她们就会叫来更多的朋友买。”

“这，这是什么道理？”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌，话都说不流畅了。

“梅姨，这样吧，明年暑假的时候，我与小玲帮你卖衣服，把你积压的货全甩卖出去。”

“这个还不知道效果呢，还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城，可能有人会觉得过时了，但在乡镇，应该还有一定市场。”

“这是当然，我们在偏僻的山村，等大城市的流行时尚传到我们那里，都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大，如今的信息之闭塞，二三十年的时间，对个体而言，一晃就过去了，可是，对世界而言，却是极大的变革。面对世界日新月异的变化，有时自己都会难于置信。

可惜的是，世界这么大，上一世的曾文芳还来不及去走走，就离开了那个对别人来说缤纷多彩，而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。

世界还是那个世界，如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世，即使青山镇再闭塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。

第五十一章归家

回到阳光县城，果真将近十点了。大巴车停在市场下面的大街上，此时逛街的人已经不多，街上难得如此安静。

大家都忙往二楼搬货，吴惠梅考虑到曾文芳的货第二天就要运下青山镇，没必要搬上二楼，恰好一楼有一间卖糖烟酒的店铺还没关门。吴惠梅与店主相熟，就把曾文芳的五个大袋子放进店里，说好等第二天开门营业就拿走。

吴惠梅带着曾文芳回自己家住了一晚，第二天一大早，又帮曾文芳请了一辆三轮车把货送到车站。

还是上一次坐的四轮小货车，只可惜前面已经没有了位置。

“文芳，要不再等下一班车？”吴惠梅看着后面那个装货的车厢，有些担心。

曾文芳笑着道：“没事的，梅姨，也不过是一个时辰的路程，很快就会到的。再说，您今天本来可以睡个懒觉，却因为我一大早就起来了。我这心里还过意不去呢。”

曾文芳一向不愿意麻烦别人，这次她觉得太打扰吴惠梅的生活了，特别不好意思。

“你这孩子，你与小玲这般好，难道这一声梅姨还能让你白叫？”

吴惠梅嗔怪地瞅她一眼，顺便把手里的东西塞给曾文芳，道：“刚才在家里也不知道你有没有吃饱。昨晚我们回得迟，估计我婆婆不知道我带你回家，早餐做得少了，你再吃几个包子。”

曾文芳推也推不掉，只好拿着。车缓缓地朝前驶去，曾文芳朝吴惠梅挥手。虽然与吴惠梅只相处了几天时间，可是，曾文芳却深深地感受到了她的善良与美好。

曾文芳记得上一世，小玲每次只要一提起小姨，脸上就露出了灿烂无比的笑容。吴惠梅对自己这个外人尚且如此，何况是对外甥女呢。

后来，梅姨的生活过得怎么样呢？曾文芳努力回忆，只记得梅姨有一儿一女。儿子很争气，大学毕业后考上了公务员。好像是在县城的国土局上班。

不过，梅姨的女儿刘昕，虽然长得粉嫩漂亮，却没学好，经常与一群“吃摇头丸”的不良少男少女混在一起。不肯读书，不肯做事，成天打扮得花枝招展出去招摇。十七八岁时，就几次打胎，三十岁还嫁不出去。

那时，小玲每次说起这事就叹气，“文芳，你不知道，小姨每次跟我说起小昕的事，眼泪都止不住地往下掉。小姨待我就像亲女儿，可我却帮不了小姨一丁点儿忙……”

曾文芳想起这些，心里也为梅姨难过。转念一想，又不由莞尔：这事不是还没发生吗？难不成自己重活一世，这点小事还阻止不了？

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