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“不管能不能超过《守护陵墓》,以《英灵战争》现在的规模和增长速度,已经是爆款了。我们不需要和别人比,只要能够做到最好就行。”苗伟恢复了信心,开始全心全意的投入新活动的策划中。
高钰不动声色,“我们确实不用和别人比。我早就说过,《英灵战争》的竞争对手,并不是《守护陵墓》。《守护陵墓》再好,也只是一款普通的moba游戏。《英灵战争》要做的,是将尽可能多的年轻人群体笼络在游戏内,让这个游戏成为国民级的话题。这需要面对的挑战根本不是《守护陵墓》这种级别。”
《英灵战争》需要从不同的游戏类别中去抢客户抢玩家,这才是真正的竞争,比之初级的竞争激烈百倍千倍,市场规模也要大上百倍千倍!
“现在我们最大的问题其实不是游戏性本身,而是我们缺乏一个能够将这款游戏完全送达目标用户的平台,游戏国度的用户数量太少了……”
随着《英灵战争》的火爆,游戏国度的平台人数也出现了激增,但这是游戏反哺平台的结果,平台对游戏本身的促进,还没有体现出来。
三六这边的导流依旧给力,但三六毕竟不是一个专业的游戏平台,他专注于安全,这也就导致了三六用户的价值与娱乐性相对于要欠缺许多。
目前最大的用户平台是即时通讯工具飞讯,他们的用户数几乎囊括了所有中国网民,而且大多数活跃用户都是年轻人,与主流娱乐游戏的目标群体极为重合。
在这个时间段上,飞讯的游戏尚未崛起,但高钰隐隐感觉到,未来十年很可能飞讯的天下,现在至上、网镜、万胜,包括他们星辰在内,以后都会退避三舍。
得用户者得天下,就算所有人都懂得这个道理,也不可能穿越回十几年前,像飞讯一样与互联网同步成长,积累起海量的用户。尤其是手机端的飞信推出之后迅速占领市场,这意味着在移动互联网端,飞讯仍然是用户数的龙头老大。
如果能够借用到飞讯的平台,《英灵战争》的表现还会有质的飞跃。
只可惜一来高钰与三六的郑肇星有约在先,不能找千搜和飞讯合作;二来飞讯的管控也更为严谨,除非是他们自己公司完全能够控制的游戏,否则不会轻易给大家上平台。
高钰知道日后飞讯会是回避不了的问题,趁他们还没有在游戏行业发力之前,他们必须积聚更多,才能够有可能对抗这个即将横扫一切的巨鳄。
“我试着去联系一下飞讯的平台吧。”苗伟表现的非常积极,他作为这款游戏的策划,也愿意把更多的责任背上身,“目前飞讯的平台能够到达的人数最多,虽然他们一直切断与外界的合作,但我们无论如何也得尝试一下。”
高钰皱眉沉思了一阵,还是点了点头,“不过这件事,我得和三六的郑总商量一下,我们双方是有口头协议的。”
严格说来,不能与千搜、飞讯两大平台合作,限制的是《神迹归来》而不是以后的游戏,但双方也有基本的共识。现在三六带来的流量是游戏国度与《英灵战争》的基本盘,高钰并不想因为不能确定的合作,而影响双方的关系。
提前打招呼,本来就是合作诚意的表现,毕竟飞讯与三六之间也曾有比较大的矛盾。虽然两家最后和解,但郑肇星也不知道心里会不会有芥蒂。
不过从某些方面来说,善做生意的郑肇星还是有度量,他一样秉承在商言商的准则,同意高钰去联系飞讯平台,进一步扩大《英灵战争》的影响力。
他还给高钰留了两句话,“老弟,我虽然不懂游戏,但是我懂生意。这款游戏眼看就是要大火特火,一飞冲天的,我不会拦着你,但以后有什么好事,也千万别忘了我。”
高钰暗中给郑肇星竖大拇指,在这个挡人财路如杀人父母的时代,郑肇星这种心态,才是能够合作共赢的伙伴。当然他不讳言是为了自己的利益,但他不会为了嫉妒眼红而拉着别人不给腾飞的机会。
以双方的协议来说,三六确实可以抠字眼,要求高钰不得拿《英灵战争》与其他平台合作,但这其实也根本拦不住。《英灵战争》的崛起已经势不可挡,既然这样,干嘛不顺水推舟,留下个人情呢?
