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第二百二十八章 这是一门学问下 （第1页）

幕僚，虽无官职却可以参知政事，虽可以出入官府却只是平民，是朝野之间的灰色地带，其职责兼顾s、副官与参谋这三大职业，内中的学问，自然不少。

如今，听肖文轩向自己询问其中诀窍，苏西卿虽然没有藏私的心思，但也是一时半会解释不清。

沉吟良久后，苏西卿终于开口教道：“肖公子，你是举人出身，学富五车，自然是心思聪慧，但奈何这当幕僚的学问，实在是太多太细，非一两天时间就可以学明白的。我本是想在你我二人今后一同办事的时候，可以一点点的慢慢教你，但我接下来要去扬州办事，短时间怕也回不来，咱们两人下一次见面，恐怕还要等到你随着赵大人伴驾南巡了，所以，我也只能先说一些最基本也是最要紧的诀窍。”

苏西卿接下来要去扬州办事的消息，之前在书房中赵俊臣也提过，所以肖文轩并不意外，对于苏西卿的难处也很理解。

至于苏西卿要去扬州办什么事情，既然赵俊臣与苏西卿都没有明说，那么肖文轩自然也不会多问。

所以，肖文轩神色愈加的谦恭，说道：“苏先生能先教我一些最基本、最关键的诀窍，文轩已是感激莫名了，毕竟苏先生接下来要出去办事，文轩自然不敢强求，剩下的等日后慢慢教就好，只望苏先生到时候不要嫌弃文轩麻烦愚笨。”

“哪里哪里，我与肖公子你同在赵府办事，是自己人，哪里有什么麻烦嫌弃的。”客套了两句后，苏西卿轻咳一声，脸上闪过慎重的神色。缓缓说明道：“幕僚，不外乎先自保、再办事，最后则求利，此为幕僚之三要。而这三点。则全都建立在了解自家雇主心性、揣摩自家雇主心思之上。说起来乏善可陈，甚至老套。但做起来却不容易。”

见肖文轩点头，一副认真倾听的模样，苏西卿满意的点了点头，能教导一位举人。对他而言也颇有成就感。

“先说自保，作为一个幕僚，非官非民，又亦官亦民，身份最是尴尬敏感，所以必须要学会自保，如此接下来才能有所作为。若是不懂得自保。下面受到百姓记恨，上面则是雇主猜疑，最终下场怕是难堪。然而如何自保，说根到底还是要谋取雇主的信任。而想要谋取雇主的信任，首先则是了解自家雇主。以咱们赵大人而言，可大度？可自负？可固执？雇主的性格不同，咱们的幕僚之道也需要不同”

话锋一转，苏西卿又开始描述他对赵俊臣的看法：“咱们这位赵大人，可不是一位简单的人物，你只看官场之上，哪个不是老奸巨猾？但咱们赵大人却权势日彰，先是整垮了前阁老温观良，现在又压制着现阁老黄有容，这可不是一般手段能做到的。然而，也正因为咱们这位赵大人本领太大，所以心中太有主见，立下了目标就很难更改，所以咱们在为赵大人办事的时候，应该是以查漏补缺为主，出谋划策为辅，即使心中有了不同的谋划计策，这般谋划计策也需要与赵大人的目标一致，切不可自以为自己的谋划计策更好，却擅自更改了赵大人交代的目标任务，如此一来则只会坏事”

“不过，咱们赵大人却有一桩好处，就是不固执不自负，所以在不更改赵大人的目标的前提下，无论是出谋划策，还是查漏补缺，都尽可以提出来，即使不被采纳，赵大人也不会怪你。但若是遇到一些过于自负固执的雇主，向他提意见就需要一些手段了，总是先要迎合肯定，然后再稍稍提一下他没有想到的方面，如此才能让他转变主意当然，这是题外之言，不过咱们的赵大人虽然不需要这些手段，但用了这般手段，也总不会吃亏就是”

“但咱们赵大人的坏处，却也是有的，那就是许多时候只交代任务，却不会详细说明。至于任务该如何完成？什么时间完成？又有什么特殊要求？对于这些，赵大人愈是信任你，反而愈是不会与你多说，却是存着考量你的心思，这般时候，你就要把自己当做是赵大人，设身处地的想想赵大人的目标为何、又需要达成怎样的效果，如此才能迎合赵大人的心意。总之，日后办事，咱们虽只是一个幕僚，许多时候却需要有一颗雇主的心，站在雇主的立场看事情，往往总能够事半功倍”

“此外，说到办事，你不仅需要揣摩赵大人的心思，更需要揣摩自己与赵大人身边人的心思，否则最是容易办砸事情。就拿咱们赵府来讲，若是赵大人派许庆彦许管家来交代事情，咱们就要先明白许管家性子跳脱，许多时候并不是非常靠谱，所以你就要再三向许管家确认赵大人的命令究竟是什么，以防止许管家理解错误，又或者是遗漏了什么，否则一旦事情办错了，赵大人或许不会怪关系亲近的许庆彦，但却会让你背了黑锅”

“而若是赵大人派方茹夫人交代咱们一些事情当然这种情况很少咱们就需要更加小心应对，因为方茹夫人很有主见，或许会擅自更改赵大人的命令，所以咱们就需要亲自找到赵大人，旁敲侧击的重新确认一遍，否则最后还是咱们不讨好”

“最后，则是求利了。关于这一点，肖公子你却先要明白，咱们是受赵大人的雇佣，所以不仅要站在赵大人的立场上办事，而且咱们的功劳有什么，又有多大，也只需要赵大人知道即可，赵大人自然会记在心里，切不可向其他人显摆，向其他人显摆不仅会让赵大人损了面子，而且咱们自己也什么都得不到，正是损人不利已的事情。要知道，咱们如今被称为幕僚，最初却被称为幕后之宾，这幕后两个字何解，以肖公子你的才学，自然是明白的”

“当然，咱们幕僚虽然耗心耗力，但若是跟对了人，好处还是不少的，若是讨得大人的欢心，不仅银钱奖励不缺，还可以求赵大人举荐族人甚至咱们自己进入朝廷为官，一般而言，这些事情赵大人自有考虑，咱们不用主动提及。但若是赵大人疏忽了，咱们向赵大人提点的时候，却也要一些手段，方式技巧还是其次，最重要的却是场合，切不可当着许多人的面向赵大人要求奖励，否则其他人同样跟风之下，只会让赵大人难做”

正如赵俊臣所说，肖文轩从前只是一个寻常的单纯书生，不仅缺乏幕僚所需的知识、手段以及经验，更是缺乏幕僚所需的心态！

一种非黑非白的灰色心态。

所以，苏西卿所讲的这些门道伎俩，肖文轩虽然神色谦逊的一一记在心里，也并没有当面反驳，但许多观念却让他很难接受与认同。

这需要一个步骤与时间。

而就在肖文轩接受苏西卿教导的时候，赵俊臣却得到了一个十分重要的消息。

太子朱和堉，终于办完了各地的南巡筹备舞弊案，即将回京了。

ps：这一章的许多内容，都是虫子刚刚工作的时候，一位前辈教给虫子的一些小心机，借着本章写出来与大家共享，或许用不到，但了解一下也很有趣。

当然，有一些并不适合本书的内容与背景，还有一些是虫子所不认同的，比如藏拙、比如拍马，写出来也会水字数，就不写了。

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