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第15章（第3页）

郎和怡精神一振，立刻坐直了身子：比起去隔壁闻着烟味听复盘，他当然更喜欢业界八卦。

“好的。”李经理也不惊讶——甚至可以说他是有备而来，也是早就等着一个机会了。“其实这些运营上的事也确实到了该请示您的时候了。”

他从怀里掏出一个u盘，接到电脑上打开，弹出的文件夹里顿时呈现出密密麻麻的文档排列，“这些都是下个赛季的运营事项，我就从明星选手这块开始给您说起吧——”

第28章明星选手

电竞俱乐部，是否就是凑几个选手一起比赛，打完了大家一起瓜分奖金那么简单？如果有这么简单那倒好了，但事实上，在现在的电竞圈子里，如果你只能凑足五个选手，哪怕就算是打过了资格赛，也通不过之后的背景审查——所有的资格赛，都只是让你拥有被审查的资格而已，如果通不过的话，联盟是有权力取消队伍的资格，从下依次取名录取的。

当然了，这是最极端的情况，一般说来，就算你什么都没有，只要能打过资格赛，联盟还是尽力会为你这支队伍撮合金主，搭建出整套运营班子。但这也说明，联盟中并不存在纯粹的‘我只是来打比赛’的电竞俱乐部，也不存在不配合联盟进行各种物料宣传的选手，因为联盟组建的意义并不是决出谁是这游戏打得最好的五个人，这对主办方来说是毫无意义的。每一个电竞比赛存在的目的，往小了说是为了尽量吸引观众和赞助商，取得盈利，往大了说是要给游戏玩家提供多重层次的娱乐体验，尽可能的延长游戏的生命周期——对大爆游戏来说，延长一年的寿命就是多赚一年的钱，哪怕只是让游戏的下降曲线和缓了一点，这里头的经济利益也不是电竞比赛所创造的利润能比较的，根本就不在一个量级上。

“比赛奖金什么的，就算是对选手的奖励了，但联盟每赛季的分成不可能白拿。就算咱们半年以后要卖，这方面的事情也还是要认真去做，不然和联盟的关系搞坏了，俱乐部也卖不出去的。”李经理实实在在地给天秀讲，“配不配合联盟的宣传还有各种文书需求，看似是小事，其实是很重要的细节。说白了就是给不给联盟面子，也关系到将来的一些重要时候，联盟给不给你们面子。”

文书工作是什么呢？其实说穿了，有一些是给联盟赞助商看的大饼，比如说本赛季的商业计划书，对本赛季的流量变现、周边贩售的盈利计划等等，这些东西做出来可以有多种用途，首先可以给联盟看，让联盟去忽悠他们的赞助商、转播权购买方，甚至是在游戏运营方那里获取更多的资源投入，其次，可以给自己的赞助商和投资商看，方便俱乐部进行下一轮融资，毕竟，说白了，没有人的钱是大风刮来的，一个月几万大几万的供着除了打游戏什么都不会的青少年，还要管他们的衣食住行，比赛奖金也是选手拿大头，俱乐部是做慈善的？花钱就为了听个响，拿个冠军奖杯看一看？不存在的，没有盈利模式就不可能有人来做俱乐部，这联赛也就不可能吸引到高水平的选手来参赛：这是个很简单的道理，脱产准备考试肯定比不脱产更专心，如果大家都是随便组组的野鸡战队，这比赛注定也就只有路人五排的水平。

俱乐部要赚钱，是不可能指望比赛奖金的，风险太大了，没有人会把宝全压在队伍的成绩上，最开始当然是赚联盟的扶持资金，分成和补贴，但联盟也不是做慈善的，总是要追求最小的投入，最大的产出，所以它会拼命驱使俱乐部找到直接从他这里领补贴以外的盈利方式，甚至设立激励制度，譬如说，赚得越多补贴越多、分成越多等等，这都是可能存在的规定，rnl这块好一点，没有赤裸裸地搞这种强者通吃的模式，但也非常疯狂地想要找到除了卖转播权和找赞助商以外更多的盈利点，这盈利点在哪？想来想去，当然也就只有造星运动，还有流量变现了。

“这也是肯定的事，以前eg怎么赚钱的，不就是靠雪飞的人气吗，雪飞先在赛场有了carry的表现，解说帮着一吹，那些游戏营销号再发一下小视频什么的，取一些有噱头的标题，在各大社交媒体上往外一发布，雪飞一下就红了，然后休赛期去走穴，商业活动站站台，我们这边卖点队服啊，毛巾啊纸巾啊什么的，真的没少赚的——哦，还有直播平台的签约费，也是因为雪飞，一下就水涨船高了。”李经理掰着手指给天秀讲，他面有得色，“当时我就是俱乐部运营，真是看着雪飞被做起来的，他应该算是王者战役推过的最好的明星选手了，影响力是最大的，就看这一点就明白了，游戏里卖的选手礼包，雪飞的礼包购买量一直是最大的，这也是俱乐部的收入来源，当然他本人也拿了不少的分红。”

