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第三十八章 方通（第1页）

公司茶水间里，清欢走进去的时候就看见特瑞莎站在里面，正拿着茶包准备泡茶，看见她后就微微一笑说：“听说文森特他们今天都回来了？”

清欢笑了笑，点点头，没有作声。

“这件事你处理的不错，否则要是消息捅到上面去，可能对你的影响会挺大的。”特瑞莎一边往杯子里倒开水，一边说。

“这件事本来就是我欠考虑造成的，所以不管有什么样的后果，都是我该承担的。”清欢淡淡地说。

“放心，莫总不是那种不管下属生死的领导，既然你已经处理好了，他会为你把这件事按下来的。”特瑞莎虽然是笑着说的，但是眼里却有种说不明的意味。

清欢心里突然无由来地涌起一股异样的情绪，她有些困惑地看了特瑞莎一眼，然后勉强笑了一下，端上自己的那杯咖啡，快步离开了茶水间。

刚回到自己的办公室，小西就苦着一张脸走了进来，“清欢姐，这个方通的老板太难搞了，明明之前就已经协商好的东西，他又临时变卦，我都快被他搞疯了。”

“这个合同还没签下来？”清欢也有些诧异了，这张单子已经跟进了一段时间了，没想到现在还搞定。

小西哭丧着一张脸点头，“是啊，每次快要进行到签合同的阶段时，他就各种出幺蛾子。”

清欢沉吟了一下，看了手上的腕表一眼，然后站了起来，“走，我和你一起去拜访一下他们负责人，看看到底是什么问题。”

于是清欢和小西两人马上就朝方通去了。

到了方通的公司楼下，清欢和小西却被拦在了前台，对方给出的理由是：由于是临时到访，并没有事先预约时间，所以只能等相关的负责人有时间的时候才能接待她们。

小西气得不行，之前他们已经互相接触了好多次了，前几次她过来的时候也没有预约时间，对方也从来没有用这样的借口拦过她，所以她今天也只是事先发了一个微信，说自己要过来，当时对方并未回复，她也没在意，没想到过来后居然会被拦在公司门口不让进。

真是赤裸裸地打脸啊......小西气得马上就要拿出电话来打过去，却被清欢叫住了。

“没关系，麻烦帮我们通报一下，我们在这里等着。”清欢十分礼貌地轻声对前台说，然后就拉着小西坐到了对面的休息区去了。

“清欢姐，你说他们这是什么意思啊？摆明了欺负人嘛......”小西有些不甘地嚷道。

“小声点，”清欢把她拉到自己旁边坐下，叹了口气说，“对方不肯见你，这说明他们对我们的合作态度有了很大的转变，刚下车的时候，我在好像看见了中兴的人刚进去，想来是有人想截胡了。”

“中兴的人？”小西募然睁大了眼睛，“他们的新产品不是下个月才发布吗？现在就跑来和我们抢单了？”

“人家说下个月就下个月了？”清欢无奈地看了她一眼，然后揉了揉额角，“说不定前段时间放出来的消息只是为了麻痹我们，而实际上他们的新产品已经上线了。”

这实在是在生意场上最常用的一种招数，如果你不幸中招了，只能怪自己笨，居然会相信对方放出来的风。

“那我们现在该怎么办？”小西有些傻了，“明明之前都谈的差不多了呀，他们这样临时变卦会不会太不厚道了？”

“生意场上就没有差不多这一说法，没有和你签合同那就说明差了很多，”清欢叹了口气，“先等着吧，估计他们和中兴的也没有完全敲定下来，现在还只是利用我们两家的竞争关系来为他们自己争取最大利益的阶段，所以待会儿他一定会来见我们的，而且也不会避开中兴的人。”

“老狐狸......”小西简直一口银牙都要咬碎了，“浪费了我这么多时间，最后竟然还给我来这一手。”

清欢没有说话了，只是静静地坐在沙发上，等着对方通知她们上楼。

一个多小时后，前台接到电话后终于放她们上楼了，对方负责人将她们迎进了会议室，大家就之前谈好的内容又进行了一番谈判。

“顾经理，你们的产品制定的价格确实和我们当初预期的有些差距，况且周期也比我们预料的要短一些，这样我不好向公司交代啊。”对方负责人一脸为难的样子。

“可是这个产品一上线，会为贵公司很大程度上的节约成本，这笔帐相信您应该也计算过吧？”清欢微微笑着说。

“可是这种智能化的软件，我们使用起来也会有风险的啊，万一到时候没有达到预期效果，这就是一笔很可观的损失啊。”对方挑了挑眉，“而且相信顾经理也应该知道，现在市场上不只你们德聚一家在开发这类产品，我们的选择余地有很多。”

“可是已经通过测试，并且收集了大数据的只有我们一家。”清欢十分平静地开口，“这一定程度上也降低贵公司的风险，不是吗？”

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