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两人并肩同行,后面的众人也各自交谈着,在麦文舟的亲自带领下,他带着众人前前后后参观了一下秦威的生产线。
看着秦威的流水作业流程,强新等人很是感兴趣地停留了一会,他们对秦威车桥的生产高效率表示了赞扬。
随后在两人带领下,众人又一路来到公司的会议室,幸好现在的会议室够大,容纳三四十分不成问题,否则现在秦威还真的不知道该怎么应付这么多人来考察了。
分宾主坐定后,麦文舟先代表秦威致了欢迎辞,“我代表秦威全厂1800名干部职工,诚挚欢迎隆盛客车的领导们莅临考察,指导我们的工作……”
开场白过后,麦文舟道,“隆盛作为我们长期以来备受重视的重要客户,是我们的上帝。希望这样的合作友谊天长地久。坦率说,这次由强总亲自带队,让我们蓬荜生辉,强总能大驾光临也是一份难得的惊喜,有什么接待不周到的地方还请多多海涵。”
接着他又试探性的问道,“同时,不知道这次强总来,想了解秦威哪些方面的情况呢?”
不料刚才还笑眯眯的强新落座后,此刻的神情却极为严肃,与身边的张副总两人低声交流了一下,随后那个张总点了点头,强新这才回头道,“感谢麦总,感谢秦威公司的各位领导……我们这次来,当然无事不登三宝殿的。除了为了完成公司战略目标,来秦威进行实地考察,了解车桥制作生产状况以外,还有一个目标,就是想加强和秦威公司的深度战略合作。”
“深度合作?”麦文舟有些意外,难道对方要下大批量的订单。
只听那强新道,“对,深度合作,我们的客车生产线正在进行规模扩张,未来,对车桥的需求量只增不减。为了保障我们客车车桥的及时供应,我们反复考虑,觉得有必要来当面和秦威车桥的各位领导们商量一下,看双方怎么能尽可能地确保合作顺利。”
麦文舟还是有些不解,“强总,对于贵司的订单,我们秦威一向高度重视,合作三年以来,我们从来没有过拖延交货的现象。只要贵司提出的意见,我们也都会第一时间跟进处理,在这个基础上,我能做出保证,只要隆盛的订单增加,我们秦威的生产线也可以增加,这个不成问题的。”
“不是这个问题,不妨和你说一句实话,目前,我们有几家客车厂家正在联盟,我们会集体下单,这个订单量,可能超出我们之前的倍数之多。这么庞大的需求,如果没有足够的保证,我们是不敢将鸡蛋全放在秦威这个篮子里的。”
“我理解。”麦文舟有些无语,别说是隆盛的,换了他自己肯定也不放心。怪不得要来考察,就是要确保供求双方的合作关系能够持续。
此时,他的内心已经做好对方谈付款周期延长等各种苛刻条件的准备了。
但是强新接着道,“我们一个疑问想当面请教下麦总。”
“请讲!”
强新低头看了一眼沉默不言的张副总,接着抬头道,“我想问一下,如果西汽将来的订单需求和我们的订单需求撞上了,而且我们的要求都特别急,你们的生产能力却一时半会不可能跟上来,怎么办?”
这个问题真的问了麦文舟一个猝不及防。
还真把他给难住了。
真不好回答。
如果是厂里自己人提问,他相信,包括他自己在内,很多秦威干部都会脱口而出,“优先西汽订单呗。”
但现在问他这话的是强新,隆盛客车总经理,他问这个句话,显然有很多考量。
如果他回答优先西汽,肯定会立即失掉对方信任,失去订单,但是如果他回答优先隆盛,这话他也没法说出口,对客户撒谎风险极大,而且,他也不可能做到。
他可以圆滑地回答,谁的订单先到达优先谁,也可以说,谁的货款先到优先谁。
但是这话真的说不出口,显然这不是对方要的答案,而且那么说,会留下极度不良的印象。
显然,强新等人对这个问题极为看重。
怎么答可能都是个错,麦文舟沉默了半晌,终于回道,“我能做的,就是不要让这种碰撞发生。”
显然,从对面桌上坐的一行人眼神里可以看到,这个回答他们同样不满意。
怎么能够满意呢?
强新摇了摇头,“现在不会,不代表以后不会,据我所知,贵厂现在回款特别困难,像我们这样的现金牛,你们不重视,那就代表着这个合作我们是不平等的。”
麦文舟急了,怎么合作就成不平等的了呢?拿你们当上帝都嫌不够亲啊。
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