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第一百二十七章 2017年夏5（第1页）

培训算是彻底的结束，而陈默等人，刚好赶上了科大讯飞成立18周年公司司庆，大家给公司所有的员工都统一定制了18年司庆的polo杉，黑色的衣服上，用字母和数据拼接满巨大的数字18印在衣服的前面，合肥总部的七八千号人一起参加司庆，攀登合肥的大蜀山，山脚，山间，山顶，一条条黑色蟒蛇蜿蜒盘旋，近万人的登山队伍颇为壮观。

那一刻，陈默有了一种感觉，组织的感觉，团队的感觉，强大后盾的感觉，更是家的感觉，他觉得能够加入到科大讯飞这样的公司，是自己三生有幸。

他认识了很多人，总部各个业务线的同事，全国各地智学网的售前和交付人员，每天与大家朝夕相处，一起学习，合作探讨，这是他自从毕业后来bj，第一次接受这种专业化系统化的培训，整个培训团队的其他人员也都收获满满，大家一起期待着第二天的毕业典礼，据说，智学网业务线的副总经理郭超将会亲自为每个学员办法毕业证书，团队会举行毕业典礼，场景颇为壮观，充满仪式感，陈默想象着明天的毕业典礼会是怎样的场景，更是对那张智学网培训结业证充满期待。

晚上，京津冀智学行销团队的人和其他几个区域的行销团队举行了一次聚餐，大家在合肥的天鹅湖商业街找了个串吧，喝酒撸串，庆祝着自己完成了学业和考核，陈默一向不喜欢喝酒，却在那天人来疯一般喝了很多酒，他开心，他高兴，他享受着这个团队，这些同事给予自己的成就感和归属感。

电话响起，陈默见是妹妹打来的，在嘈杂的人群中，陈默听到了妹妹的哭泣：“姥爷死了。”

那晚，陈默喝的大醉，却又在第二天早上，赶最早的高铁，从合肥到沧州东，回老家奔丧。

在他的记忆中，这几年，身边的亲人接二连三的逝世，在他10岁那年，唯一的舅舅因为癌症去世，高一那一年，疼爱他的爷爷因病去世。毕业后的第一年，姨夫意外去世。而在今年，他的姥爷也因病去世，在亲人的死亡面前，陈默除了悲痛，也只能选择接受。只要父母安康健在，长辈的生老病死都是正常。他也仿佛看惯了这种生死离别，可以很快的调整自己的情绪。

他现在的工作很好，好好工作，多赚钱，将来等自己有了钱，可以给家中的父母更好的生活，这是陈默的一个小梦想，他要以自己的努力，换取可以让父母安享晚年的能力。

第二天的毕业典礼如期举行，智学网副总经理郭超亲临现场，这一期的学员算是完成了在科大讯飞智学网的成人礼，所有人最后合拍了一张毕业照，唯独少了陈默，而那张毕业证，陈默也没有从郭超的手中接过，在培训结束之后，由张然替陈默从合肥带回了bj。

他参加了姥爷的葬礼，却缺席了智学网新员工培训的毕业典礼。他送别了姥爷的最后一程，却没有与智学网的团队完成毕业的最后一程。人世间本来就充满了很多遗憾，会有很多身不由己。但总归有重要的，也有不重要的，你当时觉得遗憾的事，也许以后会觉得也没有当初看来那么重要。因为人不可能亲临所有的悲欢聚合，在生死面前比起来，有时候当时看似无比渴望和追求的事，都是那么微不足道。

自从参加完合肥总部的培训，陈默等人便投入到了在bj区域的一线工作中去，后来，整个行销团队又陆陆续续入职了几个人，而合肥总部关于员工的培训，不再是基于新员工的培训，而是基于对一线业务员工的培训，因为产品每个月都会迭代更新，公司的业务战略也不断的调整，这些都是要同步给一线的员工，因此陈默等人几乎每个月都去一趟合肥总部，去获取关于产品和业务的最新知识，接受着产品线和业务线的轮番轰炸，在整个2017年的夏天，在合肥总部的不断培训下，在实际的工作中，在他对于产品的苦心钻研下，陈默对于智学网这款产品，有了更为清晰和深入的了解和认知。

