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第150章 郭嘉的反杀妙计（第1页）

这天竞选演说，广场上密密麻麻坐满了一万多名选民，新港不到五万人口有一万名非文盲，恐怕是全国识字率最高的城市。

袁耀作为选民之一，也去参加集会。

羊秘在抓阄中抓到第一个演讲，经过一个通宵的准备，他果然写出了一篇精彩的演说词。

“尊敬的各位新港选民，感谢你们给我这次机会，让我证明自己没有辜负先父的希望：做一个有益于百姓的人。”羊秘一开头，就把他父亲请了出来。

台下坐的选民，有不少人是读过很多年书的士人和寒士，他们对悬鱼太守羊续是非常崇拜的，一听到羊秘提到羊续对他的期望，许多人动容得掉了眼泪。

坐在台下前排位置的硕儒、大名士，如前吴郡太守盛宪、前会稽太守王朗、前丹阳太守周昕等人就更不用说，羊续一直是他们做学问、做官和做人的榜样。

羊续清廉到什么程度？他当南阳太守时，郡丞焦俭见他生活简朴，给他送了一条鱼，他不收又怕辜负焦俭的好意，收下又有违自己的为官之道。于是他收下了鱼，并把它悬挂屋檐下，下次焦俭再来送鱼，羊续指着屋檐下的干鱼说道，你上次送的鱼我还没吃呢，这次不能收了。焦俭非常感动，以后再也不敢给他送鱼了。从此，天下人都称赞羊续为“悬鱼太守”。

袁耀在南阳生活了数年，虽然袁耀跟随袁术到南阳时羊续已经去世半年多，袁耀并不认识羊续。但是羊续是南阳名士嘴中经常提到的一位伟大人物，当然不可能不知道。

羊秘继续讲道：“当年父亲在江对面的庐江郡担任太守，两次平息庐江贼乱，之后又到南阳郡继续平息贼乱，一时之间，名动天下。我和母亲带着弟弟们在故乡务农，由于欠收，一度生活艰辛。我带着母亲到南阳投靠父亲，我们以为像父亲这样的大人物，至少能够给我们母子一顿饱饭。”

讲到这里，羊秘有些哽咽了，显然，他想到了当年去见父亲时的艰辛，以及见到父亲之后的失望。

“父亲把我领到他的侍舍去看，只有一床破被，几件短衣，一斗盐和一斛米。父亲对我说，你和母亲生活艰难我也知道，但是至少我们有数百亩地，十几名佣工。可是南阳很多百姓已经没有饭吃，又遭贼乱，我已经把俸禄都捐给灾民，拿什么来帮助你和你母亲。”

“羊太守是个好官啊！”讲到这里，台下突然有个人站起来喊道，“我是对岸庐江郡的人，当年羊太守平息贼乱之后，也是把自己的俸禄捐了出来救济贫民，我家当时还得到官府发放的一百钱和一斛米。我相信羊太守的儿子也一样，一定也是一位清廉好官！”

“啪啪啪啪”一阵热烈掌上响起。

“我去，怎么还有人打断演讲，挑逗选民情绪，这是不是郭嘉安排的计策一环？”袁耀想道，“羊秘果然打感情牌，利用家族的荣耀和清廉形象为自己拉分。跟羊秘的贫穷相比，陶易的富有简直变成了一桩罪状。”

“我带着母亲返回了故乡，想到父亲治下还有很多灾民没有饭吃，我和母亲再艰难，我们也决定不再去向父亲伸手，在家靠自己的双手自食其力。我那时刚满十七岁，每天早出晚归，挑粪担土，耕田锄地，没有什么事不敢做，不能做。就连母亲也亲自在菜园子里种菜种豆，每次母亲的手掌被磨破，她就偷偷地用一块布帛抓在掌心，不让我们看见她流血了”

羊秘讲述着自己在家种田的经历，果然，台下选民听得静悄悄。虽然羊续的清廉是出了名的，但是很多人仍然没有想到，大汉最有名的累世高官之家，连续八代人官居二千石以上的家族，竟然清贫到如此地步，谁听了不感动，他已经不算是人了。

