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第一百八十六章思路的转变（第1页）

织布机协会这边，因为组织更严密，控制人地位更高，机器是基本没有泄露出去。

几家人坐在一起，李亨把明年的主要事情讲了一下：“明年的生意主要增长还是看新的贸易线路的开发情况。

北面山西那边明年的订单可能超过百万匹，西面西安那边今年因为流寇一直在骚扰还没有人运货过去。

明年若是官军对付流寇的形式好转，那么明年应该能从西安那边获得一批订单。

西南地区茶马古道也是一个方向，不过那边今年只有二十万匹，明年就是增长也不过五十万匹的样子。

明年的增长还是要看海，今年仅仅郑家就订购了九百万匹新布，而且年底这一段时间估计对方还要再订货。

按照约定，郑家每年购买的布匹超过四百万匹，那么每多一百万匹我这边就给他们便宜一分银子，如果不够四百万匹，那么他们五钱二分拿货。

当初设定这个的时候我也没有预估到郑家能卖这么多布匹，从现在的情况来看，郑家为了拿到更便宜的布价可能会年底追加一笔订单，按照他们的销售能力，这个数量可能不少于五百万。”

这要是按照以前李亨的算计，那肯定是以不能加工为由拒绝订单的，因为按照利润曲线来算的话，李亨这边出售给郑家一千一百万匹的时候利润最大，能挣一百二十万两多一点。

如果郑家再订五百万，那就是一千四百万匹了，这整体利润反而下降到了不足百万。

但是现在李亨确不这么想了，因为李亨发现这个利润不能只这么算，首先因为协议的原因，李亨要是推脱，那就是失去了诚信，对于这个口头约定都要遵守的时代。

李亨要是签了协议还耍赖，那无疑是对李亨的信誉造成重大打击。

李亨可是开银行的，这个信誉可是大如天的事情，所以不能因为赚钱少了就目光短浅。

其次就是掌握了销售渠道，也就意味着李亨掌握了整个协会，就目前的形式来看，正是大部分布匹都要经过李亨或者协会来销售，这才能控制这些会员听话。

所以多销售，对于这最后一环的利润看似降低了，但对于总体利润来说反而增加了，这里不赚钱可以从会员身把这部分利润在找补回来。

这个就像后世的大宗商品交易可以反向压价一样，李亨可以拿着订单一样跟前面的纺纱轧棉压价，以此来保证利润。

而纺纱和轧棉会因为机器的不断革新进一步降低成本，也会因为工厂经营的更专业话降低损耗成本，从而实现利润的增加。

还有就是机器的采购和维修，只有从李亨手里买的机器才能分到协会里的订单，这样就促使那些会员只能从李亨这边买机器，这一部分利润还是很可观的。

最后一块就是大量的订单能养活更多的工人，现在李亨手里的工人已经超过了三万，这才是他能不停的挣钱的原因，手里养活着这么多人，干点啥不能挣钱。

而计算净利润的时候已经把这些工人的工钱算进去过了，也就是说，李亨不挣钱，但是工人的工钱根本不受影响。

从这三个方面来看，如果郑家真的打算加大订单量，李亨也不打算拒绝。

今年订了明年卖，那明年你的总订货量不就降低了，就算加后年的一部分销量，那也只能拉平今年的订单而已。

郑家要是想更便宜的拿货，只能不断的增加销量，或者大规模囤货。

至于换一家来购买，有了这个阶梯定价，没有人能比李亨开更低的价格。

反正郑家不管是大规模囤货还是努力销售对李亨来说都是有利的，囤货看着郑家赚便宜，但多订五百万匹就相当于送一百多万两银子给李亨周转，怎么会不好。

虽然李亨现在是副总兵了，但是他们郑家可是福建省总兵官。

这总兵跟总兵是不一样的，有的人手里有个千人也是总兵，但郑家这总手握十万大军的总兵官也是总兵，能一样么！

交恶了郑家李亨就等于断了货物海的销路。

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