但对于整个行业，以及智学网的竞品，还有行销经理所要掌握的关于招投标等，陈默还是不太了解，每次培训之后，虽然都有很大收获，但每次的收获也都有些许的遗憾，尤其是关于项目的具体运作和招投标的相关工作，陈默还并不了解，因为他在工作中也从未接触过这些，好像这些跟他还不搭边，但他想了解，想接触，但以他现在的工作职能和范围，他还没到去跟销售具体的运作项目和负责招投标的这些工作，说的难听一点，他还不配，他目前只是智学网的售前经理，所做的工作，其实是售前和交付的双重工作，但公司在项目运作和招投标方面，有专门的部门去做这些工作。陈默作为一个具体产品线的售前，只是个业务上的配角而已。

每次听着那些给自己做培训的讲师，各个身经百战，他们可以从自己的实际工作中得出很多的心得，能够给这些所谓的新员工传道受业解惑。陈默心底里想，不知道自己何时才能像他们一样，以自己丰富的实战经验站在台上侃侃而谈，与别人分享。

陈默第一个负责的客户是bj的首都师范大学附属中学，这所学校是一所涵盖初中和高中的学校，与bj的其他几个顶级附中，人大附中，清华附中，北大附中，被称为海淀附中学校的四小龙。在公司销售李天泽的推动下，保总曾经给学校的校长汇报过关于智学网这款产品，校长觉得不错，便吩咐下面的中层领导去对接，先试用一下智学网，而保总便将具体的试用和项目的跟进交给了城市经理韩福宝，韩福宝接到保总的指令，带着陈默去了一趟学校。

两个人从bj语言大学出发，见时间还很宽松，便坐公交车朝着首师大附中出发，路上，韩福宝跟陈默讲：“我今天带你去这个学校，你先去听，听我怎么讲，怎么跟学校的领导沟通，这次我们是给学校的中层领导汇报和演示智学网，高层领导那边，公司和学校都对接完了，接下来就是咱们具体的要落实了，我今天带你汇报完，以后，这所学校就交给你了。”

“交给我，什么意思？”陈默问。

“以后，这个学校就是由你来具体的跟进了，学校后面肯定是要具体的试用了，也可能会提一些个性化的需求，毕竟是名校嘛，所有的工作都是由你来跟进，包括试用中的答题卡制作，需求的反馈，你能解决的就解决，解决不了的就找我，我会协助你，把这个学校的试用工作做好。”

陈默明白了，韩福宝这是把具体的项目分给自己了，并且把一所很好的学校很好的客户分给了自己。

培训算是彻底的结束，而陈默等人，刚好赶上了科大讯飞成立18周年公司司庆，大家给公司所有的员工都统一定制了18年司庆的polo杉，黑色的衣服上，用字母和数据拼接满巨大的数字18印在衣服的前面，合肥总部的七八千号人一起参加司庆，攀登合肥的大蜀山，山脚，山间，山顶，一条条黑色蟒蛇蜿蜒盘旋，近万人的登山队伍颇为壮观。

那一刻，陈默有了一种感觉，组织的感觉，团队的感觉，强大后盾的感觉，更是家的感觉，他觉得能够加入到科大讯飞这样的公司，是自己三生有幸。

他认识了很多人，总部各个业务线的同事，全国各地智学网的售前和交付人员，每天与大家朝夕相处，一起学习，合作探讨，这是他自从毕业后来bj，第一次接受这种专业化系统化的培训，整个培训团队的其他人员也都收获满满，大家一起期待着第二天的毕业典礼，据说，智学网业务线的副总经理郭超将会亲自为每个学员办法毕业证书，团队会举行毕业典礼，场景颇为壮观，充满仪式感，陈默想象着明天的毕业典礼会是怎样的场景，更是对那张智学网培训结业证充满期待。

晚上，京津冀智学行销团队的人和其他几个区域的行销团队举行了一次聚餐，大家在合肥的天鹅湖商业街找了个串吧，喝酒撸串，庆祝着自己完成了学业和考核，陈默一向不喜欢喝酒，却在那天人来疯一般喝了很多酒，他开心，他高兴，他享受着这个团队，这些同事给予自己的成就感和归属感。

电话响起，陈默见是妹妹打来的，在嘈杂的人群中，陈默听到了妹妹的哭泣：“姥爷死了。”

那晚，陈默喝的大醉，却又在第二天早上，赶最早的高铁，从合肥到沧州东，回老家奔丧。

在他的记忆中，这几年，身边的亲人接二连三的逝世，在他10岁那年，唯一的舅舅因为癌症去世，高一那一年，疼爱他的爷爷因病去世。毕业后的第一年，姨夫意外去世。而在今年，他的姥爷也因病去世，在亲人的死亡面前，陈默除了悲痛，也只能选择接受。只要父母安康健在，长辈的生老病死都是正常。他也仿佛看惯了这种生死离别，可以很快的调整自己的情绪。