“羊伯开真是厉害啊，一个字没有提到自己的施政方针，却已经把新港的选民往自己那边拉去了，这一仗，陶子简恐怕够呛了。反正换了是我，只有认输的份。”袁耀边听边想。

“没想到，我和母亲回到故乡继续务农后的第二年，父亲被朝廷征为太常，尚未赴任，便突然病逝于南阳。父亲临终拒绝所有亲友馈赠，朝廷赏赐的一百万安家费也拒绝接受。幸好先帝孝灵皇帝陛下听说我和母亲带着两个弟弟生活艰辛，诏令泰山郡府拨款资助，我母亲生活有了着落，命我出门游学，我才有机会来到新港与诸位共同生活学习，也有机会像我父亲一样，凭自己的能力来为百姓做点事情。”

羊秘演讲结尾，又一次提到他的父亲。虽然他没有讲述他父亲最后时日的故事，但是大多数读书人都知道，当年灵帝想要征羊续为太尉，但是按照规定必须向灵帝贡献一千万钱。羊续连妻子儿子都没钱照顾，哪有一千万给皇帝，所以灵帝只好作罢，改任太常。

羊秘这番演讲真是高明，避实就虚，还没当选，就已经利用家族的传统在世人面前把自己塑造一名清官形象，加上他父亲巨大的光环效应，演讲结束后果然获得了热烈的回应。等到羊秘走下讲台的时候，下面所有人都站起来给他鼓掌，跟他握手。

众名士们欣喜若狂，觉得郭嘉死皮赖脸霸占那一瓮好酒，把它抱回白马寺去也不算过分了，就凭他的这招计策，几乎使得羊秘已经稳操胜券。

反之，台下坐着的一大群商人，个个脸色难看，觉得这次陶易凶多吉少了，因为陶易不可能讲述这么催人泪下的故事来反杀羊秘。

虽然商人经商也不轻松，经常遭遇贼人打劫，官府压榨，但是，绝大多数选民没有行商经验，再加上多数读书人歧视商人，陶易讲得再真实也很难像羊秘这样得到共鸣。

再加上，陶易亿万身家的财富，也把他跟大多数选民的贫苦出身拉开了距离。

然而，陶易经过半个月的竞选活动，好不容易在民调上领先了羊秘，他怎么可能轻易认输。

尽管市长薪水并不算高，二十五万年薪相对于陶易如今的生意来说，简直杯水车薪。但是，他如果能够当选，这是商人第一次在公平竞争中打败士人成为行政主官，对于不许商人做官的汉王朝来说意义非常重大。

等到台下恢复了安静，主持人把陶易请上台去，陶易依旧自信满满地走上讲台，对大家开口演讲：“尊敬的新港选民，刚才羊伯开的演讲十分精彩，令我深受感动。我作为曾经到过庐江、南阳做过生意的人，对前太守羊兴祖非常敬重，我相信将来羊伯开将来一定成为他父亲那样的杰出人物。”

“嗯？这是什么节奏？”众人满心狐疑，难道准备认输了吗，怎么突然夸起对手来了？

“不过，”正当大家以为陶易准备认输的时候，陶易突然来了一个转折，“我还是感到稍稍有些遗憾，觉得伯开或许稍微缺乏经验，在一些政策上的主张不太切合实际，否则的话，我很愿意退出竞选，帮助他实现理想。但是我冷静一想，我不能因为敬重羊兴祖和羊伯开父子，就放弃自己更加成熟的治理方案。毕竟，我对羊伯开的敬重，不能代替我对新港百姓的服务。所以我今天依然把自己的主张重申一遍，请广大选民把它和羊伯开的主张对照一下，然后再做选择。”

“哎呀，高明啊！”袁耀心中禁不住叫道，“面对听众听完羊秘后的澎湃新潮，陶易顺势而行，先把羊秘父子狠狠地夸了一通，获得听众的好感。然后突然转折，为羊秘的方案不够成熟感到遗憾，这遗憾一词真好，用惋惜之情弱化了反驳的语气。等大家逐渐从对羊秘父子的情感认同转移到他的主张上来之后，再提出自己的主张让大家比较。真是一个扭转局势的话术高手，大商人果然就是不凡！”

接下来，陶易重申自己的施政主张，时时将它与羊秘的主张相比较，一步步引导选民摆脱羊秘的情感陷阱，回到双方的施政主张上来。

晚上滚滚集团派出去做民调的几个人回来报告，经过随机采访三百名选民，羊秘的支持率以506的微弱优势反超陶易，令周瑜、诸葛瑾等人稍稍松了一口气。

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