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第192章 生意经（第1页）

与在明悠悠几人跟前呈碾压之势不同，许大娘子面对裴山长的时候，就要恭敬多了。

她先送上数篇刚收的好文，又和山长交流了几本畅销书的心得，再谈了不少文坛上的趣事，然后裴山长就哈哈大笑着让学监和许娘子签合同了。

明悠悠他们很惊讶，怎么关于书的事情一字未谈，这生意就达成了？要不是他们在旁边看着，差点儿以为山长是为美色所迷了。

好不容易忍到送走了许娘子，几人齐齐看向学监求解惑。

学监叹道：“这位许娘子是个聪明人，她知道裴山长不耐烦俗务，所以并未谈到银钱事宜，今日会面只为表达一个态度。”

他把合同递给几人，“好好看看，内容都是许娘子提议的，书院并未改动过。”

明悠悠算了算，皱眉道：“上面写着由许娘子负责提供几个大城的销售渠道，却并没有要求独家代理，而且分成只要不到一成......可是这人力物力车马费的，怕是搞不好都要自己往里搭钱呢，她这是图什么？”

学监捋了捋胡子，“商人若不逐利，那就是所图更甚，许娘子不简单啊。”

卢泰想到了一些小道消息，“听说许娘子在府城新开的店面受到了当地书铺的联合排挤，生意很是惨淡，所以她这是想要从书院借势，借机打开局面吧。”

郑焕道：“不仅如此，若能和书院保持合作，许娘子日后从山长和众夫子那里拿文章都能方便的多，刊印成册之后的利益也不会少了。”

学监笑眯眯地听着他们分析，决定多告诉一些消息，“其实这几日，山长与我有些想法，我们打算以书院的名义开家铺子，估计许娘子是听到风声了。”

“我明白了，”卢泰反应最快，“若书院入局，首当其冲受影响的便是离得最近的瑜青县，许大娘子这是变相与书院妥协。”

郑焕皱了皱眉，“问题是许娘子如何听到风声的，咱们书院的保密性难道这般不好么。”

他看看学监的脸色，恍然道：“怕是您故意泄露出去的吧。”

学监轻咳一声，抬头望天，“今日的晚霞真美啊。”

明悠悠微张着小嘴，很受震撼，“原来生意还可以这样做。”

不必你来我往地讨价还价，争执得面红耳赤；真正的较量，在双方会面之前都已经完成了。

不行，这事儿她得给她爹写信好好说说，让她爹别光在家里数银子，有功夫就往京城聪明人跟前多凑凑。

卢泰联想到祖父的教诲，“他老人家说过，这世间最厉害的生意人往往不在市井之间，而是隐在了朝堂之上。只不过他们做的并非是财物生意，而是国与国之间的无形利益。这话我以前不懂，今日见到夫子们的行事方式，似乎有些明白了。”

封旭在一旁很是着急，连连给几人使眼色，差不多得了，没见到学监看你们的眼神越来越温和吗，他生怕下一刻学监抚掌道：“说得好，你们不妨就今日之事写一篇文章交上来，老夫亲自给你们指导。”

好在学监并没有与封旭想到一起，他看了看天色，“时辰不早了，你们也该回家了，当心天黑下来不好下山。”

明悠悠见他对远处的车夫招手示意，转了转眼珠道：“您今日是不是也要回家去？”

“不错，老夫要进城一趟。”

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