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第199章 讨价还价（第3页）

“首长，这不是凑着吉祥数字嘛，88，发发，多吉利是吧。”王石说道。

“68也是就要发呢，你怎么不用68？”老人家看着王石白了对方一眼道：“太高了，将来的顾客也都是一些大型的国营企业，比如钢铁厂呀，各大型国营的煤矿企业，还有水泥厂矿山等，这些都是国营企业，现在国家穷呀，能不能便宜点？”…

“首长，我这已经是不赚钱了，如果再降，我就亏本赚吆喝了，首长看看这车的数据，标定功率235千瓦约320马力，还有空调音响，真皮沙发配上弹簧座椅，底盘采用四轴两驱动共12个轮胎，这跟解放轻型卡车不在一个档次，首长，我们这是载重14吨越重型卡车，单价88万，已经是良心价了。”

“我信你个鬼。”老人家看着王石突然说了一句差点让王石摔倒的词。

这词王石太熟悉了，多次在某音上听到。

“首长，我的为人您还不了解吗，这已经是良心价了，不赚多少钱了。”王石说道。

“我不了解。“老人家说道，“太高了，这样吧，咱们各退一步，68万，如何，已经不低了。”老人家看着王石问道。

68万，你还说只退一步？

“78吧，我们已经没赚钱了，我可是还欠着银行的两亿元人民币呢。”王石装作一脸委屈说道。

“行，78就78”老人家应道。

“首长，你这一张口，我就不见一万块钱。”王石苦笑着说道。

王石知道今天老人家的时间紧，把自己叫过来也就是商量单价的问题，其实78万还是大赚的，不过王石自己知道而已。

那些配套厂家的价格也只有王石跟对方少数几个人知道而已，这个在签定合同的时候就当作保密条款写进合同里的。

王石知道今天老人家的时间紧，于是站了起来说道：“那就78万，哎，不赚钱呀。”说着离开了。

有道是会哭孩子有奶吃适当地哭穷也是应该的。

王石回到基地把宣传部主管陈美玉叫来。

“文案都发给各报纸了？”王石问道。

“嗯，王石，您同意不久，我们就给各大报纸的广告部了，订在明天上街。”宣传部主管陈美玉答道。

“嗯，这样，把那个单价改为78万，其他的都没动。”王石说道。

“好的。”陈美玉点头头道，王石摆摆手，对方转身出去通知报社去了。

第二天，北京各大报纸，北京日报、新华日报在重要版面上纷纷刊登一面唐朝重卡的广告。

78万元的单价成为了大家议论的焦点。

“78万元一台车，这是金子做的吧。”一个纺织厂的青年在报摊前看着报纸说道。

“小伙子，话不能这么说，你是外行不懂，这可是载重14吨的重卡，这样的一辆，顶三辆解放，要78不贵了，而且这还是参加过国庆庆典的车子，不贵，不贵了。”

“一辆等于8个万元户，还不贵。”

同时在许多大型企业办公室里，一些潜在的客户也看到了报纸，马上开始讨论要不要购卖的事进行了协商。

当天下午就有不少企业来到基地跟雷子讨论购车事宜。

雷子带着团队给顾客办理了购车手续，跟顾客宣读重卡的三包服务手册。

“这个发动机首次保养是在5000公里保养，等到车子行驶到5000公里时候你们打这个服务电话，我们有专业的修是师傅上门免费帮你们做保养，所用到的机油，机油虑芯还有空气虑芯的费用你们出就行了，师傅的工时费是免费的……”雷子也不是第一次做这事，把发动机的保养手册还有整车的保养手册详细地跟顾客宣读，并指着服务部的电话提醒对方，有故障方面的问题打这个电话。

这一个顾客是某大型采石企业，一次购买两辆，雷子派手下跟对方到银行汇了钱，把汇款单给回来，整个购车手续算是结束。

“告诉你们，这两辆可是上过电视的，今天刚刚参加国庆庆典开过天安门广场，也就是你们来得快，挑了两个最好的。”

“参加国庆庆典的车子都是百里挑一质量那是最好的，看到那边那两辆没，我们厂长封了起来，现在就是你给一百万也不卖，是我们的纪念品。”雷子跟顾客说道。

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