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第七十一章 2016年春4（第1页）

公司难得人齐全，陈瑞江作为基教部的负责人，请所有的销售们吃了个饭，这顿饭后，张杰就要去西安出差了，周广洋负责河北等地的市场，而曹晓负责山东市场，趁着吃饭，大家可以交流彼此的工作，分享经验，陈瑞江很喜欢隔三差五的组织这样的聚餐，算是部门团建了。

吃饭的地点选在了bj邮电大学南门旁边的一家清真餐厅，部门的几个人都纷纷讨论着各自地区负责的业务，市场开拓情况，陈默像是一个傻子一般，听着大家侃侃而谈，对于大家讨论的问题，他一头雾水，什么渠道商，什么招投标，什么教育局，什么信息化，他全都听不懂，这些对于他来说，都太陌生了，隔行如隔山，他一个从秀美甲过来的人，感觉忽然进入了另外一个世界。

陈瑞江最后鼓励大家：“新的一年，大家都加油好好干啊，多给公司往回拿单子，把业绩做好，给公司赚钱，你们自己也赚钱。”

吃完饭，一群人往公司走，陈瑞江才想起这个陈默，他对陈默并不了解，只是苏建坤说，广州区域必须得招一个人放到广州去，负责广州的市场，便让苏建坤自己去招人，后来听苏建坤说招聘到一个合适的人选，但那时候自己出差在外，并没有面试那个人，后来苏建坤跟自己汇报，说ceo张总已经面试通过了，那个人年后便可以上班，而这个人，就是陈默。

“陈默，你之前是做什么的？”陈瑞江一边走，一边问。

“之前做互联网+美业的，叫秀美甲。”陈默便将自己之前的工作经历简单明了跟陈瑞江道出。

“你们的盈利模式是什么？”陈瑞江又问。

“就是走线上订单啊，公司给红包，给补贴，让商家刷单，每天线上走交易量。”

陈瑞江点了点头：“这些就是骗人的，骗投资人，把刷单的数据做出来，投资人再拿着数据，去骗新的投资人，你们这个模式不可取。”

陈默瞪大了眼睛，心底里惊叹：领导不愧是领导，一语道破天机。

“是，就是刷单骗人，所以我不喜欢公司这种氛围，才离职的。”

陈瑞江点了点头：“现在互联网，越来越浮躁了，大家都是急于求成，你骗我，我骗你，对投资人越来越不负责了，把整个市场氛围都破坏了。”

陈默对陈瑞江肃然起敬，心底里感叹：这样的领导，才是真正干事实的领导啊。

一个月后，陈默逐步熟悉和掌握了公司的产品介绍，可以将ppt讲解的栩栩如生，他为了找到站在台上讲解ppt的感觉，经常见会议室没人的时候，就打开投影，想象着台下坐着观众，自己对着桌子两旁的空椅子，开始讲述着批改网的产品介绍，系统介绍。

本以为自己准备的足够充分了，可以在陈瑞江，苏建坤等人的考核当天，能够开始自己的ppt讲解“首秀”，可陈瑞江却带着苏建坤等人走进会议室，没等陈默开始讲ppt，陈瑞江便道：“我看ppt就不用讲了吧，就这几页东西，没有不会讲的人吧，我们今天还是抓紧时间，讨论一下下个月的工作，各市场负责人，讲讲你们那边的市场进度，以及今年的市场规划。”

见陈总都这么说，陈默只好坐到椅子上，本来还想在领导和同事们面前大展身手呢，可如今，陈瑞江居然连个机会也不给自己，不过这也是陈瑞江对自己的信任，陈默不禁觉得，这个陈瑞江，不愧为北大的博士，说话办事，总是感觉不一般，这在秀美甲，可没有这样的领导。

每个区域的负责人，都纷纷介绍了自己区域的业务进展和接下来的工作计划，张杰说着xa市场：“目前，西安的基教市场开拓，还是有一些难度的，以我们之前高校的资源辐射中学的市场还不是很理想。”

“那你今年，有望突破几所学校，西安的教育市场很大，无论是高校还是基教，盘子都很大，属于教育高地，现阶段，先别说后期的变现，能打开市场，做产品的试用，你能作几所学校？”陈瑞江问。

“这个，不好说。”张杰讪笑：“我只能说过几天到了西安，我还需要再重新摸排一下。”

“抓紧时间，尽快做出市场调研来。”陈瑞江不想勉强销售们要立下怎样的军令状来，更何况，陈瑞江虽然是基教的负责人，管着销售，但他却是搞产品，搞教学教研出身的，他也从未做过销售，己所不欲勿施于人，他不想给销售们太大压力。

“建坤，你呢？”陈瑞江看了看苏建坤。

“我现在，bj大兴这边的市场做的很好，我们已经跟大兴的教育研究院有很好的商务合作基础了，下阶段，我打算再发展几个渠道商，在丰台，大兴，都有几家大的渠道商试图跟我们合作，我打算下阶段，重点的跟进这几个渠道商，另外，昌平那边的教科院我也接触上了，打算今年重点的去做一下昌平教委的关系。”苏建坤汇报自己接下来的打算。

“嗯，有渠道商推动，肯定电频快一些，我也建议其他区域的销售，能发动当地的地头蛇，渠道商，就尽量发动渠道商，我们自己商务关系薄弱，而且项目周期长，所以要依托渠道商的力量。”陈瑞江又问：“那广州区域呢？我们去年在广州做了试点，也和广州的教研室陈主任建立了很好的合作关系，广州那边，你也得跟进啊，不要总是顾着bj。”

“广州那边，我已经跟陈主任联系了，下周，最迟下下周，我会去广州，到时候也把陈默带过去，先跟那边的陈主任见个面，陈主任将会组织一场全广州的英语教研会，会上会讲我们的产品，然后全广州市所有的中小学将会铺开试用批改网，到时候陈默负责接下来的试用工作。”苏建坤心底里已经有打算了。

“嗯，广州是我们除bj外，最重要的市场了，广州今年是有望成单的，多了不说，一两百万的业绩还是有希望的。”陈瑞江笑了笑：“建坤，陈默，公司今年基教部的业绩，可就指着你们广州市场了。”

苏建坤笑了：“尽量，尽量，但亚历山大啊。”

陈默看着大家，他一头雾水，不知道这群人在说什么。

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