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第271节（第2页）

于是老阿姨就悄咪咪地想往那边挪，结果却被上次招呼她的那位大姑娘看到了，人家又热情地拦了过来，搞得她都不好意思当场走。

她只能抱怨：“你们怎么不搞这个活动？你们要搞的话，我肯定买飞天的冰箱。”

大姑娘笑容满面：“是啊，我自己都买飞天的冰箱，一年包换，三年免费修，五年只收成本维修价。用着就放心。”

老阿姨认真道：“而你们不还本，那我可放心不了。好大一笔钱呢。”

大姑娘却一本正经：“就是因为他家还本，所以我才不放心。阿姨，我们都晓得羊毛出在羊身上。比方说2000块钱的冰箱，5年后还给你1800。那就意味着在这5年的时间内，它要额外多赚1800。这钱到底从哪儿赚出来的？冰箱的利润哪有这么高。压缩机是进口的，钢铁价格又那么贵，工人要开工资，成本就摆在那儿。东西做好了拿出来卖，要给经营管理费，然后还要交税金，除此之外，上交国家利润也必不可少。我们是学经济的，我们算来算去都算不明白，这钱到底从哪儿出来的？5年后它是抢劫再把钱还上吗？”

说到钱的问题，老阿姨就警觉了：“你啥意思啊？姑娘。”

“这么说吧。”大姑娘正经道，“我们觉得这个不正常，利润达不到这么高的点，就相当于民间搞钱会。你们投钱给抬会，投进去的是2000，5年后相当于变成3800，利润好高吧？您听说过乐清的抬会事件吧，一开始说利息好高的，结果跟老鼠会有什么区别吗？拆东墙，补西墙，后面没人接手了，就崩盘了。到时候会长一跑，投钱进去的人哭都没地方哭。”

温州乐清的抬会事件前两年轰动了全国。简单点讲就是民间高息融资崩盘了，类似于线下版的p2p爆雷。涉及到的金额有22亿。后果有多严重？短短三个月的时间，光温州一个地方，63个人自杀了，200多个人跑了，上千号人被非法关押，8万多户倾家荡产。甚至有外逃的会首的妻子在众目睽睽之下被债主轮.奸，什么烧房子打人绑人乃至放蛇咬死人，人性的残酷尽显无疑。情况最严重的时候，当地学校全部停课，因为小学生走出去就会被人绑架。

老阿姨吓了一跳，下意识地辩白：“不可能吧，这么大的一个厂子还摆在那里呢。跑得了和尚跑不了庙。”

大姑娘认真道：“厂子是不小，可债主多啊。比方说他们卖出了5万台冰箱，就相当于5年后得还9，000万的债。到时候即便厂子还好好经营着，它拿不出9，000万。5万个人跟你一块儿去抢厂里的钱，你觉得抢得过这么多人吗？到时候搞不好警察还过来抓人呢。”

老阿姨急了：“那不能啊，欠债还钱天经地义。”

大姑娘却叹气：“话是这么说，可还有个说法叫做一朝天子一朝臣。现在厂长都是聘任制的，这个厂长现在承诺了把钱弄到手了。等到5年后换了个厂长，人家直接一推三二五，跟我没关系呀，当初钱不是我问你们借的呀。你们要找人还账，那去找上一个厂长吧，找我没用的。到时候你要怎么说？”

老阿姨脸上一阵红一阵白，惊疑不定。

一任领导一个说法这种事情太常见了，她自己在单位上班，都见识过好几回。

5年的时间，的确能够改变很多事。有的单位走马灯似的换领导，说不定到时候都已经换了三五任厂长了。

大姑娘跟她推心置腹：“阿姨我说实在的，您要是真想投资，你与其搞还本销售，你还不如买国库券呢。今年国库券年息为14%，92年就能还本付息，利息是42块钱。如果你买了2000块钱的国库券，到时候利息可是840块。这只有三年的时间啊。如果你买了这个冰箱，三年后能还你多少钱？我听说新华厂生产的收录机，一次性付清430块，一年还本80，二年还本120，三年还本150，四年还本180，五年还本300，只能还本一次。如果白雪冰箱是同样的比例，那三年后您拿到的钱也就是900块，跟840块差60块而已。而且这钱能不能从厂里拿到，真的要打个大大的问号。国家总比工厂靠谱吧。”

老阿姨还真不知道，她光听说五年后还本90%了，三年还本多少，她也不知道。

年过五旬的阿姨战斗力十足，立刻冲回白雪牌冰柜的柜台前，大声询问每一年还本的情况。

刚才劝说她的大姑娘赶紧趁机喝了口菊花茶，好润润嗓子，准备招呼下一位客人。

她的同事惊讶不已：“你也太厉害了吧，怎么都门儿清啊？今年国库券有14%的年息啊，好高啊，我都不知道。”

大姑娘微微笑：“这都是给我们的资料里的内容。”

同事瞪大了眼睛：“那资料昨晚才给我们的，你一宿没睡呀？都背下来了？田彩霞，你太厉害了。”

田彩霞含糊其辞：“天太热，晚上睡不好，我就多看了会儿。”

她哪里是多看了会儿，她昨晚真通宵。除了当年备战高考还有准备夜大毕业考试，她还没这么拼命过。

可不拼命不行啊。徐文文把她介绍给周经理，本来是想让她加入龙卡的销售队伍的。

结果周经理面试完之后，直接问她愿不愿意先过来卖冰箱，每卖出一台就给她10块钱的提成。

当时田彩霞挺懵的，不知道该如何选择。还是徐文文替她下定了决心，让她去尝试一把。

她那会儿特别害怕，因为她没搞过销售。如果跟着徐文文学的话，那她好歹心里有点底。可让她一个人，她慌死了。

徐文文安慰她，没事的，只要她勤快点，灵活点，多想点，好好按照周经理的指示办事，就肯定能卖出去。

事实证明，她的好朋友真的对她推心置腹，一点儿也没诓她。

本来没客流的商场被飞天冰箱的广告吸引来了客人。本来卖不出去的冰箱，在买冰箱送彩电的噱头和优质的售后服务的组合拳下，也一台台地卖了出去。

这半个来月的功夫，光经过她的手，都已经卖出了300多台冰箱，意味着她能拿到3000多块的提成。

比她之前工作5年多的收入还高。

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