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不等周晨说完,刘金龙就问:“网店,真的能做?”
听他这话,这事他明显想过,还应该跟他老妈商量过,只不过,结果应该是,网店,没什么意思。
目前来说,这还真不奇怪。
就说虽然iphone已经正式上市,并在全球范围内,得到很多人热捧,但iphone和推出iphone的苹果,依然不被很多人,甚至可以说主流看好一样,虽然电子商务在国内和国外,目前已经有了长足的发展,但很多人,主要是很多公司,依然不看好它,依然更信赖和倚重现有的线下渠道。
往往在新机遇和新变革到来的时候,积极入场的参与者中,只有极少数,是真的理解变革的意义,看到了这个机遇的前景,所以才下场。
更多的,则是抱着类似打新的投机心理试试水,万一中签了呢?
剩下的,则是在旧模式下,没能成功,抱着赌一把的念头的人。
反正原本就处于低谷,这把就是赌输了,那最坏又能坏到哪里去?
不如搏一搏,搞不好,还这能自行车变摩托,上升一个层级。
类似刘金龙他家这样,原本就穿着金靴的,有时候,还真没有光脚的果决、迅速。
不然,无论是从软件硬件等方方面面来说,原本玩转线下的那些公司,依然会是各大电商平台上的头部玩家。
周晨说:“我看,你是不是觉得,相对你家现在的外贸,网购太不入眼?”
刘金龙点头,“我们确实比较过。”
确实,很多以外贸为主的商家,别说电商了,就连国内的批发零售都觉得累。
不说像他家那样成功的外贸企业,所有涉足外贸的公司,订单至少都得是一个柜起,核心客户,一个月拿货几十个柜也是寻常,在国内,哪有几个这样的大客户?
尤其是,像他们这样外销很成熟的企业,不但没有应收款的烦恼,还没有退货这样的麻烦事——服装鞋履这样的商品,退货的运费和其它各种费用,都会比货值还高。
内销呢,不但压款是免不了的,一般来说,销售网络铺得越开,压款就会相应的越多,更麻烦的是,退货,那也是免不了的。
所以东海市的很多以外贸为主的企业,包括刘金龙他家的鞋厂,利润不一定高,但既不用考虑月月压款月月催款,也不用烦恼经销商总是会把卖不动的商品退回来……生意做得就很清爽。
做人嘛,最要紧是开心,做生意,最要紧的就是清爽。
何况,这些年外贸势头一直很好,出口屡创新高,产能完成外贸订单尚要加班加点,还玩什么电商?
网上一般一次都是买一双鞋,还会给你磨半天,又是砍价,又是送礼物,又是包运费……
好容易成交,搞不好又会给你退回来。
没意思得很。
刘金龙和他妈妈一定是这样的结论。
“既然你问到了我,那就相信我,做吧,”周晨说:“越早入局就会越成功。”
“你应该明白,目前,网购销量最大的,恰好是服装和鞋啊这些,你不是刚好有优势?”
“相比其它鞋业公司,你家这样专门做外贸的,又有格外的优势,那就是,不用协调线上和线下的关系。”
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