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这是一针强心剂。
麦文舟对此有很清醒的认识,他深知,任何新的事物,都有成功和失败的风险。对于秦威来说,只能尽量把风险降至最低,尽量把对职工的负面影响降到最低。
要降低风险,降低对职工的负面影响,最好的方法,那就是扩大销售,回笼更多资金,让秦威不至于断炊。
西汽是一个基础保障,但是不够。
只有恢复到前两年那种盛况,数个大客户,大量的订单,才能让秦威过得更好实现目标。
但,这是个悖论,正因为秦威的技术在国内已经失去了优越性,才让客户有了更多的选择,研制新桥就是重新掌握新技术优势做准备的。
所以对于挖据销售潜力,提高利润,是势在必行的。
而郑好玩和周之雅等人再怎么努力,也难以达成马银生曾经达到的高度,也难以实现利润的攀升,甚至多处传出警讯,这是个不祥的信号。
怎么破解这个难题?是压在麦文舟心中的一块巨石。
眼看着研发处开始了轰轰烈烈的扩招和研发过程中,麦文舟已经悄悄地转换了自己的关注焦点,将目光重新投向销售来。
他苦苦思索了好多天。
甚至亲自跑去开拓市场,见客户,但是作用并不大。
当前的市场格局中残酷的,秦威的产品仍然具备一定的优势,但已经没有了非选不可的理由,客户可以把订单给秦威也可以就近交给离自己距离更近的配件企业。甚至他多次听到马银生带着梁州重配攻城掠地的消息,不得不说马银生搞关系还是有一套,他对市场嗅觉敏锐,交游广阔,而且背靠大树,成本方面因为掌握了上游原材料厂,价格也有一定优势,所以相当吃香,拿单容易。
麦文舟心中颇有些后悔,当初不应该听黄志成的,降低销售部的提成,也有些后悔不该因为一次错误取消销售提成,这些成本虽然降了,但是带来的后果秦威的确有些吃不消。
但是木已成舟,错误已经酿成,麦文舟只能在心中牢牢记住这个教训了,在他今后的人生中,再也没有对人才产生过轻视的错误。马银生带给他的教训十分深刻。
当然,他也清楚,马银生个人的性格同样也有些问题,对一些细节不太注意,过于嚣张,恃功自傲,不易控制也是真的,再加上有周之雅的因素,马银生离开秦威对于秦威来说,反而也是一次机会,重新思考自己的定位。
从某种程度上来说,马银生间接促成了秦威这次新桥研制。
来自银龙系的压力,来自马银生的背叛,让秦威产生了深深的危机感,不得不采取显得有些激进的策略。
而且,也给了麦文舟重新思考销售策略的机会。
在外部跑的同时,他也在内部进行调研,和很多人聊天谈话,一方面是为了打气,另一方面也是在观察。
不日,他做出了一个震惊全厂的决定。
出乎所有人的意料之外,麦文舟任命了一个新的销售部长,这个销售部长,不是临时兼任的郑好玩,也不是已经有一些成就的周之雅,甚至都不是销售部的任何人,也不是什么空降兵。
而是财务部的副部长程鹏。
他的这个任命之突兀,甚至都出乎程鹏本人的意料之外。
在看到他亲手写出的人事任命之后,周之雅首先提出了异议,“麦总,你这是咋想的?这家伙都不懂销售。”
麦文舟不以为意,“那有什么关系?”
周之雅有点愤怒了,“当然有关系,外行领导内行是大忌,懂不懂?郑好玩虽然说在销售上没马银生强,但好歹也干了这么久了,提拔他我是没有意见的,但是你提拔一个财务干销售部长,这不等于说让一个什么也不懂的来指手划脚吗?到时候我们的销售崩塌得更快。”
周之雅其实现的身份算是半个销售部副部长了,她的职责有点不清不楚,在她的自告奋勇和努力下,兼着承担了一些销售任务,但是人事才是她的真正地盘。
麦文舟闻言哑然失笑,“小雅,你不会是想真的转行做销售部长吧?”
周之雅倒是没有这个意思,但是此时心中有气,便赌气地回答道,“是,又怎么样?”
看着她像只斗气的鸭子扬着脖子,脸上露出倔强的表情,倒是衬托着她,显得很可爱。
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