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之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里,到了三期的最北面,放眼望去,是一片无际荒地,一条长长的臭水沟也是看得清楚。
之所以新城的项目利润巨大,原因也就在此,不过真要将这一片打造成生活区,耗资巨大可想而知,所以填海计划的违约款变得不值一提。
“等人们冷静下来,好好审视这片荒地时,还有人愿意在这里投资买房吗?”
周于峰望着远处的荒地,忍不住感慨。
麻生夫点点头,倒是没有说自己的观点,哪怕是有不同意见,比如那位首富,依旧在高调拿地,是不是后期还要看涨?也没有说得必要,一切决策皆是由他说得算,要落袋为安。
“让客户转让权益名额是很重要的一步,能最大可能的扩展潜在的客户,之后的营销方案,要一直以折扣的方式来抢先出货,把其他开发商的客户都抢过来,低价格就是最直接的优势。
冠军拟定的营销方案非常好,因为权益客户本身就是一个含糊的概念,其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户?
后期要改变营销方案,这两天先看看折扣房的具体销量吧。”
周于峰的话消寂在大风中,也只有麻生夫一个人听得到
第一天的赔付工作,一直到了夜里九点左右才结束,但这些业绩是纳入业绩考核的,让销售人员的态度一直非常积极,且今天的销量是非常可观的。
可到了第二、第三天,这折扣房的销量就有了明显的下降,迎合着新城二期、三期的开盘,这里的市场虽是火热,但与一期开盘时相比,销量相差甚远。
销量差的原因,与潜在客户的锐减有着直观联系,一些条件好的工薪阶层,以家庭为单位,最大的能力只能投资东京的一套房,有价无市的情况正在上演。
一直到五月底,日照公司的赔付工作基本完成,客户要么是直接认购,要么是赶忙卖出名额,让他人来买房,当然,这名额也有卖不出去的情况占大多数,客户本身又承担不起,这权益最终怕是要浪费。
六月初总结会议上,周于峰紧蹙着眉头,对折扣房的销量并不是非常满意。
折扣房的总销量为2488套,平均成交价格为4000万日元每平米,总营业额为746.4亿米元,而正常的开盘销售量,只有344套,约为5250万日元每平米的均价成交,总营业额135亿米元。
合计总营业额为881.4亿米元。
至于其他开发商,开盘销量与日照公司并无大的差别,已经要比一期开盘时的销量,下降了百分之七十之多,几乎腰斩。
问题的关键在于,二期、三期的项目比一期更大,如日照方,虽是总销售套数为2832套,可光是二期的房子,就达到了4700户,不累计折扣房,半个月的真实销量,只为344套。
还有三期还有计算,达到了5300户,且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。
如何解决销量,是悬在所有开发商头上的一把利剑,矛盾开始渐渐突显
第1244章体面点
“原本可以享受到折扣的客户有多少?”在会议上,周于峰沉声问道。
“在日照基金公司的投资占比中,大额客户的占比是很小一部分,但也达到了7千多人,从折扣房的销量来看,转换比是非常差的,三分之一左右,可价格方面,每平米便宜了一千二百多万日元,突显的问题已经非常严重了。”
孔冠军立即回答,而这次折扣房预期销量远不如预期,相差甚远。
周于峰蹙眉轻轻点头,思考着这个问题,延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。
大部分年轻人,哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房,很容易产生惰性,还不如及时行乐,今朝有酒今朝醉,挣多少花多少,对未来不抱希望。
解决社会问题,抑制高房价就是迫不及待的一步,在折扣房的均价为4100万日元的情况下,依旧是如此低的转换率,足以显露更严重的问题,哪有那么多的接盘侠,已经形成了有价无市的局面。
而此刻的房价,在经过一轮普涨之后,已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了,周于峰本是想着利用折扣权益,可以让客户全部吸纳二期、三期,一万户的住房全部售罄。
但哪怕是把权益的事发酵到影响最大,但市场表现依旧疲软,甚至是悲惨。
“价格的差异性一定要突显出来”,片刻后,周于峰话语低沉地说了起来:
“我们,包括其他房地产商,皆是要如此,一定要把价格给稳住,之后要持续加大广告的宣传力度,再次把热度炒起来!
主要是利用我们的优势,要核心营销之前在日照基金的投资客户,因为有过经济合作,我们彼此间有信任基础的,必然存在大部分想要折扣房权益,但又达不到此类标准的客户。
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