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第四十九章 组合拳（第1页）

要说，曲同江最近一段时间还是很糟心的。因为，他眼睁睁的看着，他祖孙几代人守护的何记，现在一步步的快速滑向深渊。但是，何家没有合格的继承人，何明耀，何明辉都不是做生意的料子，刘姨娘虽然贤惠，打理内务是好手，但是，她毕竟是一个妾，见识有限，对于生意那是一点都不通。在有心人的撺掇下，他们为了还债，大量的抽取店铺资金，导致店铺周转不来，货物更新不了，生意日渐滑落，甚至到了月月亏本的地步。这是真让曲同江羞耻，痛心啊。

正在他万分难过的时候，何家突然由年幼的何英华接手。开始第一趟，何英华和两个哥哥到店里找他的时候，他还不以为然，心里想，几位少爷都扶不起来，现在换成那个出了名的刁蛮任性的四姑娘就好了？可是，何英华虽然年幼，展现出来的气势，稳重，一针见血，对生意场上的敏锐，都让曲同江吃惊。后来，何英华找他密谈，说了对未来何记的安排，也说了对目前何记存在问题的原因，甚至，哪些掌柜是奸诈的，是有外心的，是想搞垮何记的，她都猜的八九不离十。曲同江惊讶何英华的天分，更是惊讶何英华的才能，她一个小姑娘怎么就这么果断，这么聪明呢，这天分上，这人情上，竟然比老主人何源还要强上一些。曲同江一边感慨，一边坚定了对何英华的忠诚。

在荣华堂，曲同江一脸的高兴，当然了，别的掌柜们也都是一脸的高兴，不过，是不是真的高兴，那就不知道了。

何英华看大家都到齐了，寒暄几句后，就直接开口：“这几天，我和众位掌柜们已经接触过了，想来你们对我也有些印象的。如今，我父亲不在了，哥哥们各自有事情，今后，何记的生意，就由我和三哥来接手。”

听到何英华这样说，大家虽然心里早有准备，还是有些吃惊。这年头，姑娘家接手生意可是太少见了。可以说生意场上，大部分都是男人，只有张家等少数几个家族是由女人掌家的，不过，张家那是张家老太太掌管生意，她可是一个寡妇，并不是未出嫁的姑娘。

大家虽然吃惊，但是多年生意场上的历练，让他们沉住气没有吭声。

总掌柜一看这样，忙力挺何英华：“四姑娘，如今何家正在危难之时，您肯接手掌管，我们这些老人，自然是要唯您马首是瞻。请四姑娘放心，我老头子第一个听从姑娘的吩咐。”

总掌柜发话了，大家也忙纷纷表决心。看到这样的场面，何明辉和何明扬，何明耀都十分高兴。可是，何英华脸上却没有一丝自得，还是淡淡的。

何英华对曲同江还是给面子的，对他点点头说：“曲总掌是我们家三代老人了，看着我长大的，以后我要是有什么做的不好，请曲总掌指教。”

这样谦逊的态度，曲同江更是满意了，他忙谦逊几句。

何英华看了大家一圈说：“我知道，先前，为了应付那些讨债的，我们从柜上抽调资金，是不对的。直接导致了现在何记的困局。”

说到这里，何明辉和何明耀都一脸的羞愧。

何英华冷冷的说：“为了挽回损失，我决定改革一下何记。先从苏城的五家店开始。这个，我之前和曲总掌也商议过了。曲总掌也是赞同的。今天，就跟大家一起说说，大家也给个意见。”

“之前几天，我和哥哥们转了各家店铺，发现，因为没有进货的银子，所以，各家铺面要不是货源缺少，要不就是积存着一些过季的绸缎，这些绸缎其实也不多了，可是五家加在一起，还是不少的，初步算了一下，各色布料大概有一万多匹。这要是堆在一起，也是小山一样的。”