“但是，明星选手这个模式，也不是没有弊端，因为一个队伍最多只能有两个明星选手，但是比赛却是五个人在打，要赢下比赛，五个人都要付出差不多的努力，这种模式其实是很不公平的——为了造星，联盟会毫不考虑地把荣誉给到明星选手，比如说每场比赛的mvp，可以给雪飞也可以给老炮，但雪飞是明星选手，那肯定就会给他。就是成年人也不可能对这种差别待遇无动于衷，更别说还有真金白银的利益在里面，更别说这些选手年纪都还小，哪怕就是去一些商业活动站站台，这种拿不到分成的活动呢，很多选手也会因为没带他去不开心的，就喜欢换上西装去那种高大上的场合，听主持人变着花样的吹你，但是，也没什么好责怪的，这就是人性啊。”

搞个电竞俱乐部，还说到人性上了，听着怪好笑的，但不论是天秀还是郎和怡都没有发笑，脸上都露出了沉思之色，天秀更是对李经理多少有了些改观：这个李经理，人少了那么点能扛事的魄力，管不住底下人，这是让她想要换人的最大原因，但不得不说，他其实是很踏实的，也有眼光，至少对俱乐部的很多人事倾轧有自己的思考。

“就像是kg吧，若花雨和初晴的事情，雪飞应该是从若花雨那里听到的一些内情，从雨娘的角度，他不可能知道初晴的心情，甚至于他也不好和人说他自己的一些猜测，因为那就显得他特别阴暗了。”李经理给他们分析，“实际上，我可以大胆断言，初晴和若花雨闹不和，至少40%是因为若花雨的人气起来得很快，据我所知，kineg第一赛季只报了一个明星选手，就是初晴，第二赛季就报了两个，就是初晴和若花雨，还想搞什么天气组合，晴娘雨娘，叫营销号拿这个概念去推。初晴对此非常的反感，这要是带到训练和比赛里还怎么整？最后三方都没落着好，好好的队伍就这么散了，若花雨可能是最无辜的，就因为人气起来了，直接就给得罪了大腿，长期的矛盾爆发，现在多了个仇家，想要往外跳槽都不容易。”

“这要是人人都在乎这些，那不是没法训练了。”郎和怡此时也不禁认真起来，指出其中的悖论，“队伍要是不推明星选手，就没法赚钱了，联盟那里也绕不过去。但要是推明星选手的话，队内别的选手就会觉得不平衡，这不是完全自相矛盾了吗？”

“这就要看各队是怎么处理了。”李经理说，“甚至还不止这些呢——明星选手也不仅仅是荣誉多，钱拿得多，还有就是在工作和生活中难免会有点特殊待遇的，就说训练赛和复盘吧，如果他本人还是队内的大腿，那还好，给了特殊待遇，别人也不会说什么，但如果他本人从来就不是队内的大腿，或者以前是，现在不是了呢？这让队内真正的大腿怎么想？还有生活中——所有电竞俱乐部的选手都是严禁随意外出，更是严禁外宿的，按照道理来说，没有报备，不准出园区大门一步。当然，如果你是去附近吃个夜宵，在休赛期或者比赛期放假的时候去看看电影，那也没什么，但是如果是夜不归宿呢？如果明星选手夜不归宿也没人说，你只是跑出去吃个夜宵没和领队讲，然后就被领队bb了呢？你心里就不会有什么想法吗？”

“这……就不能对明星选手一视同仁吗？”郎和怡入戏地问着，已经俨然把自己代入到俱乐部经营者的角色里了。

“这又要说回明星选手的心理了，郎总想想，如果你是明星选手，今年就十六七岁，以前大概也就是读完初中就不念了，或者高中读到一半辍学来打的职业，本身成绩也不可能太好，说难听点，有些选手以前真就是个吊儿郎当的小混混，就算不是吧，也是个不懂事的孩子，游戏还都打得好，本来就呼风唤雨的，一群徒弟夸你牛逼，滋养你的虚荣心，然后你来打职业了，还成明星选手了，一下子名利双收，就算在成年人看来都是眼红的巨额收入拿着，从网上的粉丝群到网下的coser、网红、主持人甚至是外围女勾着……”李经理露出苦笑，他也不必再说了——两个听众还有什么不明白的？就算是成熟的社会人，在这种环境下也难免膨胀，更何况是本身思想就还不成熟的小孩子？他要不觉得老子天下第一那才奇怪了呢。

