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第4章病毒感染(第1页)

其实曲哲心中还是明白的,那李刚是想泡陈妍,想老牛吃嫩草,这种事在深市很普遍。只是陈妍每次都是婉言谢绝,从来不接受李刚的邀请。而曲哲、陈妍二人同到公司,二人相对更亲近一点,这让李刚很恼火,时常把心中的怒火发在曲哲身上。

今天的曲哲和昨天的曲哲已今非昔比,虽然只是一夜的时间,这发生了质的变化。可曲哲现在是为了求生存,也不敢回嘴,还是得夹住尾巴做人。只有生存问题解决后,才能谈得上其他的事。

正当曲哲在假想的时候,旁边的陈妍用手轻轻碰了下曲哲的臂膀道:“开会了!”

公司的产品已经正式生产,接下来就是销售问题,这段时间基本都是在开会研究产品的销售对策。对于曲哲、陈妍二只菜鸟来说,没有插话的分,只能是干坐着听。

在产品销售问题上,最有发言权的是老板赵强,老板原来也是国营公司的经理,一直从事药品销售工作,手中有大把的人脉资源,和各地的医疗公司关系非常的好。后来下海后听说是从事走私生意,很是赚到了些钱,这才弄了个制药厂。

在沿海一带,从事走私生意,制造假冒伪劣产品在八、九十年代很普遍。

其实这种会对于曲哲、陈妍这样的新人来说,没有什么必要参加。毕竟说不出什么,也不知道这个行道的事,只能是听其他人在大谈特谈。

当然,做为今天的曲哲,已经不是昨天的曲哲,脑海中的东西多了好多新鲜的东东,不再是刚毕业的菜鸟,这一点只有曲哲自己清楚,旁边的人是不可能了解的。

销售部经理赵娆把这段时间研究的销售方案综合后,向大家通报一下,征求大家的意见,如果没有特别的地方,估计就要形成正式的方案执行。

大家纷纷表示同意,也拍了一通赵娆的马屁。再说了,这都是大家一起研究过的,此时再不同意的话,那不是找扁吗?

曲哲瞄了大家一眼,又往赵娆脸蛋上瞄了一眼,心里正犹豫不决,是否应该提出不同的意见?这在曲哲内心中拿不准。公司生产的新产品“沙星”即将上市的,这是一种抗菌素,这和其他市面上的抗菌素没有多大的差别,只是名字更换了一下。

曲哲心里清楚,如果按现在赵娆宣读的方案,产品上市后绝对打不开市场或销售不会很好。毕竟同样的抗菌素太多,竞争者很多,如果不采取非常规的办法无法让销售量上升。

曲哲犹豫了好一阵,这才结结巴巴的小声道:“经理,我有点不同的看法,只是不知道是否该说?”

曲哲的话一落,所有人的目光都集中到曲哲的身上,任何人都没有想到曲哲会在这种场合说话。平时的曲哲基本很少说话,开会时更就不用讲了。再说了,一个刚从学校毕业的菜鸟,会有什么好的建议呢?

会议室沉默的好一会,这种寂静让曲哲感觉到非常的压抑和难受,曲哲心中也是忐忑不安。此时的曲哲有点后悔莫及,自己是一名小小的打工仔,是名刚出校门的菜鸟,管那么多事做什么?

正当曲哲后悔自己多嘴的时候,赵娆认真瞄了瞄曲哲,点点头道:“曲哲,有什么好的意见你就说,说错了也没有关系,本来就是各抒己见。”

曲哲抬头瞄了一眼赵娆,眼神和赵娆在空中交织,赵娆鼓励的眼神给曲哲极大的信心。曲哲也觉得既然是在公司打工,那就得对公司负责,这是一种职业道德,不能抱着视而不见的态度。再说了公司发展的好,那自己的收入也会好点,此时是求生存的时候。

曲哲小心谨慎的道:“‘沙星’的市场销售定位有问题?”

曲哲的话才一落音,一下子在办公室就炸开了!大家都用看白痴的眼神盯着曲哲看。“沙星”的市场定位是经过无数的市场调查后,经过多次会议,还请了不少专家学者研究后才决定的。现在曲哲这名刚出校门的菜鸟既然说是市场销售定位有问题,大家不把曲哲当白痴才怪呢!

销售部副经理李刚立即反驳道:“臭小子,你说什么啊?市场销售定位有问题,你不会真的是白痴吧?你知道这市场定位是怎么定下来的吗?”