“所以，我想了一个法子，这些布料里面，我让三姐姐去选了一些，回头把种类给你们各家看看，这些三姐姐会组织人手制作一些寝具，还有一些装饰屋子，女子用的小东西等。待会儿，我让人拿给你们看看。这种东西，我想让五个店铺都放一些，作为吸引顾客的手段。这样，一来能利用新奇事物，洗刷之前何记没落的窘况名声，二来，也能处理一些过季的好料子。”

“除了这个法子，我还准备把三店和五店拿出来，专门卖这些过季的绸缎，价格放低，清仓处理。如果效果好，人流量大，卖的好，我准备这两个店至少拿出来一个，长期做各种过季绸缎生意。”

“这样一来，我们上万匹的存货应该能很快清出去。回笼了资金，我会平均分配到各家店铺里面，充实各家柜上的银子，好进新货。”

“当然了，我知道，这上万匹的存货也卖不出多少银子，靠着这个想要盘活五家店铺，是不可能的。不过，我们兄妹为了挽救我们的何记，把我们何家的宅子质押出去，凑到了十万两银子，除了三店和五店之外，每家店放三万两银子。这些银子拿来进货，想来应付这一季是没有问题。以后慢慢盘活，相信，我们何记会好起来的。当然了，这还有赖各位掌柜的鼎力支持。”

大家听了这个话，不由得面面相觑。他们都没有想到，这样一个年幼的小姑娘，居然真的有经商的头脑，短短的时间，就想出来这么多法子来挽救何记。这挽救的法子也十分周到。有对过季料子的处理，有对店铺的改革，开辟新的财路，甚至还筹集到十万两银子，用来盘活旧的店铺。在座的掌柜们都是在绸缎这一行中浸淫多年的老手了，光是听这么一番话，就能判断出，这一套组合拳打起来，何记很有希望再次东山再起。有些人十分高兴，可是有几个人已经脸色不好看起来。

这些，何英华都看在眼里，她心里冷笑，不过面上却一点都不露。

要说，曲同江最近一段时间还是很糟心的。因为，他眼睁睁的看着，他祖孙几代人守护的何记，现在一步步的快速滑向深渊。但是，何家没有合格的继承人，何明耀，何明辉都不是做生意的料子，刘姨娘虽然贤惠，打理内务是好手，但是，她毕竟是一个妾，见识有限，对于生意那是一点都不通。在有心人的撺掇下，他们为了还债，大量的抽取店铺资金，导致店铺周转不来，货物更新不了，生意日渐滑落，甚至到了月月亏本的地步。这是真让曲同江羞耻，痛心啊。

正在他万分难过的时候，何家突然由年幼的何英华接手。开始第一趟，何英华和两个哥哥到店里找他的时候，他还不以为然，心里想，几位少爷都扶不起来，现在换成那个出了名的刁蛮任性的四姑娘就好了？可是，何英华虽然年幼，展现出来的气势，稳重，一针见血，对生意场上的敏锐，都让曲同江吃惊。后来，何英华找他密谈，说了对未来何记的安排，也说了对目前何记存在问题的原因，甚至，哪些掌柜是奸诈的，是有外心的，是想搞垮何记的，她都猜的八九不离十。曲同江惊讶何英华的天分，更是惊讶何英华的才能，她一个小姑娘怎么就这么果断，这么聪明呢，这天分上，这人情上，竟然比老主人何源还要强上一些。曲同江一边感慨，一边坚定了对何英华的忠诚。

在荣华堂，曲同江一脸的高兴，当然了，别的掌柜们也都是一脸的高兴，不过，是不是真的高兴，那就不知道了。

何英华看大家都到齐了，寒暄几句后，就直接开口：“这几天，我和众位掌柜们已经接触过了，想来你们对我也有些印象的。如今，我父亲不在了，哥哥们各自有事情，今后，何记的生意，就由我和三哥来接手。”

