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第5章 见到洛清5（第2页）

“给大家说一个几个月前卖春笋的事情吧，那时候是春笋收割期，我看很多人都是一车一车的拉春笋回来卖，而且卖的还挺快，我也去拉了一车，不过我不是去批发市场，而是首接去农户家拉的，他们都是带叶子三斤5块，我是摘掉叶子三斤5块，再把叶子单独当青菜卖，因为带叶子也会影响重量，而且刚割的春笋叶子很嫩很多，我把它们分开各卖各的，这样大家买笋就有占便宜的心理了，叶子我再他们买笋的时候便宜卖了。从消费者的心理上我这个是比较划算的，那次我拉了两次货，很快就卖完了，赚的利润比别人也要多些。”

闻人话毕洛清带头热情鼓掌，并请抬手示意她落座，然后她快步走上讲台激动地说道：“各位，这算不算新思路，当然算，把叶子都摘掉显得划算。当然，这还只是她销售的一个案例，所以说大家要学会把思路引申到自己行业中去应用。”

这时，台下有人举手提问：“洛老师，我想咨询一下这位地摊老板”一个一身商业休闲装的青年男子礼貌地说道

“可以，你请问，我们今天的课程就是以交流为主的，你们有什么问题尽管提问”洛清爽快地说道

这名男子坐在前排，他拿起话筒转身点头向闻人问好，闻人点头回礼，只见他说道“您做地摊，每次卖的东西都不一样，那难道就没有压货的时候吗？”

“这个肯定是有的”闻人笑着回道

“那您是怎么处理压货的呢”青年男子继续问道

“呃，我一般进货都比较少，压货只是前期没经验开始摆摊的时候有一点，那时候做的是水果，所以当天卖不完的第二天降价卖，第二天还卖不完就得看看质量了，把能卖的挑出来，分品类去卖，凡是货品都是有对比才好卖。”

呃…压货压的最惨的一次是去年冬天进了许多甘蔗，因为下大雪甘蔗卖不出去，我心急如焚，最后还是洛老师让我通过首播的方式去销售，不出去摆摊，就在家首播，这样吸引周边小区的人购买，这个办法非常实用，不但帮我清掉了库存，还积攒了许多粉丝。”闻人淡定有序地给大家分享着她的惨痛经历。

闻人说完停顿了一下继续说道：“呃…因为我一开始太张扬了，每次摆摊我的货基本上都是先卖完的，导致差点让人家赶的没地方去，他们有的会效仿我的销售方式，但大多数人会对我比较抵触，最后我学乖了，找个人流量较多的摊位固定下来，那几天我天天卖水果，每天来了也不急着卖货，先跟地摊老板们聊聊天，了解一下近期什么好卖，什么不好卖，哪些水果利润高，哪些容易压货等等，我再将我的销售方式毫无保留的告诉他们，算是交流经验吧。

这样他们才慢慢的接受我。可能有人会说，你把销售方式都告诉人家，就不怕他们卖的比我好？说实话，我不怕，办法是想不完，用不尽的，即便我把什么都告诉他们，也不一定大家都会用我的方式。

初期摆摊的时候她确实吃了不少苦头，就因为卖的太快，被很多个摊位排挤，最后她主动示弱，让其他摊主在心理上占些优势然后再向人家多交流沟通生意经。其他摊位的老板被她的真诚打动，也是因为她的销售思路能让其他人也受益所以这才慢慢的在固定摊位有了一席之地。

现场又是一阵掌声，洛清听着她抑扬顿挫地叙述着做地摊时的波折起伏很是欣赏，一个小小的女人，居然能将一个地摊生意也做的这么有声有色，实在是难得。

包括现场的其他人对闻人也是刮目相看，闻人的出现让这些商业大佬改变了对地摊生意的认知

“今天通过这个丫头让我对地摊生意有了新的认识，这丫头了不起”一个体态微胖的中年男人竖着大拇指说道，其他人也是赞声连连。

“是吧，各位，就这么一个不起眼的地摊生意也要用心经营，也要懂得人情世故，大家注意到没，闻人一开始做的时候虽然销量是好的，但是不受其他摊主的欢迎。

遇到这种情况怎么办呢，她没有放弃，没有继续只卖自己的产品而不顾别人的感受，而是先和大家搞好关系，然后再将自己的经验拿出来与大家分享。

这个要是换做正常人的思维，大家会觉得我卖得好是我有能力，我只管挣自己的钱，谁管你什么感受呢？是不是？但是闻人却反其道而行之，各位，说实话，听到闻人的这番分享你们有什么感想吗？

地摊老板的生意都能做的这么风生水起，更何况在座的各位商界大佬呢，只要你们的思路能及时转换，能跟得上时代的步伐还愁生意做不长久吗。”

洛清在一番现场交流后又跟大家讲了一些商业思路，和一些实体案例。原定45分钟的演讲时间因为闻人的分享硬是用了一个多小时才结束。

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