其他老员工也七嘴八舌的纷纷说开了,都是在质问或扁曲哲。一下子曲哲成了大家攻击的对象,更是申斥的对象。

听到大家的申斥,曲哲反而安心了,也不再紧张,更没有什么忐忑不安的情结。此时的曲哲就是抱着这样的态度,你们愿意听就再说下去,你们不愿意就则罢!至于你们想说什么都无所谓,大不了走人吧!

赵娆见曲哲在大家的申斥中没有一丝的恐慌,也不争辩,而是漫不经心的在玩手中的钢笔,一付玩世不恭的样子,根本不理会大家的呵斥。

赵娆抬手制止大家再继续申斥曲哲,对着曲哲点点头后,很认真的道:“曲哲,说说原因?”

曲哲见赵娆很重视,心里也很感动,有点士为知己者死的感觉,马上收起玩世不恭的态度,瞄了瞄赵娆,这才小心谨慎的道:“咱们公司生产的“沙星”抗菌素其实和市面上的那些抗菌素没有多大的区别,说白了是换汤不换药,只是更换了个包装,换了个名称。这一点想别在座的前辈们心里都清楚。”

在坐的除了曲哲、陈妍二人是菜鸟个,其他几人都是从事药品销售多年的老手,当然知道曲哲的话没有错。而旁边的陈妍悄悄用手扯了扯曲哲的衣服,意思是让曲哲不要瞎说。

曲哲的话除了陈妍有点惊讶外,没有引起任何的反驳。美雅制药公司虽然是中美合资的公司,其实老员工都清楚,那只是假合资,不是真正的合资公司。公司所生产的“沙星”抗菌素也是一种很普通的抗菌素药品,更不可能有知识产权或专利。

赵娆也未想到刚刚毕业后到公司里的曲哲能有这样的见识,能看透“沙星”抗菌素的本来面目。这可不是一名刚从学校毕业的菜鸟所能判断的,只有在药品行业打拼多年后才会有这样的结论,而曲哲的话让赵娆耳目一新,对曲哲有了兴趣,更想弄明白曲哲是怎么得出的结论。

对于曲哲的直言不讳,赵娆没有生气,而是微微一笑道:“你继续说?”

曲哲见赵娆没有呵斥自己的无理,心里对赵娆的评价高了好多。毕竟曲哲刚才的话对于美雅制药公司来说是家丑,这种事只能埋藏在心中,不能这样直白的说出来。任何老板也无法接受员工对公司产品的怀疑,这一点是共性。

曲哲小心谨慎的道:“这种换汤不换药的事在药品生产行业很普遍,没有什么大惊小怪的。咱们公司生产的“沙星”既然和市面上的诸多抗菌素一样,那竞争肯定会非常激烈,这一点大家想别心里都有数。而咱们“沙星”的市场定位和市面上诸多抗菌素相比,只是相对偏低,基本上是处于一个中等偏下的价位体系,这不利于“沙星”产品的销售,毕竟咱们公司是新成立的公司,虽然老板和在坐的前辈手中拥有大把的药品销售渠道的人脉资源,可仅靠人脉资源就能让“沙星”畅销吗?”

现在是1997年底,在药品行业,我们还处于混乱状态,更是鱼龙混杂的年代。假药更是甚行,至于换汤不换药的药品算是有良心的商人了,这一点经历过的人心里都清楚。

曲哲的话有如一声惊雷!这样的质疑在部分老员工心中早就有,只是不敢提出来罢了!毕竟这市场定位是老板亲自拍板的,谁敢反驳啊?老员工都是在社会上磨砺多年,早就变得圆滑无比,谁还会有曲哲这样初生牛犊不怕虎的脾气。

旁边的陈妍睁大眼珠子看曲哲,对于曲哲今天的表现感觉很陌生,这那是原来那名胆小怕事的曲哲。此时的曲哲更象是一名经历丰富,阅历无数的人精。

赵娆对曲哲今天的表现真有点刮目相看的感觉,赵娆是名牌大学商业管理工作专业毕业的高材生。毕业后在外资企业从事过几年的销售业务,对于产品销售算是美雅制药公司里最具权威的人,心里当然明白曲哲说的有一定道理。

赵娆玩味的瞄了一眼曲哲,妩媚一笑道:“曲哲,你说咱们的“沙星”的的定位是高了还是低了?”

赵娆知道曲哲的话还没有说完,所说的这些只是曲哲的前奏,是用来铺路的,后面的话才是关键所在,这一点赵娆心里很清楚。

曲哲想都不想就接口道:“低了!”

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