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这天竞选演说,广场上密密麻麻坐满了一万多名选民,新港不到五万人口有一万名非文盲,恐怕是全国识字率最高的城市。
袁耀作为选民之一,也去参加集会。
羊秘在抓阄中抓到第一个演讲,经过一个通宵的准备,他果然写出了一篇精彩的演说词。
“尊敬的各位新港选民,感谢你们给我这次机会,让我证明自己没有辜负先父的希望:做一个有益于百姓的人。”羊秘一开头,就把他父亲请了出来。
台下坐的选民,有不少人是读过很多年书的士人和寒士,他们对悬鱼太守羊续是非常崇拜的,一听到羊秘提到羊续对他的期望,许多人动容得掉了眼泪。
坐在台下前排位置的硕儒、大名士,如前吴郡太守盛宪、前会稽太守王朗、前丹阳太守周昕等人就更不用说,羊续一直是他们做学问、做官和做人的榜样。
羊续清廉到什么程度?他当南阳太守时,郡丞焦俭见他生活简朴,给他送了一条鱼,他不收又怕辜负焦俭的好意,收下又有违自己的为官之道。于是他收下了鱼,并把它悬挂屋檐下,下次焦俭再来送鱼,羊续指着屋檐下的干鱼说道,你上次送的鱼我还没吃呢,这次不能收了。焦俭非常感动,以后再也不敢给他送鱼了。从此,天下人都称赞羊续为“悬鱼太守”。
袁耀在南阳生活了数年,虽然袁耀跟随袁术到南阳时羊续已经去世半年多,袁耀并不认识羊续。但是羊续是南阳名士嘴中经常提到的一位伟大人物,当然不可能不知道。
羊秘继续讲道:“当年父亲在江对面的庐江郡担任太守,两次平息庐江贼乱,之后又到南阳郡继续平息贼乱,一时之间,名动天下。我和母亲带着弟弟们在故乡务农,由于欠收,一度生活艰辛。我带着母亲到南阳投靠父亲,我们以为像父亲这样的大人物,至少能够给我们母子一顿饱饭。”
讲到这里,羊秘有些哽咽了,显然,他想到了当年去见父亲时的艰辛,以及见到父亲之后的失望。
“父亲把我领到他的侍舍去看,只有一床破被,几件短衣,一斗盐和一斛米。父亲对我说,你和母亲生活艰难我也知道,但是至少我们有数百亩地,十几名佣工。可是南阳很多百姓已经没有饭吃,又遭贼乱,我已经把俸禄都捐给灾民,拿什么来帮助你和你母亲。”
“羊太守是个好官啊!”讲到这里,台下突然有个人站起来喊道,“我是对岸庐江郡的人,当年羊太守平息贼乱之后,也是把自己的俸禄捐了出来救济贫民,我家当时还得到官府发放的一百钱和一斛米。我相信羊太守的儿子也一样,一定也是一位清廉好官!”
“啪啪啪啪”一阵热烈掌上响起。
“我去,怎么还有人打断演讲,挑逗选民情绪,这是不是郭嘉安排的计策一环?”袁耀想道,“羊秘果然打感情牌,利用家族的荣耀和清廉形象为自己拉分。跟羊秘的贫穷相比,陶易的富有简直变成了一桩罪状。”
“我带着母亲返回了故乡,想到父亲治下还有很多灾民没有饭吃,我和母亲再艰难,我们也决定不再去向父亲伸手,在家靠自己的双手自食其力。我那时刚满十七岁,每天早出晚归,挑粪担土,耕田锄地,没有什么事不敢做,不能做。就连母亲也亲自在菜园子里种菜种豆,每次母亲的手掌被磨破,她就偷偷地用一块布帛抓在掌心,不让我们看见她流血了”
羊秘讲述着自己在家种田的经历,果然,台下选民听得静悄悄。虽然羊续的清廉是出了名的,但是很多人仍然没有想到,大汉最有名的累世高官之家,连续八代人官居二千石以上的家族,竟然清贫到如此地步,谁听了不感动,他已经不算是人了。
“羊伯开真是厉害啊,一个字没有提到自己的施政方针,却已经把新港的选民往自己那边拉去了,这一仗,陶子简恐怕够呛了。反正换了是我,只有认输的份。”袁耀边听边想。
