三界文学阁

手机浏览器扫描二维码访问

第四十七章 传授武功秘籍（第1页）

小雅接过酒杯，毫不犹豫的喝完，然后自己又拿起了酒瓶给自己满上

ay饶有兴致的看着小雅“怎么？喝high了？都开始自己灌自己了？”

小雅傻乎乎的笑了笑，摆手示意“没有没有。。。。。。为了要学到更上层的武功秘籍，所以我决定自罚三杯，请师傅赐教”

这下可把ay逗乐坏了，看着眼前的姑娘，真是又好气又好笑

也不知道她是不是喝多了，不过看看刚刚才喝完了3瓶啤酒，应该不会多啊

于是ay清了清嗓子，调整了一下呼吸，学着电视里哪些练武之人的动作笔画了起来

嘴里还念叨“欲练此功必先自宫，如不自宫也可练功”

小雅看着ay是目瞪口呆，这叫什么秘籍啊，练葵花宝典吗？自己是个女生，也不用自宫啊，想笑又不能笑，只能憋着。。。。。

“言归正传，首先呢。。。。。。。你是否了解每个客户的脾气，这样才能对症下药

不是所有的客户都用强硬的态度，也不是所有的客户都需要软磨硬泡的方式

关键还是你不够了解客户，据我所知你说的这个客户是喜欢占小便宜的那种

对付他的办法就是让他享受一点小福利，前提是不破坏公司原则的情况下”

“比如说，他的退货比例是20，这个比例是按公司的标准进货500万算的

但如果向公司提出退货比例调整到25的话，则进货需要600万

换句话说，他这次退货只多了30件衣服，按退货比例来说是多了2左右，这2的退货就是需要进10万元的货品才能满足，你可以先做分析，他畅销款有哪一些，然后告诉对方在进10万元的畅销款，就可以把那2的滞销款退回来，这样不就是一举两得了嘛”

小雅听了ay的话后瞬间觉得茅塞顿开，两个眼睛瞪得老大，感悟到自己怎么没有想到这一点呢

与其和对方针尖对麦芒，还不如做个由利于自己的顺水人情

“傻丫头，现在明白ta为什么没有表态的原因了吧，因为你确实没有做错，但也没有做好

作为一个合格的业务，要学的东西还有很多，不光是专业的知识，还有一些人情世故”

小雅双手抱拳，重重的点了点头“师傅，你实在太厉害了，那么复杂的问题被你这样一说，瞬间觉得特别的简单”

“其实并非我厉害，我也是从不懂到懂，从你这样一名小业务开始做起的，只要你肯学，一定会有成功的”

小雅被ay的话所感动，眼睛开始有些模糊，有一种说不出的感激之情

要不是ay这样细心的指导和帮助，自己真的不知道会走多少的弯路

“那姐姐，我下一步该怎么办？和客户再去解释？把那些政策和他说一下？”

“你是不是喝多了？”

“没有啊。。。。。。。”小雅眉毛一下子挤成了川字型

“你现在怎么去和客户说？这不是打自己的脸嘛

你现在要想好一些方案，然后告诉ta，让她来决定用哪个

等她确认完后，你在告诉客户，帮他争取到了一些福利

但这些福利并不是那么轻易就能拿到的，也需要他有所付出

这样客户也会感激你，ta也会觉得你办事比较稳妥

既不会得罪客户，也维护了公司的利益”

“嗯，我懂了。。。。明天我就把方案想好，然后告诉ta”

ay满意的点了点头“你要做几个方案让领导来选择，而不是帮她做选择

但如果你自己比较倾向于其中一种，那你就要把则重点放在其中一种方案上面

然后告诉她，为什么你选择这个方案，优势和劣势你要都能说出来”

这顿饭吃的真是够值。。。。。。。小雅的困惑全都解开了。。。。。。。

“服务员，拿菜单，在加几个菜。。。。在来4瓶啤酒。。。。。。”小雅大声喊着

斗罗之带孝子  老是被误认为是杀人凶手，怎么办？  我老婆是花木兰  九莲魔尊  武侠世界里的强盗  足智多谋小国师  影视：从叶问4开始  山野小医仙  传奇之超级法师  诸天：从龙族开始融合万物  六宝团宠：皇贵妃她又茶又飒  重生后我成了顾少的心尖宠  重生后，我和死对头HE了  重生九零，草包千金真香了  我能听见怪物的心声  回到明末当军师  野外生存职业噩梦  重生后夫人她成了商界大佬  巫师：我能还原万物  帝皇侠在都市