郑肇星话说得漂亮,以后有合作的机会,高钰也会第一时间想起他来。既然郑总同意,高钰也就打算放手去干,他一开始没有亲自出面,就让苗伟先去跑跑。
原本以为飞讯的人不好接触,苗伟联系不到,他再出面找人,没想到苗伟这小伙子还挺有本事,找了几个同学,最后联系到飞讯游戏部门的一位主管,姓萧,听了他们的项目之后,表示很有兴趣,可以来谈一谈。
高钰打听了一下,飞讯现在刚刚成立专门负责游戏的bu,由于他们的游戏太多太杂,又不是主要的经营单位,所以部门主管的职级并不是太高,这位萧主管也不算太资深。
考虑了一下之后,他觉得也没必要太过放低姿态去亲自见面,就叫过苗伟,“你去新京一趟,去见见这位萧主管,看看双方合作的基础在哪里,如果能够进一步谈,我再去不迟。”
飞讯的公司规模,当然要比现在的星辰游戏大无数倍,但高钰去三六谈判,也是郑肇星亲自面谈。出于对等的考虑,他要面谈的对象至少也是飞讯游戏bu的总经理周敬之。
苗伟一口答应,他经过这两年的磨练,更加成熟,也有了独当一面的能力,说话办事都相当得体。他飞往新京,与那位萧主管电话约了时间,当天就赶往飞讯大厦。
飞讯现在是国内互联网三大巨头之一,甚至隐隐排得到第一位。飞讯大厦也非常有特色,从外观和设计上,或许也能折射出一点儿经营者的思路。
就比如至上大厦的奢华,三六大厦的简朴,飞讯大厦则是科技感十足,在几年前建设的时候就选用了最先进的建筑材料,白色的外墙很有未来建筑的感觉,大堂无人值守,全是自动通讯系统和刷卡直达楼层的电梯,更增强了这种感觉。
苗伟一开始还不大会用,好不容易找到人问清楚,这才在楼下与萧主管联系上,取了访客的临时卡,上电梯直奔二十三楼。
飞讯游戏在整个飞讯集团中的潜力不小,目前的地位也相当突出,尽管现在飞讯集团最重的三块是即时通讯、飞信和浏览器,但据说王老板钦点游戏将会是飞讯未来的支柱,所以在核心的飞讯大厦内,游戏bu还能占三个楼层。
萧主管是个胖胖的年轻人,态度不太客气,看到苗伟第一句话就是问:“你们星辰是干什么的?小游戏公司吗?”
苗伟吃惊,星辰游戏虽然不算是什么大公司,但一来高钰在业界赫赫有名,这几年推出的游戏也无一不是爆款,所以游戏业界一提星辰的名字,别人几乎不可能不知道。
难道飞讯游戏居然闭目塞听到这个地步?苗伟不相信,只能认为是这位萧主管孤陋寡闻。他也不着急,高钰说过,谈判对象愚蠢和傲慢,其实是最好的。这意味着你可以用更丰富的信息资源去耍弄他,没有必要因为他的不礼貌而生气。
苗伟想了想,就先为萧主管介绍星辰游戏的状况,“星辰游戏成立已经有两年多,老板是业界知名的游戏策划人高钰,目前推出的游戏有《神迹归来》、《猎人》、《英灵战争》等等。这次我过来,就是希望能够与飞讯平台合作,将新上线的游戏《英灵战争》放到飞讯平台上。”
“才两年多?”萧主管好像有点儿不太满意,“你是……那个谁介绍过来的?这不太符合我们平台的投放标准啊,你们公司最好游戏的月流水是多少,破千万了吗?”
苗伟被他问得发愣,哭笑不得,只能点头回答:“目前《英灵战争》还在成长期,卖得最好的游戏仍然是曾经的《神迹归来》,巅峰期一个月的流水是四亿。”
“多少?”萧主管没敢相信自己的耳朵,诧异地盯着苗伟,心想现在的小孩吹牛逼怎么不打草稿。月流水过四亿,你以为你是至上的《惊世》、《大道独行》,还是网镜的《巫妖世界》?
如果你真是至上或者网镜,怎么可能又跑来飞讯游戏寻求合作?现在的飞讯平台虽然庞大,但并未经过整合,数亿用户真正有付费意愿的极少,还没有通过游戏来筛选培养客户。
作为一家互联网巨头,他的规模超过至上与网镜,但是在游戏方面,他们其实现在还在起步阶段,与业界老牌大公司相比还是望尘莫及。
萧主管原本是从蒸蒸日上的即时通讯部门调过来的,他觉得是发配坐冷板凳,所以平日也无心工作。他审核的主要是小型游戏公司,游戏月流水在几百万上千万这个层级,乍然听到一个四亿,根本想都没想到。
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