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现在国内的电脑市场,因为各种各样的原因外国货进不来,而内部需求又很大,总体处于供不应求的状态。
这就决定了厂商在经销商面前很硬气,不会为了求销售而低声下气。
反过来,销路好的货,经销商想接多进货多挣钱,还得想办法找门路,托关系。
很有计划经济时代,皇帝女儿不愁嫁的架势。
徐文文就想从这一方面着手,增加经销商的心理满足感和被认同感。
“大的经销商还好说,他们买卖大,自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃,根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人,只要把他们都争取过来,龙卡的销售绝对可以再翻番。”
周秋萍饶有兴致地追问:“那你现在有没有具体的方案?”
徐文文有点犯难了:“其实我想邀请他们过来参观我们公司,然后带他们游览江州,让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”
这话很不像话,但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱,却未必有地位,很难获得别人的尊重。
周秋萍扑哧笑出了声,点点头道:“行啊,你着手做这件事吧,秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”
这个套路听着很耳熟啊,好像当年的巨人就是这么干的,然后做到了业内的龙头老大。
可见任何时代都不缺乏聪明人,并不是说你重生了,就肯定比别人厉害。
第365章去看亚运会开幕式(捉虫)
徐文文说完销售的事,就高高兴兴地走了。
办场聚会,把大家召集到一起,存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用,的确不是小数目,家在一起说不定有数10万之巨。
但她觉得这笔钱值,因为在做广告搞营销方面,他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态,才让龙卡的销售额节节攀登,在一堆汉卡里一骑绝尘。
但这毕竟是大开销啊,必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要,毕竟现在搞芯片研发很烧钱,而他们的流动资金大部分都摆在股市里了,现在掏钱真不简单。
没想到周经理居然如此大方,直接放权让她自己去搞。
高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃,直接告辞回去落实工作了。
剩下的事她管不了,她也就不插手。
只余成跟周秋萍汇报情况:“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见,但他是为了芯片研发才来公司的。”
周秋萍沉默了一瞬:“那他家里人怎么办?”
余成苦笑:“他们家一直这样,夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑,现在改成了方教授。”
周秋萍相当敏锐:“那他家老人怎么办?江心洲不方便,他不好把父母丢给老婆吧。”
说实在的就是江心洲方便,她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时,这老两口对儿媳妇那不以为意的态度,让周秋萍真为吴教授不值。
谁还没自己的事业,谁要当这家里免费的保姆,还被人低看一等。
“方教授想带他们走,不过他们不太乐意。”
周秋萍想了想,突然间又改主意:“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要,关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城,也只能原地踏步。”
余成略一沉吟,点点头道:“我再跟他们谈谈吧。”
其实真正茫然的人是他。
从龙卡到芯片,大家都以为自己要迈上新台阶了,结果一下子又被打回头,只能继续在龙卡上作文章。
想想,其实还挺不甘心的。
李东方要出国留学的事,在周秋萍知道之前,余成已经听对方叨叨过两回。只不过李东方这人经常把出国挂在嘴边,就跟那个天天说要离职却死活不走的同事一样,狼来了的故事听多了,大家的耳朵早就长茧子了。
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