听到何英华这样说，大家虽然心里早有准备，还是有些吃惊。这年头，姑娘家接手生意可是太少见了。可以说生意场上，大部分都是男人，只有张家等少数几个家族是由女人掌家的，不过，张家那是张家老太太掌管生意，她可是一个寡妇，并不是未出嫁的姑娘。

大家虽然吃惊，但是多年生意场上的历练，让他们沉住气没有吭声。

总掌柜一看这样，忙力挺何英华：“四姑娘，如今何家正在危难之时，您肯接手掌管，我们这些老人，自然是要唯您马首是瞻。请四姑娘放心，我老头子第一个听从姑娘的吩咐。”

总掌柜发话了，大家也忙纷纷表决心。看到这样的场面，何明辉和何明扬，何明耀都十分高兴。可是，何英华脸上却没有一丝自得，还是淡淡的。

何英华对曲同江还是给面子的，对他点点头说：“曲总掌是我们家三代老人了，看着我长大的，以后我要是有什么做的不好，请曲总掌指教。”

这样谦逊的态度，曲同江更是满意了，他忙谦逊几句。

何英华看了大家一圈说：“我知道，先前，为了应付那些讨债的，我们从柜上抽调资金，是不对的。直接导致了现在何记的困局。”

说到这里，何明辉和何明耀都一脸的羞愧。

何英华冷冷的说：“为了挽回损失，我决定改革一下何记。先从苏城的五家店开始。这个，我之前和曲总掌也商议过了。曲总掌也是赞同的。今天，就跟大家一起说说，大家也给个意见。”

“之前几天，我和哥哥们转了各家店铺，发现，因为没有进货的银子，所以，各家铺面要不是货源缺少，要不就是积存着一些过季的绸缎，这些绸缎其实也不多了，可是五家加在一起，还是不少的，初步算了一下，各色布料大概有一万多匹。这要是堆在一起，也是小山一样的。”

“所以，我想了一个法子，这些布料里面，我让三姐姐去选了一些，回头把种类给你们各家看看，这些三姐姐会组织人手制作一些寝具，还有一些装饰屋子，女子用的小东西等。待会儿，我让人拿给你们看看。这种东西，我想让五个店铺都放一些，作为吸引顾客的手段。这样，一来能利用新奇事物，洗刷之前何记没落的窘况名声，二来，也能处理一些过季的好料子。”

“除了这个法子，我还准备把三店和五店拿出来，专门卖这些过季的绸缎，价格放低，清仓处理。如果效果好，人流量大，卖的好，我准备这两个店至少拿出来一个，长期做各种过季绸缎生意。”

“这样一来，我们上万匹的存货应该能很快清出去。回笼了资金，我会平均分配到各家店铺里面，充实各家柜上的银子，好进新货。”

“当然了，我知道，这上万匹的存货也卖不出多少银子，靠着这个想要盘活五家店铺，是不可能的。不过，我们兄妹为了挽救我们的何记，把我们何家的宅子质押出去，凑到了十万两银子，除了三店和五店之外，每家店放三万两银子。这些银子拿来进货，想来应付这一季是没有问题。以后慢慢盘活，相信，我们何记会好起来的。当然了，这还有赖各位掌柜的鼎力支持。”

大家听了这个话，不由得面面相觑。他们都没有想到，这样一个年幼的小姑娘，居然真的有经商的头脑，短短的时间，就想出来这么多法子来挽救何记。这挽救的法子也十分周到。有对过季料子的处理，有对店铺的改革，开辟新的财路，甚至还筹集到十万两银子，用来盘活旧的店铺。在座的掌柜们都是在绸缎这一行中浸淫多年的老手了，光是听这么一番话，就能判断出，这一套组合拳打起来，何记很有希望再次东山再起。有些人十分高兴，可是有几个人已经脸色不好看起来。

这些，何英华都看在眼里，她心里冷笑，不过面上却一点都不露。

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