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045编故事（第2页）

卢慧珍已经风中凌乱，不知该怎么继续采访，因为事实真相跟她预想的差太远。

整理一番思路，卢慧珍决定改变新闻侧重点，问道：“罐头厂的业绩一直很好吗？”

“很不好，差点倒闭了。”宋其志说。

卢慧珍问：“那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的？”

宋其志说：“这是我弟……”

“就是我哥的主意，”宋维扬突然打断，“他苦心研究国外企业经营案例，结合中国市场的实际情况，制定出了一套打开销路的新方案！”

卢慧珍问：“这位是？”

“我弟弟宋维扬，”宋其志转眼就把宋维扬卖了，“救活厂子的方法，就是我弟弟想出来的，你应该采访他。”

宋维扬直翻白眼，他只想站在幕后操纵，可不愿这么早就被推向前台。

宋其志又对宋维扬说：“小弟啊，这事儿瞒不住，厂子里谁不知道你的情况？再说了，一个高中生救活罐头厂，新闻报道出来肯定影响力更大，就当是为咱家的罐头免费打广告了。”

宋维扬只能接受这个说法，他确实没法隐藏。

等《蓉城晚报》的新闻发出来，肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问，他立马就得现形，还不如现在就说老实话。

想明白这些，宋维扬当即决定利益最大化，就跟说书一样口若悬河道：“没办法啊！当时罐头厂负债几百万，工人都发不出工资，仓库里积压的产品都堆满了，天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书，但也必须给家里出力。”

卢慧珍兴奋道：“你是怎么做的？”

宋维扬说：“我偷了家里几百块钱，坐火车去了盛海，想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法！”

“什么方法？”卢慧珍的情绪被调动起来。

宋维扬问：“海霸王你知道吧？”

卢慧珍摇头：“不知道。是一种罐头吗？”

宋维扬道：“海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。”

卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什么联系？”

宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼品包装盒！”

“于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？”卢慧珍说。

“不是，”宋维扬摇头道，“海霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”

各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什么卖得不好？”

宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费欲望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”

宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。

他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。

卢慧珍问道：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”

宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”

“能具体说说你怎么做的吗？”卢慧珍道。

宋维扬说：“想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！”

“那些包装呢？”卢慧珍又问。

宋维扬说：“包装盒是学的海霸王，罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装一些杂物，也有用来装佐料的。但我感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是我就想着把瓶子变小，变美观精致。这样一来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料的器皿都更好用。”

“原来是这样啊，你真聪明。”卢慧珍说。

宋维扬道：“其实，在推出礼品罐头之前，我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手，便于提挂，瓶身有网罩，防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎，消费者都不买水杯了，直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭，被我们逼得销量锐减！”

宋维扬说得越多越详细，卢慧珍就越是震惊，越是兴奋。

一个高中生，父亲锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中得到灵感，并善于思考，想出来一系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。