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第162章谈判(第2页)

想了想,他扭头对旁边的那名说话较少,同样是中年男子的人愤怒地吼道,“亨利,是不是你提前来给他们说了这事,我告诉你,这样做是卑鄙的,就算是中国人拿到了订单,你也不会得一分钱的商业回扣的。”

旁边的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛,真是无妄之灾啊,“阿尔文先生,你在说什么呢?我怎么可能会提前与这些中国人串通好?怎么会这样的想法,上帝啊,我今天一天几乎都是在跟你一起好不好?”

阿尔文有些语塞,确实可怜的亨利先生,今天可以跟自己寸步不离,自己走到哪里对方就跟到哪里,对方跟谁交流瞒不过自己的。

“但是,对方为什么知道咱们所有的数据需求?”阿尔文还是有些怒不可遏的样子。

旁边的麦文舟和秦威众人看得都有些傻眼了,这位阿尔文先生的联想能力可是真丰富啊。麦文舟本来想解释什么,那位亨利先生也是戏精附体,他半举双手,显得有些激动地对阿尔文道,“我以我的灵魂对上帝发誓,我也是头一次知道,头一次见到这些中国人,绝对不可能提前通知他们任何数据的。否则,请让我去和撒旦亲吻。”

听到他发这样的毒誓,阿尔文有些愣住了,下意识地回头看在旁边笑眯眯的麦文舟。

麦文舟微笑道,“阿尔文先生,是你刚才亲口告诉我的数据,我只不过背了下来,重复给你听而已。”

看到阿尔文还是有些不信,麦文舟又道,“先生,关于斯太尔系列加改进的车桥,你知道我们全厂至今生产有多少根了吗?”

“多少根?”

“各种型号加起来二十三款,截至我到德国之前为止,已经生产达四百三十一万零二百二十一根了。”

麦文舟掷地有声地回道。接着,他又微笑起来,自信地道,“每一个细节,我们都已经摸透了,说句了如指掌并不稀奇,你所说的每一个数据对我们来说都不是秘密,只不过是简单的组合而已。虽然你要求的规格我们没有生产过,但是对我们来说,要做出来,也不过就是一两周的事情而已,不值得大惊小怪。”

阿尔文思索了一下,看了看旁边仍然显得有些悲愤的亨利,可怜的老实人亨利,自己这是第几次冤枉人家了,每次朝他发火,老实的亨利总是默默地忍受着,接着会忠实地执行自己的策略和要求。

看在他平时表现良好的份上,就信了他呗。

至于眼前的中国厂家,叫什么?qinwei?算了,太难念了,就叫他们q厂家吧,这产品价格如果按册子上来说,真的比那些大品牌要良心得多了。如果进口进来,肯定能降低不少成本,利润空间可不就上来了么?

想到能多赚钱,阿尔文的脸色就好看多了,哪怕此时就是亨利真的跟他们有什么勾结,那依然自己还是会赚大头,值了。

但是也不能让这些聪明的中国人,一下子就知道我们的底细,价格还得再压压。这些中国人真是太可怕了,自己就是随口一问,一堆数据,对方就立即能够记下来重复,将来要是和他们做生意,会不会吃很多亏啊。

想到这里他又不寒而栗,但是钱真香啊,他迈不开步子。

沉吟了半天,他便开口问道,“如果你们按照我的要求进行改进,大概什么价格?”

被他这样的急速转弯搞得有点懵,麦文舟还真是迟疑了一瞬间,他发现这位阿尔文先生还真是有意思,一会晴一会雨的,不知道在想什么,但他还是老实回答,“阿尔文先生,我可以让我们的同事,给你测算一下大概的价格体系吗?”

“可以!”

麦文舟回答道,“老丁、程鹏,你们俩根据我刚才说的参数,测算一个价格报给阿尔文先生。”

老丁和程鹏连忙过来,老丁问道,“麦总,你刚才说的什么参数啊?我没听得大清楚。”

麦文舟便扯过一张纸,把自己刚记下来的一堆参数,边回忆边写了下来,递给了老丁,阿尔文却眼急手快把纸抢了过来,上面的数字还真是分毫不差,他想了想,又提笔刷刷在上面写了一组其它的数据。然后再递给老丁,示意他再按这组数据进行测算。

麦文舟有些好笑,也不阻止。

随后老丁和程鹏就坐到一边,看着数据商量起来,他们一个是管工艺的,一个是管销售的,对成本了如指掌,很快就测算出来了一个价格区间,递给麦文舟,麦文舟一看,果然也与自己心理价格比较接近。

于是便递给了阿尔文。

阿尔文一看,心花怒放,这价格,如果能做到,粗算就是加上运输成本,那可是要省下三分之一的成本啊,光这一根桥,他就能省下近千欧元的成本,如果做一万辆车,那就是能多赚近一千万欧元吗?当然,一万辆车,那也只能想想,需求量没那么大。

内心无法抗拒,表面却是欲拒还迎的。

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