“如果你管得严了，他觉得委屈了，想要转会，俱乐部怎么处理？转会是选手的权力啊，不可能阻止的，但是俱乐部的投入怎么说？就算他不走，但万一他一直和队伍闹矛盾呢？万一他不好好打呢？成为队伍突破口呢？——就算教练有魄力，真的板凳了这个明星选手，怎么应对联盟？要捧一个明星选手，联盟和俱乐部都要投入很多资源的，所以联盟非常注重明星选手的出场率，甚至会因此对俱乐部施压。但，如果这个选手上场就赢不了比赛呢？如果他的粉丝到处去骂队友，把队友心理骂崩溃了呢？”李经理说，“明星选手，就像是灰堆里的热豆腐，吹不得、拍不得，可能俱乐部的痛点是在输比赛上吧，至于生活中一些琐事，不可能因此和他发生冲突的啊，他不就要个面子呗，小孩子都这样，那就给他咯。”

至此，这个怪圈算是完成了闭环，按照常理来说，每个俱乐部都会陷入捧出明星选手——给予种种特权——队内矛盾激化——开始输比赛的恶性循环，“所以说，没有队伍是不吵架的，按照常理，只要你能把首发五个人拧成一股绳，就没有赢不了的比赛，但是问题就在于这五个人并不是麻绳啊，大家都有自己的思想、性格、利益和诉求。按照常态去发展的话，每个俱乐部都是矛盾重重。”

“归根结底，职业联赛本身，与其说是大家各自带领着一支完美的队伍，比拼着战术啊，版本理解啊什么的，其实倒不如说是大家都在一条不断漏水的船上，就拼谁往外舀水的速度快而已。”李经理心满意足地合上双掌，下了自己的结论，这大概也是他浸淫职业圈多年的心得了。

这个结论让办公室陷入沉默——非常的合情合理，其实没什么好质疑的，但对郎和怡这种本身喜欢游戏，对电竞圈也有憧憬的人来说，这合情合理的现实也让他有种难言的失落，是，人性的确就是这个样子，但好像圈外人总是不由自主地抱着美好的幻想，总是期望着现实并非如此。

“难道……就都这样？难道就没有不这样的俱乐部？”他还是不禁问道，好像还报着一丝期望。

“当然不是，其实，历届能拿到冠军的队，大多都是跳出这个怪圈的，至少跳出的部分比别的队伍要多吧。”李经理摇摇头，“其实eg也还好，主要是我们的明星选手性格好。雪飞从来不搞特权，非常自律，你们也熟悉他了，他是个非常专业和懂事的孩子——家里条件好，到底是不一样的。”

他有点遗憾地摇了摇头，“前几届，我们真的很有希望的，可惜……唉！”

可惜，那时候管事的是她妈妈，选手关系这里跟上了，管理层掉了链子啊……

天秀和郎和怡对视一眼，郎和怡的唏嘘是明显的，“可惜了啊，这么说的话，雪神真是个完美的明星选手，他转会真的是俱乐部的一大损失啊——”

他没明说，但规劝的味道是明显的：虽然已挂牌，但eg还是有反悔的余地，只要能劝动雪中飞的话……

天秀心里也不无惋惜，虽然她早感觉到雪中飞不同寻常的地方，但那认识现在看还太肤浅的，随着对这个行业了解的加深，雪中飞的优点这才慢慢浮现，确实，他去stg，对eg来说是极重的创伤，如果能留下他的话……

“算了。”她摇摇头，却仍是放弃了规劝雪中飞的想法，“第一个，他主意已定，第二个，正因为他这么优秀，这么好，对俱乐部做了这么多的贡献，才要成全他去追他的梦，他就是想要一个冠军——这赛季的eg能不能给他，我们自己心里没点逼数的吗？人家有情有义，我们也要送他一程，别做不可能的梦。”

这……的确，天秀这么一说，李经理自己也萎了，“也是，也是……那，这样的话，下赛季我们到底主推谁做明星选手，就得老板您来决定了。”

作为老板，俱乐部运营中的方方面面都要了解，给她介绍情况是李经理工作的一部分，一些琐事当然之后他会去操心，但有些事项就只能由老板来决定了，他没有这个魄力代为做主——恰好，天秀也是个喜欢事必躬亲的强势老板，对于这个至少价值700w的风险投资，目前她非常的关心。有些事她甚至不用李经理给出详细的建议——这和他自己做主又有什么差别？

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