他现在的工作很好，好好工作，多赚钱，将来等自己有了钱，可以给家中的父母更好的生活，这是陈默的一个小梦想，他要以自己的努力，换取可以让父母安享晚年的能力。

第二天的毕业典礼如期举行，智学网副总经理郭超亲临现场，这一期的学员算是完成了在科大讯飞智学网的成人礼，所有人最后合拍了一张毕业照，唯独少了陈默，而那张毕业证，陈默也没有从郭超的手中接过，在培训结束之后，由张然替陈默从合肥带回了bj。

他参加了姥爷的葬礼，却缺席了智学网新员工培训的毕业典礼。他送别了姥爷的最后一程，却没有与智学网的团队完成毕业的最后一程。人世间本来就充满了很多遗憾，会有很多身不由己。但总归有重要的，也有不重要的，你当时觉得遗憾的事，也许以后会觉得也没有当初看来那么重要。因为人不可能亲临所有的悲欢聚合，在生死面前比起来，有时候当时看似无比渴望和追求的事，都是那么微不足道。

自从参加完合肥总部的培训，陈默等人便投入到了在bj区域的一线工作中去，后来，整个行销团队又陆陆续续入职了几个人，而合肥总部关于员工的培训，不再是基于新员工的培训，而是基于对一线业务员工的培训，因为产品每个月都会迭代更新，公司的业务战略也不断的调整，这些都是要同步给一线的员工，因此陈默等人几乎每个月都去一趟合肥总部，去获取关于产品和业务的最新知识，接受着产品线和业务线的轮番轰炸，在整个2017年的夏天，在合肥总部的不断培训下，在实际的工作中，在他对于产品的苦心钻研下，陈默对于智学网这款产品，有了更为清晰和深入的了解和认知。

但对于整个行业，以及智学网的竞品，还有行销经理所要掌握的关于招投标等，陈默还是不太了解，每次培训之后，虽然都有很大收获，但每次的收获也都有些许的遗憾，尤其是关于项目的具体运作和招投标的相关工作，陈默还并不了解，因为他在工作中也从未接触过这些，好像这些跟他还不搭边，但他想了解，想接触，但以他现在的工作职能和范围，他还没到去跟销售具体的运作项目和负责招投标的这些工作，说的难听一点，他还不配，他目前只是智学网的售前经理，所做的工作，其实是售前和交付的双重工作，但公司在项目运作和招投标方面，有专门的部门去做这些工作。陈默作为一个具体产品线的售前，只是个业务上的配角而已。

每次听着那些给自己做培训的讲师，各个身经百战，他们可以从自己的实际工作中得出很多的心得，能够给这些所谓的新员工传道受业解惑。陈默心底里想，不知道自己何时才能像他们一样，以自己丰富的实战经验站在台上侃侃而谈，与别人分享。

陈默第一个负责的客户是bj的首都师范大学附属中学，这所学校是一所涵盖初中和高中的学校，与bj的其他几个顶级附中，人大附中，清华附中，北大附中，被称为海淀附中学校的四小龙。在公司销售李天泽的推动下，保总曾经给学校的校长汇报过关于智学网这款产品，校长觉得不错，便吩咐下面的中层领导去对接，先试用一下智学网，而保总便将具体的试用和项目的跟进交给了城市经理韩福宝，韩福宝接到保总的指令，带着陈默去了一趟学校。

两个人从bj语言大学出发，见时间还很宽松，便坐公交车朝着首师大附中出发，路上，韩福宝跟陈默讲：“我今天带你去这个学校，你先去听，听我怎么讲，怎么跟学校的领导沟通，这次我们是给学校的中层领导汇报和演示智学网，高层领导那边，公司和学校都对接完了，接下来就是咱们具体的要落实了，我今天带你汇报完，以后，这所学校就交给你了。”

“交给我，什么意思？”陈默问。

“以后，这个学校就是由你来具体的跟进了，学校后面肯定是要具体的试用了，也可能会提一些个性化的需求，毕竟是名校嘛，所有的工作都是由你来跟进，包括试用中的答题卡制作，需求的反馈，你能解决的就解决，解决不了的就找我，我会协助你，把这个学校的试用工作做好。”

陈默明白了，韩福宝这是把具体的项目分给自己了，并且把一所很好的学校很好的客户分给了自己。

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