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“你看啊,”沈跃掰着手指头说道,“现在的形势是,公司在招商上面,对刘总的招商团队过度依赖,到目前为止,所有的合伙人都是通过他找来的,而且推荐人的提成返点也是通过他来发放,这样势必会削弱总部对合伙人的管理权威程度,
然后,全国所有的合伙人,在刘总的鼓动下,齐刷刷地把眼睛盯在推荐提成上,对市场启动毫无兴趣,如果仅仅依靠我们内部来推动他们启动运营,其实还是很困难的,
反过来,再看陆总介入招商,对公司就有这么几个好处,一个是削弱公司对刘总团队的依赖程度,从管理上的角度来说,如果公司过度依赖某人,那迟早会出问题,这就是为什么对于某些关键岗位,需要配备储备人选的原因之一,
另一个,如果陆总真的以降低提成比例为条件,获得冯董的支持,那么刘总那边多半也会跟进,这样公司所能获得的真实资金就会增加,从长远来说是有利的,你想想看,现在只是一千多万,要是以后收了五千万,甚至一个亿,还要按百分之四十五去提分成,那该多惊人?!
第三,陆总毕竟管着业务部门,在这方面他不能没有任何作为,那么在他介入招商的时候,就可以顺便推动合伙人启动市场,将之前全国只做招商的僵局打破,推动公司尽快步入正轨,对于这一点,当打破了招商部对合伙人的管理垄断之后,其实是可以做到的。”
杨勇听了之后,若有所思地点点头,“这么说来,陆朋参与招商,未尝不是一件好事。”
沈跃耸耸肩,笑道,“有利有弊吧,如果是冯董主动授权也就罢了,可他这样自己插一手,肯定会与刘总起冲突,毕竟,财帛动人心啊。”
还有一句话他憋在嗓子眼,终于没有说出去,两个股东起冲突,如果关起门来解决还好,可要是扩散出去,甚至在合伙人中间引起分裂,就很考验冯老板的管理水平了。
杨勇抿抿嘴,微微点了点头,片刻后,又将脑袋一摆,“嗨,管他们去,反正这事跟我没关系,我们干好自己的工作就行了。”
沈跃笑了笑,眼睛微眯,稍微考虑了两三秒,还是看着他轻声说道,“勇哥,这事啊,还真跟我们有点关系。”
杨勇顿时一愣,不解地看着他,“这跟我们能有什么关系?”
沈跃笑着伸手指着杨勇,笑道,“陆总介入招商,等于将招商部的部门职能撕开了一条口子,既然陆朋能介入,那其他人为什么不可以?比如说,你。”
杨勇一听,先是愣了愣,接着便来了兴趣,看着沈跃压低声音说道,“你的意思,是我也可以出去招商?”
“既然陆总可以,为什么你不可以?”
沈跃重复了一遍,将双手的手指轻轻碰撞了几下,看着他笑道,“冯董怎么想我不清楚,但是,如果我是老板,我会等陆总打开局面之后,再安排其他一两个人,另外组建一个招商小组,出去参与招商。”
杨勇眉头微皱,“为什么?”
沈跃指了指外面,说道,“陆总参与招商,跟刘总会起冲突,这是显而易见的,但公司老板是冯董,只要他答应了陆总,那不管刘总再不愿意,也只能默认现实,甚至还会降低提成比例,但是,你觉得,以刘总的性格,他会认命地吃下这个哑巴亏吗?”
杨勇立刻摇头,“不会。”
刘毅那个火爆性格,谁见谁知道,让他吃哑巴亏,不可能!
沈跃点点头,说道,“我也觉得不会,但是他又不能明着来,否则就是在跟冯董掀桌子,掀了桌子就意味着后面的肉与他无关了,这点是他更不能忍受的,所以他只能在背后搞搞小动作,而且他的小动作,也一定会影响到陆总,要是冯董不安排其他人参与,那等陆总吃了亏,招商的话语权还会继续回到刘总手中,”
顿了顿又笑道,“当然,或许陆总也不是吃素的,他能安然无恙地度过去,但是,作为老板,再增加一组人作为后手,也算是有备无患,而且还能冲淡他们两个之间的矛盾,对吧。”
杨勇抿着嘴轻轻点头,听他这么一分析,好像是这么回事。
这时沈跃看着他,继续轻声说道,“这是其一,其二,万一,我是说万一,在以后的某一天,刘总跟公司闹翻了,带着团队出走,那要是只有陆总一个人招商,岂不是又回到现在这种一家独大的局面?哪怕是为了分散风险,冯董也应该再找一个人出面,来应对这个可能出现的问题!”
看着微微发愣的杨勇,沈跃洒然一笑,突然指了指自己,说道,“如果刚才我的猜测是错的,那还好说,可万一要是被我乌鸦嘴说中了,招商部突然撤出,那我就不能不做相应的准备,那就是重建招商部,而对于这个重之又重的部门,你认为,冯董会让谁来负责?”
杨勇愣愣地看着他,半晌之后,突然咧嘴一笑,身体后仰靠在椅背上,笑道,“嗨,就跟你说的一样,这些都是猜测,以后的事谁知道,我们还是先把眼前的事做好再说。”
沈跃呵呵一笑,点点头说道,“对啊,我这还有好几个人没招到呢,市场的运营的,唉,也不知道什么时候才能招到人。”
杨勇抛了个眼色,笑道,“这话就谦虚了啊,你沈总出马,还不是手到擒来。”
沈跃笑了笑,双手抱拳拱了拱,“托您吉言,让我早点完成任务!”
两人相视一眼,一起哈哈大笑。
……
等杨勇出去,沈跃嘴角微撇,轻轻摇了摇头,
他今天这番话不是白说的,就算杨勇不问起来,沈跃也会找个机会讲给他听,最终目的,还是要传到冯老板的耳朵里,毕竟心腹说的话,和他这个打工仔说的话,轻重程度还是有很大区别的,而且这些阴谋论好说不好听,还是不要直接跟老板说的好。
至于目的,正如他刚才跟杨勇所说,如果放陆朋出去招商,就不能不考虑后果,身为老板,走一步看三步是最基本的素质,可看冯老板往日的表现,眼睛掉到招商费里出不来,就能知道他的水平怎么样,
老板想不到的事,只能是他这个打工仔来侧面提醒补位了,
想到这里,沈跃长叹一口气,
唉,有我这样的好员工,是他三生有幸啊!
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