“没想到,我和母亲回到故乡继续务农后的第二年,父亲被朝廷征为太常,尚未赴任,便突然病逝于南阳。父亲临终拒绝所有亲友馈赠,朝廷赏赐的一百万安家费也拒绝接受。幸好先帝孝灵皇帝陛下听说我和母亲带着两个弟弟生活艰辛,诏令泰山郡府拨款资助,我母亲生活有了着落,命我出门游学,我才有机会来到新港与诸位共同生活学习,也有机会像我父亲一样,凭自己的能力来为百姓做点事情。”
羊秘演讲结尾,又一次提到他的父亲。虽然他没有讲述他父亲最后时日的故事,但是大多数读书人都知道,当年灵帝想要征羊续为太尉,但是按照规定必须向灵帝贡献一千万钱。羊续连妻子儿子都没钱照顾,哪有一千万给皇帝,所以灵帝只好作罢,改任太常。
羊秘这番演讲真是高明,避实就虚,还没当选,就已经利用家族的传统在世人面前把自己塑造一名清官形象,加上他父亲巨大的光环效应,演讲结束后果然获得了热烈的回应。等到羊秘走下讲台的时候,下面所有人都站起来给他鼓掌,跟他握手。
众名士们欣喜若狂,觉得郭嘉死皮赖脸霸占那一瓮好酒,把它抱回白马寺去也不算过分了,就凭他的这招计策,几乎使得羊秘已经稳操胜券。
反之,台下坐着的一大群商人,个个脸色难看,觉得这次陶易凶多吉少了,因为陶易不可能讲述这么催人泪下的故事来反杀羊秘。
虽然商人经商也不轻松,经常遭遇贼人打劫,官府压榨,但是,绝大多数选民没有行商经验,再加上多数读书人歧视商人,陶易讲得再真实也很难像羊秘这样得到共鸣。
再加上,陶易亿万身家的财富,也把他跟大多数选民的贫苦出身拉开了距离。
然而,陶易经过半个月的竞选活动,好不容易在民调上领先了羊秘,他怎么可能轻易认输。
尽管市长薪水并不算高,二十五万年薪相对于陶易如今的生意来说,简直杯水车薪。但是,他如果能够当选,这是商人第一次在公平竞争中打败士人成为行政主官,对于不许商人做官的汉王朝来说意义非常重大。
等到台下恢复了安静,主持人把陶易请上台去,陶易依旧自信满满地走上讲台,对大家开口演讲:“尊敬的新港选民,刚才羊伯开的演讲十分精彩,令我深受感动。我作为曾经到过庐江、南阳做过生意的人,对前太守羊兴祖非常敬重,我相信将来羊伯开将来一定成为他父亲那样的杰出人物。”
“嗯?这是什么节奏?”众人满心狐疑,难道准备认输了吗,怎么突然夸起对手来了?
“不过,”正当大家以为陶易准备认输的时候,陶易突然来了一个转折,“我还是感到稍稍有些遗憾,觉得伯开或许稍微缺乏经验,在一些政策上的主张不太切合实际,否则的话,我很愿意退出竞选,帮助他实现理想。但是我冷静一想,我不能因为敬重羊兴祖和羊伯开父子,就放弃自己更加成熟的治理方案。毕竟,我对羊伯开的敬重,不能代替我对新港百姓的服务。所以我今天依然把自己的主张重申一遍,请广大选民把它和羊伯开的主张对照一下,然后再做选择。”
“哎呀,高明啊!”袁耀心中禁不住叫道,“面对听众听完羊秘后的澎湃新潮,陶易顺势而行,先把羊秘父子狠狠地夸了一通,获得听众的好感。然后突然转折,为羊秘的方案不够成熟感到遗憾,这遗憾一词真好,用惋惜之情弱化了反驳的语气。等大家逐渐从对羊秘父子的情感认同转移到他的主张上来之后,再提出自己的主张让大家比较。真是一个扭转局势的话术高手,大商人果然就是不凡!”
接下来,陶易重申自己的施政主张,时时将它与羊秘的主张相比较,一步步引导选民摆脱羊秘的情感陷阱,回到双方的施政主张上来。
晚上滚滚集团派出去做民调的几个人回来报告,经过随机采访三百名选民,羊秘的支持率以506的微弱优势反超陶易,令周瑜、诸葛瑾等人稍稍松了一口气。
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